在世紀(jì)之初我國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)版圖中，無(wú)論是“三山一海夾兩江”，還是“三東一西”的概括，夾江都是一個(gè)重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)。這個(gè)因“兩岸青山相對(duì)出，一江碧水自中流”而得名的“中國(guó)西部瓷都”，因其一定的規(guī)模與產(chǎn)能在中國(guó)建陶行業(yè)具有舉足輕重的地位和作用。
　　
　　縱觀近10年的行業(yè)發(fā)展歷程，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、轉(zhuǎn)移與升級(jí)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌建設(shè)與渠道拓展更是如火如荼。然而，夾江的陶瓷產(chǎn)業(yè)卻是偏居一隅，不溫不火。無(wú)論是陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品檔次、品牌建設(shè)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、節(jié)能減排等都沒(méi)有太大的變化與革新。夾江的陶瓷企業(yè)，絕大部分的銷售市場(chǎng)還局限于西南市場(chǎng)；夾江的陶瓷企業(yè)，時(shí)至今日仍然沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)叫得響的品牌；夾江的陶瓷企業(yè)，正面臨外來(lái)產(chǎn)品“兵臨城下”的圍剿；夾江的陶瓷行業(yè)，至今竟然還有大量的煤燒窯存在……
　　
　　雖然夾江陶瓷已擁有了可以與佛山相媲美的微晶石、全拋釉、普拉提、瓷釉磚等市場(chǎng)上熱銷的新產(chǎn)品，但夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)卻異常嚴(yán)峻，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低下、成本高啟、市場(chǎng)受限、品牌建設(shè)舉步維艱，自5月份以來(lái)，相繼有超過(guò)50%的生產(chǎn)線停產(chǎn)，夾江陶瓷行業(yè)正面臨著前所未有的市場(chǎng)困局。
　　
　　至少50%的生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)
　　
　　從威遠(yuǎn)白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)前往夾江采訪之前，白塔一位高管無(wú)不憂慮地告訴記者“夾江的陶瓷企業(yè)，目前停產(chǎn)的生產(chǎn)線至少有50%”。
　　
　　果不其然。
　　
　　在新萬(wàn)興企業(yè)（四川）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)龔明威的辦公室里，龔明威談到夾江陶瓷企業(yè)目前面臨的困境，毫不忌諱。這位連星期天都堅(jiān)持上班的營(yíng)銷老總告訴記者，夾江目前停下來(lái)的生產(chǎn)線已占到50%左右，有30%左右的企業(yè)已處于完全停產(chǎn)狀態(tài)?！捌鋵?shí)每年這個(gè)時(shí)候都一樣，7、8月份是一年當(dāng)中最淡的淡季，但今年的形勢(shì)更嚴(yán)峻一些”。四川明珠陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡洪容則一見記者面就大倒苦水。她說(shuō)，以前生意好的時(shí)候，走起路來(lái)都顯得很有精神?，F(xiàn)如今，只能在市場(chǎng)的夾縫中煎熬，連說(shuō)話的力氣都沒(méi)有了。除了期盼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改變外，似乎并無(wú)他法。胡洪容告訴記者：“高附加值的仿古磚賣不動(dòng)，沒(méi)有利潤(rùn)的耐磨磚又供不應(yīng)求。市場(chǎng)就是這么怪。今年夾江陶瓷行業(yè)的形勢(shì)，可以說(shuō)是非常嚴(yán)峻，到目前為止，只有極少數(shù)的企業(yè)在滿負(fù)苛生產(chǎn)，絕大部分的企業(yè)都停了生產(chǎn)線，不少企業(yè)甚至全部停產(chǎn)，工人放假，銷售人員處理庫(kù)存?！?BR>　　
　　與2009、2010年災(zāi)后重建紅火的市場(chǎng)需求相比，今年夾江陶瓷行業(yè)的行業(yè)形勢(shì)可以說(shuō)是冷冷清清，一片蕭殺。
　　
　　夾江陶瓷企業(yè)正經(jīng)歷著冰火兩重天的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
　　
　　是什么原因造成了今年夾江陶瓷企業(yè)大面積的停產(chǎn)呢？龔明威認(rèn)為：一是受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，使得市場(chǎng)需求不旺，企業(yè)不得不通過(guò)停產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；二是產(chǎn)能過(guò)剩，近兩年全國(guó)各地都在大上陶瓷生產(chǎn)線，夾江雖然沒(méi)有大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張，但外產(chǎn)區(qū)進(jìn)入夾江的產(chǎn)品已不少，按照目前的產(chǎn)能，市場(chǎng)根本消化不了。
　　
　　然而，胡洪容卻不這么認(rèn)為，她認(rèn)為，外部環(huán)境只是一個(gè)方面，最主要的原因還是行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這兩年，全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)不乏頭腦一熱盲目上線的投資者，產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，最終導(dǎo)致了產(chǎn)能的過(guò)剩。陶瓷行業(yè)進(jìn)入門檻低，這些年，伴隨著城市化進(jìn)程和新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，許多地方大上生產(chǎn)線，夾江雖然新上生產(chǎn)線不多，但外產(chǎn)區(qū)快速膨脹的產(chǎn)能，開始大量進(jìn)入四川，進(jìn)入夾江，對(duì)夾江企業(yè)形成了“圍剿”之勢(shì)。原來(lái)，明珠企業(yè)只有一條仿古磚生產(chǎn)線，企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常良性，現(xiàn)金流也很充足，感覺(jué)做企業(yè)也很輕松，每月都有數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是，由于受不了市場(chǎng)的誘惑，在幾個(gè)朋友的鼓動(dòng)下，拿出自己的積累，加上銀行的貸款和朋友的借款，又新建了一條生產(chǎn)線，沒(méi)想到市場(chǎng)形勢(shì)一變，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如當(dāng)初預(yù)想的理想。
　　
　　惡性競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境猶如雪上加霜。胡洪容告訴記者，一方面，企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品極容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抄襲、模仿，使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)只能打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，由于企業(yè)資金緊張，銀行的貸款、供應(yīng)商的貨款，都不能安期支付，透支了企業(yè)辛辛苦苦積累下來(lái)的商業(yè)信譽(yù)。企業(yè)不怕競(jìng)爭(zhēng)，但最怕惡性競(jìng)爭(zhēng)，挖人才、模仿產(chǎn)品還在其次，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誹謗與惡意中傷最為可怕，一旦企業(yè)不能按期支付供應(yīng)商的貨款，就會(huì)謠言四起，讓企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    高低成本面臨的兩難壁壘
　　
　　一平方米100×100mm規(guī)格的外墻磚，廠家的銷售價(jià)格是9元。這樣的價(jià)格，放在當(dāng)前能源、原材料、人工等一切生產(chǎn)素都瘋漲的當(dāng)下，相信沒(méi)有幾個(gè)產(chǎn)區(qū)、幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)得出來(lái)。
　　
　　但是，夾江能。
　　
　　毗鄰?qiáng)A江的丹棱更是有許多這樣的工廠，在生產(chǎn)著低檔次的產(chǎn)品。佛山人將其稱作“垃圾磚”，當(dāng)?shù)厝藚s將其稱做“新農(nóng)村磚”。這樣的產(chǎn)品，基本上全部銷往周邊的農(nóng)村與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，也有個(gè)別銷往三、四級(jí)城市及工程用磚。
　　
　　在市場(chǎng)傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，四川是一個(gè)低價(jià)消費(fèi)的天堂，包括夾江的陶瓷產(chǎn)品也因價(jià)格低廉而成為市場(chǎng)上中低檔次產(chǎn)品的“血腥殺手”，常常令對(duì)手望而生畏。然而，如今的夾江，正面臨著生產(chǎn)成本低價(jià)優(yōu)勢(shì)喪失的危機(jī)。
　　
　　除了那些依靠簡(jiǎn)陋至極的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)“垃圾磚”的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的低檔紅坯釉面磚以外，夾江陶瓷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中面臨的第一道難題就是生產(chǎn)成本的上升。
　　
　　夾江之所以成為西部重要的一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)，概因其豐富的陶土資源。然而，時(shí)至今日，紅坯磚遭遇的市場(chǎng)歧視與偏見仍舊未能夠有所改變。夾江陶瓷企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要升級(jí)，就必須生產(chǎn)“高檔次”的白坯磚，這對(duì)夾江而言，無(wú)疑是一種痛苦而又無(wú)奈的選擇。
　　
　　“以600×600的滲花磚塊為例，廣西的售價(jià)為8元多，佛山要9元左右，而夾江的企業(yè)則要11元多。根本無(wú)成本優(yōu)勢(shì)可言”。新萬(wàn)興營(yíng)銷總監(jiān)龔明威在辦公室里為記者算了這樣一筆賬?！昂谀嘁獜膹V東購(gòu)買、長(zhǎng)石要從湖南購(gòu)買、化工原料雖然能夠在家門口采購(gòu)，但其價(jià)格卻遠(yuǎn)高于佛山、江西等地的企業(yè)，尤其是近年來(lái)，天然氣價(jià)格一路高漲，從最初的0.70元/立方上漲到2.36元/立方，逼使企業(yè)自建媒氣發(fā)生爐，這是導(dǎo)致夾江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)喪失的主要原因所在。”
　　
　　這樣的結(jié)論，在明珠陶瓷董事長(zhǎng)胡洪容那里同樣得到了認(rèn)同?！皧A江的低成本優(yōu)勢(shì)目前已蕩然無(wú)存，比如拋光磚，佛山、江西的企業(yè)生產(chǎn)成本要遠(yuǎn)低于夾江企業(yè)，即便是加上高昂的運(yùn)輸成本，也比夾江企業(yè)有優(yōu)勢(shì)”。目前，夾江已成為一個(gè)陶瓷集散地，外產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品進(jìn)入夾江并向外銷售的市場(chǎng)格局已初步形成，對(duì)夾江企業(yè)形成了兵臨城下的包圍，導(dǎo)致夾江企業(yè)普遍不景氣。
　　
　　一位夾江陶瓷化工企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，夾江看上去已形成了完善的產(chǎn)業(yè)配套，但這些配套產(chǎn)業(yè)大都是夾江以外企業(yè)的銷售點(diǎn)和辦事處，并沒(méi)有形成真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群，因此，夾江陶瓷并不具有像佛山產(chǎn)區(qū)那樣內(nèi)生性的、創(chuàng)新性的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　曾經(jīng)以低價(jià)而聞名全國(guó)的夾江陶瓷，一方面將低價(jià)策略進(jìn)行到了極致，在2011年這樣一個(gè)CPI猶如脫疆之野馬一路狂奔的年代，依然能夠向市場(chǎng)供應(yīng)9元/平方米的瓷磚，不得不令人驚嘆；另一方面在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)當(dāng)中，夾江企業(yè)首選拋光磚、白坯仿古磚等高端產(chǎn)品，無(wú)可避免地遭遇了原輔材料的高價(jià)壁壘。夾江陶瓷，就這樣陷入了兩難的境地。
　　
　　煤燒窯，泛夾江陶瓷的一塊瘡疤
　　
　　車出夾江縣城，穿過(guò)中興鎮(zhèn)，沿著一條沆沆洼洼的水泥路，忽快忽慢地行走20多分鐘就來(lái)到了毗鄰?qiáng)A江的丹棱陶瓷生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)厝税堰@里稱做“陶瓷走廊”。
　　
　　丹棱的天空是黑色的。
　　
　　看慣了佛山現(xiàn)代化的陶瓷企業(yè)、看慣了大型陶瓷工業(yè)園內(nèi)園林式的工廠，再來(lái)看丹棱的陶瓷企業(yè)，可以說(shuō)是觸目驚心，原本山青水秀的山川當(dāng)中，一條條高大的煙囪矗立在田野中，在半空中張開大口，肆無(wú)忌憚地吞吐著黑色的煙霧。如同一片片黑色的妖霧，纏繞在當(dāng)?shù)厝说男念^。
　　
　　一根煙囪就是一家陶瓷廠，坐在車?yán)铮瑪?shù)數(shù)那些密密麻麻的煙囪，就知道有多少家陶瓷企業(yè)。這些高大的煙囪，分布在田野當(dāng)中，與山坡上綠色的植被、農(nóng)田與村舍形成了強(qiáng)烈的反差。陪同記者前往的佛山市歐陶無(wú)機(jī)材料有限公司夾江辦孫宏告訴記者：“現(xiàn)在還好，因?yàn)橛性S多陶瓷廠停產(chǎn)了，如果在09年高峰期來(lái)丹棱，整個(gè)‘陶瓷走廊’的黑煙要比現(xiàn)在嚴(yán)重得多，天空幾乎就是黑色的，空氣中到處漂浮著細(xì)小的粉塵，抬頭看看天空都是一件困難的事?！?BR>　　
　　與夾江陶瓷企業(yè)的氣燒窯相比，當(dāng)?shù)厝硕及堰@里的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)叫做煤燒窯。
　　
　　丹棱縣金城陶瓷有限公司算是在“陶瓷走廊”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好的一家“煤燒窯”企業(yè)。其總經(jīng)理黃開進(jìn)告訴記者，整個(gè)“陶瓷走廊”這樣的陶瓷廠有20多家，幾乎全部是煤燒窯，由于市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，如今已有不少企業(yè)停線停產(chǎn)。黃開進(jìn)介紹說(shuō)：“金城是一家具有10多年歷史的陶瓷企業(yè)，2000年建廠，現(xiàn)在2條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)100×100、150×950、150×195的外墻磚，兩條線日產(chǎn)10000平方米?！?BR>　　
　　雖然市場(chǎng)疲軟，但金城陶瓷則是窯紅火旺。30出頭的黃開進(jìn)，是當(dāng)?shù)仡H有名氣的一名技術(shù)型管理人員，畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，曾把當(dāng)?shù)匾患覟l臨破產(chǎn)的陶瓷企業(yè)搞得紅紅火火，2010年5月以參股形式加盟金城陶瓷，短短幾個(gè)月，生產(chǎn)就出現(xiàn)了明顯的改善，產(chǎn)量提高了，質(zhì)量上去了，生產(chǎn)穩(wěn)定了。剛剛開完月度總結(jié)會(huì)議的黃總走出辦公室開心地告訴記者：“7月份，金城陶瓷無(wú)論是產(chǎn)量、銷售均創(chuàng)歷史最高記錄?！庇捎谛那橛淇?，黃總盛情地邀請(qǐng)記者到夾江縣城去喝上幾杯。
　　
　　趁著酒興正酣，記者就煤燒窯造成的環(huán)境污染請(qǐng)教黃開進(jìn)。沒(méi)想到這位年輕老板開口卻講起了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。他說(shuō)，如今的陶瓷企業(yè)，尤其是夾江、丹棱的陶瓷企業(yè)，大多起點(diǎn)低、規(guī)模小、投入少，但大都沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感。2003年的時(shí)候，就有多家外地企業(yè)以每年30萬(wàn)的年薪高薪聘請(qǐng)他前去工作，但他看到丹棱那家陶瓷廠面臨關(guān)門停產(chǎn)的絕望境地，看到800多名即將下崗失業(yè)的可憐的員工，他最終還是決定留下來(lái)。他的想法很簡(jiǎn)單，就是不讓每一位工人失業(yè)，讓每一位工人都能在工廠找到自己合適的崗位，有活干，每月拿最高的工資和獎(jiǎng)金。
　　
　　“從工人不想上班到工人不愿意離開，這就是我目前最大的成就?！闭劦竭@一點(diǎn)，黃開進(jìn)頗為自豪。一位熟悉黃開進(jìn)的陶瓷化工原材料供應(yīng)商告訴記者，黃開進(jìn)最大的本事，不僅僅是擁有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理能力，而是能夠迅速地結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)調(diào)整配方生產(chǎn)出最適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這也應(yīng)了黃自己的話：“那怕是再低端的產(chǎn)品，也要?jiǎng)?chuàng)造高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間”。從目前來(lái)看，他管理過(guò)的兩家企業(yè)都比較成功。