分析這些企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)他們的共性，這些企業(yè)在家電行業(yè)摸爬滾打多年，產(chǎn)品主要針對(duì)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，依靠近年家電下鄉(xiāng)政策，企業(yè)實(shí)力得到大幅提升，在冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域取得了較好業(yè)績(jī)，都具有一定的規(guī)模和實(shí)力。

　　既然憑借原有產(chǎn)品線獲得效益和規(guī)模，為何想進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)?如果單純是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和做大做強(qiáng)的愿景，又還何必遮遮掩掩?究其根本原因，還是看重了空調(diào)市場(chǎng)的商機(jī)。

　　空調(diào)的機(jī)會(huì)

　　其實(shí)早在2003、2004年，江浙一帶就出現(xiàn)過一批企業(yè)上馬空調(diào)的浪潮，一位家電資深人士向記者回憶，當(dāng)時(shí)江浙一帶做空調(diào)的企業(yè)有二十多家。

　　但由于空調(diào)銷售季節(jié)性太過明顯，加之空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如果企業(yè)生產(chǎn)不上量根本無法實(shí)現(xiàn)盈利，一些年生產(chǎn)能力只有三四十萬臺(tái)的企業(yè)只好從空調(diào)調(diào)頭轉(zhuǎn)向了冰洗。

　　那么這一次，這些企業(yè)又是為了什么?

　　經(jīng)過3年家電下鄉(xiāng)的刺激，農(nóng)村市場(chǎng)的冰洗需求量得到有效釋放，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。未來想出現(xiàn)2008年、2009年的大幅度銷售增長(zhǎng)的可能性已經(jīng)不大，想借助冰洗繼續(xù)淘金的路子已經(jīng)不那么好走。

　　另外，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求也到了放量的階段。農(nóng)民家里買了電視、有了冰箱洗衣機(jī)，還有了電磁爐、電壓力鍋，下一步購(gòu)置的家電產(chǎn)品該輪到空調(diào)了，早在去年家電下鄉(xiāng)最后一輪招標(biāo)時(shí)，就有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，農(nóng)村市場(chǎng)下一個(gè)需求爆發(fā)增長(zhǎng)的產(chǎn)品將是空調(diào)，這些企業(yè)正是看到了農(nóng)村市場(chǎng)空調(diào)需求增長(zhǎng)的這一商機(jī)。

　　第三，在三大類白電產(chǎn)品中，其實(shí)空調(diào)的進(jìn)入門檻最低。冰箱生產(chǎn)需要企業(yè)發(fā)泡和專門的設(shè)備，洗衣機(jī)全自動(dòng)產(chǎn)品需要企業(yè)解決配重、脫水、噪聲等等一系列問題，而空調(diào)如果只生產(chǎn)面向農(nóng)村市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品，只要兩器采購(gòu)保證，一應(yīng)配件采購(gòu)齊全，工廠只需要組裝就好。

　　最后，多年家電行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在渠道布局，市場(chǎng)開拓方面已經(jīng)積累了一定的資源，而且身處江浙、廣東一帶，零部件等配套采購(gòu)更加方便，圍繞家電的擴(kuò)張或者轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)來說更加駕輕就熟。

　　避免淪為“螺絲刀”

　　但是細(xì)想，現(xiàn)在上馬空調(diào)的時(shí)機(jī)合適嗎?家電下鄉(xiāng)政策執(zhí)行已接近尾聲，節(jié)能惠民工程業(yè)已結(jié)束，今年空調(diào)原材料、人工成本漲幅嚴(yán)重，空調(diào)行業(yè)漲聲一片，形勢(shì)似乎對(duì)新進(jìn)入者并不利好。

　　中山東菱威力電器有限公司總裁劉亮曾表示，對(duì)企業(yè)來說，沒有什么時(shí)機(jī)合不合適，任何時(shí)候只要想做都會(huì)有市場(chǎng)，只要有市場(chǎng)就會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　另一位欲上馬空調(diào)項(xiàng)目的企業(yè)老總告訴記者，空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)冰洗更激烈，如果企業(yè)沒有百萬的銷量起步，沒有數(shù)億的投資，想做空調(diào)基本是不可能的。

　　綜合來看，面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的逐漸轉(zhuǎn)變，受制于冰洗行業(yè)的逐漸飽和，看到空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力，即便空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，一些有實(shí)力的企業(yè)也在尋求新的商機(jī)，將空調(diào)看做企業(yè)發(fā)展的下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　但仍然需要提醒這些企業(yè)的是，現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)不比10年前好做，相對(duì)冰箱洗衣機(jī)較為分散的市場(chǎng)格局不同，空調(diào)市場(chǎng)銷量基本集中在格力、美的、海爾、志高等幾大家族，而且?guī)状笃放圃谵r(nóng)村市場(chǎng)早已布局，產(chǎn)品從千元左右的低端機(jī)到主打城市的高端變頻機(jī)，產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)齊全，新進(jìn)入者如果沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和充分的前期準(zhǔn)備，以投機(jī)心理進(jìn)入，盲目擴(kuò)張，只會(huì)淪為組裝的“螺絲刀”，再一次步03年那波企業(yè)的后塵。