日前，一場主題為“主流行業(yè)擁抱互聯網的應用突破”的高端論壇在北京舉行。本次論壇期間，由浙江先合技術信息有限公司率先發(fā)布的國內首個免費服裝國際貿易平臺——“先合服裝國際貿易服務平臺”啟動運營。其董事長陳良表示，作為一個在服裝出口領域從業(yè)20年的外貿人，他深知一個高效、優(yōu)質、誠信、透明的交易平臺和一個獨立、公正的第三方服務商，不僅能大大降低采購商和供應商的商務成本，更能挖掘出國內服裝產業(yè)鏈中被忽視的潛在價值。

　　“中國制造”要靠“中國服務”

　　眾所周知，在過去的幾年里，尤其是中國服裝外貿企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸：國際市場對中國服裝的生產需求有所減弱，部分歐美訂單向東南亞等其他國家轉移，貿易保護愈演愈烈。針對這一現象，有人不禁試問：“中國外貿服裝企業(yè)的競爭力何在？”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲就此在論壇上指出，這并不足以去阻擋中國服裝競爭力的延續(xù)。

　　他說：“中國服裝產業(yè)配套優(yōu)勢在今后10年，甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個基數可以說明問題，中國目前在全球紡織品服裝貿易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額。可見，我們的產業(yè)配套優(yōu)勢起了很大作用。這就是我們的競爭力所在。我認為這一比較優(yōu)勢主要體現在‘中國服務’上?！币虼恕爸袊圃臁钡某雎芬俊爸袊铡?。孫瑞哲表示，“先合服裝國際貿易服務平臺”摒棄了過去服裝企業(yè)在封閉環(huán)境下的單打獨斗，形成了一種集成創(chuàng)新的模式，并通過互聯網促進其融合，實現了有序的良性競爭。

　　沃頓商學院首位華人終身教授、長江商學院教授鄭渝生博士認為，從服裝產業(yè)來看，面對與東南亞國家之間“鏈條與鏈條”的競爭，如何使環(huán)節(jié)優(yōu)化就顯得非常重要。他說，在當前經濟形勢下，中國服裝企業(yè)要轉型，怎么轉？靠的就是大量的專業(yè)機構來提供服務。像“先合服裝國際貿易服務平臺”這樣的第三方服務就是最好的應對途徑。

　　浙江先合信息技術有限公司董事長陳良就此對記者說：“在過去的15年間，互聯網從第一代的信息平臺發(fā)展到第二代的交易平臺，再到現在的第三代服務平臺，并致力于提供產業(yè)垂直領域的專業(yè)服務，這是互聯網發(fā)展的必然趨勢?！彼J為互聯網具有高度透明化、標準化的特點，“如果先合模式能夠在其他行業(yè)推廣，大家會發(fā)現‘中國制造’將更具競爭力?！?/P>

　　降低成本要靠“第三方”

　　“先合服裝國際貿易服務平臺”是什么呢？就是多頭供應商對多頭采購商，圍繞服裝業(yè)的交易撮合、訂單執(zhí)行和供應鏈管理提供在線服務。

　　它提供完全免費并且真實有效的信息資源，讓買賣雙方充分享受在線服裝外貿的便捷。這個服務能降低獲取信息的成本，降低交易的成本，降低制造的成本，并整合資源來統(tǒng)一標準，進而表現在質量控制和社會責任上。

　　據陳良介紹，“先合服裝國際貿易服務平臺”的特點是對國內供應商完全免費，國外采購商可以將需求信息公布在網站上，在與供應商達成初步意向后，先合可以提供從驗廠、驗貨、訂單管理、出口報關，到貨運物流等一條龍的服務?！拔覀冎幌驀獠少徤淌杖》召M。只要生產能力達到國外采購商的要求，就能開展國際貿易，這將讓國內眾多不具備外貿能力的中小型服裝企業(yè)受益。”陳良表示。

　　當前，中國服裝外貿企業(yè)集勞動力成本增高、原材料上漲、人民幣升值等多重壓力于一身。先合供應商代表、江蘇宏泰百利有限公司董事長陳亞紅對記者表示，以前一直通過常規(guī)傳統(tǒng)模式去尋找買家，如參加展會，這種成本花費是非常昂貴的。鄭渝生建議，第三方服務能幫她降低成本。

　　他說：“站在買方這個角度，比如說美國或者歐洲買家到中國來采購，他們關注的不是勞動力成本，而是價格。我們服裝企業(yè)有時面對議價權時束手無策。如果有一個第三方，那么專業(yè)化的服務可以大幅度降低成本?！?/P>

　　同樣對于采購商來說，如果有一個可靠的第三方平臺提供服務，那么完全不必在中國設點。來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩告訴記者，他們公司在國內開展服裝采購多年，目前在杭州、上海等地都設有辦事處。他說：“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。而對于先合服務，只有生意成交后才需要付出服務費，這比獨立完成整個采購過程要節(jié)省很多成本?！标惲急硎荆褙惤?韓國)這樣的海外采購商在中國不在少數，成本降低后能將大量海外采購商留在中國。

　　主流行業(yè)要靠“自我跨界整合”

　　因此，衣食住行等主流行業(yè)與互聯網的自我跨界整合，以及其垂直領域在縱深發(fā)展上實現新的突破已經成為必然趨勢。

　　陳良說：“首先，許多外國人對于中國大陸的了解僅限于北京、上海、廣州等。而許多性價比頗高的工廠卻都在相對偏遠的內陸地區(qū)。其次是語言障礙，許多優(yōu)質的服裝加工廠，都缺少能熟練運用外語與客商交流的人才。外國客商好不容易找到了這些能生產高性價比產品的工廠，卻因為溝通問題導致后續(xù)的跟單出貨麻煩不斷，最終造成效率損失乃至經濟損失，實在有些得不償失。再次還有誠信問題。盡管大多數中國工廠都秉持著誠信交易的原則，但仍然有一些不講誠信的廠家通過各種不正當手段來攫取利益。這些都是讓外國客商極其頭疼的問題?！?/P>

　　當然，外國客商不一定非要自己去找工廠、自己去溝通、自己去確認收貨，他們有一條捷徑可以選，就是找貿易公司。貿易公司能夠幫他們搞定上述所有的麻煩。當然，這樣的捷徑自然是不可能免費提供的——這簡簡單單的一個中間環(huán)節(jié)，要向貿易商繳納非?？捎^的費用，而這筆費用，由于是隱藏在貿易商報價中的，外國客商還不一定能知曉。

　　由此陳良意識到，貿易商這樣一種角色的存在對整個服裝貿易產業(yè)的繁榮發(fā)展還是遠遠不夠的，因為這簡單卻代價高昂的中間環(huán)節(jié)，意味著供應鏈管理上極大的效率損失。越來越多的有識之士也都發(fā)現了這一點，比如利豐、阿里巴巴等。

　　與利豐、阿里巴巴等不同的是，“先合服裝國際貿易服務平臺”是服裝外貿企業(yè)“自我跨界整合”的產物。做服裝貿易出身的陳良深知中國中小型服裝企業(yè)這一廣大群體的疾苦，平臺的出現就是為了幫助全球中小服裝買家和工廠打造一條“線上線下”互相融合的便利通道。

　　先合組建了一支會聚服裝外貿行業(yè)與電子商務高端人才的的專業(yè)服務團隊，通過為客戶提供貼心周到的服務，使貿易變得更輕松。據透露，目前已經有數百家服裝企業(yè)加入先合服務平臺。先合下一階段的戰(zhàn)略要務將聚焦在對國外實力采購商的資源整合之上。