近日，記者采訪多家陶瓷企業(yè)了解到，由于市場的萎縮，佛山大部分陶企在上半年的銷售同比去年均有所下滑，近五成左右企業(yè)的庫存超過合理水平，還有部分企業(yè)的生產(chǎn)線停產(chǎn)，佛山陶瓷行業(yè)將再次面臨類似金融危機時的經(jīng)營“冰點”。

    為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，佛山陶瓷企業(yè)使盡“渾身解數(shù)”：線上活動、總部團(tuán)購、終端讓利促銷。但業(yè)內(nèi)人士指出，由于剛性需求減少，促銷基本是治標(biāo)不治本，行業(yè)的復(fù)蘇仍取決于樓市政策的走向。

    對于陶瓷行業(yè)而言，上半年為傳統(tǒng)的淡季，然而進(jìn)入8月份之后，陶瓷的銷售仍不見轉(zhuǎn)好的跡象。

    處于佛山主要干道佛山大道和季華路交界的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，曾是佛山人氣甚旺的陶瓷賣場。記者前日走訪發(fā)現(xiàn)，這里“門前冷落車馬稀”，整個上午的人流量都不多，前來購買的顧客就更少。

    民潔衛(wèi)浴的銷售人員告訴記者，相比以往，該店今年的銷售額少了一半，倉庫里還積壓著不少貨，只好將一些款式過時的產(chǎn)品打3.5折低價促銷。“往年銷售情況比較好，企業(yè)擴(kuò)大了生產(chǎn)，但沒想到今年房地產(chǎn)調(diào)控越來越緊，再加上在中東、東南亞等地的出口情況也不理想，現(xiàn)在只能通過打折的形式促進(jìn)內(nèi)銷?！?/SPAN>

    另一家名為宏宸陶瓷的銷售商則表示，近期零售額減少了一成左右，“今年的原材料價格漲了，成本上升，難以降價促銷。”

    在佛山最主要的陶瓷批發(fā)市場——石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場，銷售的下降也讓批發(fā)商們頭痛。“以前來這里批發(fā)陶瓷產(chǎn)品的貨車非常多，有時塞到路都走不了，但這一兩個月的車流明顯減少?！币粋€商家說。

    現(xiàn)狀：銷售不力致庫存壓力增

    相對內(nèi)銷來說，佛山陶瓷在外銷上也不容樂觀，先后遭遇歐盟、韓國、阿根廷、巴西等國的反傾銷調(diào)查，加上此前中東等地的動蕩局勢，佛山陶瓷的出口訂單數(shù)出現(xiàn)較大幅度的下降。

    終端銷售和出口的不暢，使佛山部分陶瓷企業(yè)的庫存明顯增加。記者日前在南莊華夏陶瓷博覽城走訪時發(fā)現(xiàn)，不少陶瓷企業(yè)的倉庫都沒有開。倉庫管理人員告訴記者，近幾個月許多倉庫的提貨量明顯比以前少，來提貨的貨車少了三四成。

    “庫存增加的情況確實挺嚴(yán)重，據(jù)協(xié)會了解，如果包括一些配套企業(yè)，佛山目前約五成左右的陶企庫存超過合理水平?！敝袊沾晒I(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說。據(jù)介紹，為了提高供貨能力，不少企業(yè)都有合理的庫存范圍，“這個范圍因各個廠而異，目前許多企業(yè)的庫存超過合理范圍的20%到30%。”

    在威登堡陶瓷有關(guān)負(fù)責(zé)人馮雷看來，除了終端銷售的不暢之外，近兩年各地陶瓷產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，其產(chǎn)量在今年集中釋放，雙重作用之下，陶企的庫存壓力增加是必然的。

    數(shù)據(jù)顯示，即使今年的銷售情況不太理想，但前期擴(kuò)大的生產(chǎn)線產(chǎn)能釋放，在今年1到5月，全國陶瓷磚產(chǎn)量為32.4億立方米，同比增長17.1%，其中廣東陶瓷磚產(chǎn)量為8.3億立方米，同比增長22.2%;福建陶瓷磚產(chǎn)量為7億立方米，同比增長23.9%。

    羅浮宮陶瓷市場總監(jiān)熊健認(rèn)為，目前佛山仍有不少陶瓷企業(yè)是靠價格和規(guī)模取勝，“這些企業(yè)的利潤靠大銷量來維持，一般都會有較大的庫存，一旦銷售跟不上，產(chǎn)品積壓就會非常嚴(yán)重?！?/SPAN>

    據(jù)了解，由于庫存增加，不少陶瓷企業(yè)都采取停掉部分生產(chǎn)線的方式來壓縮產(chǎn)能，“我們有三條生產(chǎn)線，目前停掉了一條，盡量使企業(yè)的庫存保持在合理范圍之內(nèi)?！瘪T雷說。

    困境：陶企多種方式“自救”

    “今年可以說是自金融危機以來市場環(huán)境最不好的一年，整個行業(yè)的經(jīng)營可以說是降至冰點?！彼{(lán)衛(wèi)兵說。

    面對日益下滑的銷售，企業(yè)采取多種方式“自救”。近兩月來，多家佛山陶企通過到總部團(tuán)購的方式來提升銷售。7月中旬，來自張家港的業(yè)主參與了佛山歐神諾陶瓷舉行的團(tuán)購，總額超過100萬元；7月底，韶關(guān)鷹牌組織了100多名消費者到佛山總部團(tuán)購，當(dāng)日有超過7成客戶下單。

    一些陶瓷賣場如中國陶瓷城、瓷海國際也聯(lián)合場內(nèi)企業(yè)舉行團(tuán)購活動。中國陶瓷城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在8月13日，中國陶瓷城就聯(lián)手進(jìn)駐商戶舉行百人團(tuán)購，以拉動企業(yè)的銷售。

    與此同時，網(wǎng)絡(luò)的線上促銷也成為企業(yè)越來越重視的渠道。金牌衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴、金舵陶瓷等企業(yè)均在前段時間開展了線上活動，如金牌衛(wèi)浴啟動的“萬博共浴”活動，吸引了數(shù)百民網(wǎng)友參與，有效利用了微博所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)，提高了企業(yè)的人氣。

    “但是目前許多企業(yè)的促銷都是賺了人氣卻賺不了銷量，參與活動的人多，但實際購買的產(chǎn)品并不多。整個市場的復(fù)蘇肯定要看國家樓市政策的走向?！蓖潜ぬ沾韶?fù)責(zé)人馮雷說。

    “這主要是整個市場在萎縮造成的，樓市調(diào)控對陶瓷的影響有滯后效應(yīng)，年初以來的樓市成交量下降，導(dǎo)致裝修的需求不足，這個影響目前正在顯現(xiàn)，由于目前樓市的調(diào)控仍不見收效，陶瓷市場的萎縮趨勢仍將持續(xù)?！彼{(lán)衛(wèi)兵說。

    當(dāng)然，市場環(huán)境的變化也將造成佛山陶瓷企業(yè)的重新洗牌，品牌知名度較高、實力強的企業(yè)將得到更多的機會。金意陶陶瓷、歐神諾陶瓷、新明珠等品牌企業(yè)在上半年的銷售并沒有受到太大的影響。歐神諾陶瓷市場管理中心總經(jīng)理丘廣安告訴記者，由于歐神諾與萬科、中海等地產(chǎn)商保持密切的聯(lián)系，并且產(chǎn)品主打高端市場，銷售并無受到太大影響，庫存也在合理水平，“沒有不好的市場，只有不好的企業(yè)，只要企業(yè)以創(chuàng)新和品牌取勝，就不用愁沒有市場?！?/SPAN>