金九銀十，家居建材行業(yè)即將迎來傳統(tǒng)旺季，但上游樓市調(diào)控卻絲毫未見松動跡象。一方面，紅星·美凱龍、歐亞達等外阜家居企業(yè)相繼滲透廣州市場；另一方面，市場容量卻并沒有同步擴大。在這種背景下，廣州多家高端家居賣場爭相轉(zhuǎn)型，或試水商業(yè)地產(chǎn)，或改變經(jīng)營模式，或在改善展示空間方面大下功夫……以此謀求企業(yè)更好的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)營載體
　　
　　借助商業(yè)地產(chǎn)支撐家居主業(yè)
　　
　　從最初的幾千平方米，到2006年的“萬平”時代，再到當下的數(shù)十萬平方米，隨著家居商場規(guī)模滾雪球般地日益增大，巨型家居商場也如同大型百貨商場一樣，成為眾所關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)載體。業(yè)內(nèi)人士指出，從地產(chǎn)商投資家居商場到家居連鎖企業(yè)投資商業(yè)地產(chǎn)，家居賣場作為商業(yè)地產(chǎn)的一種形式，產(chǎn)權(quán)成為是否具有持久競爭力的關(guān)鍵。
　　
　　近兩年來，家居連鎖大鱷爭相染指商業(yè)地產(chǎn)的步伐加快。2009年底，宜家家居正式在北京大興和江蘇無錫投資商業(yè)地產(chǎn)，2010年12月，宜家北京大興商場奠基，標志著包含宜家家居在內(nèi)的英特宜家購物中心正式啟動。而在此之前，紅星·美凱龍也早已試水商業(yè)地產(chǎn)：與國內(nèi)其他家居賣場大多采用租賃物業(yè)模式不同的是，在紅星·美凱龍已經(jīng)開設80多家門店中，半數(shù)為自建物業(yè)的商場。幾年前不斷上漲的地產(chǎn)行情，讓紅星·美凱龍商場所在地塊累計升值了20～40倍，單是土地升值就100多億元。憑借手中不斷升值的地產(chǎn)，紅星·美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得巨額貸款和融資，緩解企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，使得賣場擴張和穩(wěn)定經(jīng)營得到強大的資金保障。
　　
　　也正基于這一點，業(yè)界普遍認為，紅星·美凱龍是在做商業(yè)地產(chǎn)，而不是在做家居流通。對于外界評價“紅星·美凱龍更像是一家商業(yè)地產(chǎn)商”的說法，紅星·美凱龍董事長車建新在接受媒體采訪時表示，“紅星·美凱龍從一開始就沒有把自身定位為一家商業(yè)地產(chǎn)商，而只是在致力打造家居航母的過程中不經(jīng)意擁有了很多自有物業(yè)?！闭\然，家居連鎖賣場企業(yè)買地自建商場，不僅利于企業(yè)成本控制，節(jié)省巨大支出；還能更方便地對商場進行個性化建造和改造，滿足不斷變化的消費需求。車建新認為，商場地產(chǎn)是家居連鎖企業(yè)在擴張過程中資金積累和品牌擴張的必經(jīng)之路和極佳的輔助手段。
　　
　　運營模式
　　
　　零售與娛樂等多業(yè)態(tài)為輔
　　
　　在此番家居賣場與商業(yè)地產(chǎn)的融合進程中，廣州高德美居又嘗試了家居主題購物MALL的形式：其母公司高德置地集團，與世界最著名的SOM、KCA等建筑設計公司、迪拜帆船酒店管理公司JUMEIRAHGROUP建立了合作關(guān)系，成功運作了一批優(yōu)質(zhì)的商業(yè)產(chǎn)品。隨著天河城百貨折扣店、小Q兒童世界的陸續(xù)開業(yè)，以家居為主題，涵蓋百貨、兒童、餐飲、影視、運動、娛樂、文化等八大板塊的高德美居購物MALL項目即將完全成型。

    據(jù)高德美居總經(jīng)理李志寬透露，目前高德置業(yè)正在營運和開發(fā)的物業(yè)建筑超200萬平方米，包括CBD綜合性建筑群的高德置地廣場、主題式購物中心的高德美居、社區(qū)型購物中心的高德匯以及高德兒童城等項目。李志寬還表示，高德美居家居主題購物中心與其它商業(yè)地產(chǎn)項目的本質(zhì)區(qū)別是：高德美居始終以家居行業(yè)為出發(fā)點，在這個定位上，“家居”始終是這個幾十萬方米商業(yè)地產(chǎn)的主體，其他零售與娛樂業(yè)態(tài)的進駐只是“家居”主體的補充，完善家居主題購物中心的概念。總之，相對于其他綜合性SHOPPINGMALL，高德美居是以家居購物為主體的賣場；相對其他家居、建材專業(yè)賣場，高德美居具有SHOPPINGMALL的休閑、購物、飲食、娛樂等功能，是多業(yè)態(tài)的整合。
　　
　　品牌策略專家指出，家居商的跨界經(jīng)營商業(yè)動機很直白，無非就是爭取利潤最大化。在寸土寸金的房地產(chǎn)市場調(diào)整節(jié)點上，培育好的熟地無疑能讓利益更大化得以體現(xiàn)，這種體現(xiàn)，就在于土地升值所帶來的附加值。而在新的市場形勢下，傳統(tǒng)家居賣場要更積極地轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，重視信息化對行業(yè)升級的作用是不可忽視的一個重要方面。
　　
　　空間展示
　　
　　家居賣場變身“空間藝術(shù)博物館”
　　
　　廣東工大藝術(shù)設計學院張欣在相關(guān)研究中指出：“如果把家具比做人，那么家具賣場就是人身上穿著的衣裳?！币驗樵诩揖哔u場里，消費者是親臨家具展廳選購各種家具，并細心體味未來的家居環(huán)境，展示設計的成敗直接影響到銷售業(yè)績的好壞。在國內(nèi)家具競爭日益激烈的今天，每一個商家都期望給自己的家具有很好的包裝。因此，幫助旗下品牌進行最好的產(chǎn)品展示、給予他們最好的展示平臺，也成為當下高端家居賣場競爭的另一張王牌。
　　
　　在空間展示方面，各大家居商場從展廳高度、情景設置、迂回通道、超長扶梯等形式來博取消費者眼球和提供更好消費空間。宜家家居幾十間情景樣板房、上海紅星·美凱龍商場長達50米的“太空云梯”、廣州高德美居購物中心珠江新城店9.8米高的展廳都給消費者帶來了新鮮體驗。
　　
　　東北林業(yè)大學教授毛磊在相關(guān)研究中指出，相較于百安居、宜家等國外成熟家居商場，國內(nèi)家居商場對于商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設計的研究和轉(zhuǎn)型較晚，賣場設計也出現(xiàn)盲目仿照國外設計、空間布局混亂、管理模式落后的現(xiàn)象。目前國內(nèi)許多賣場已在商場布置方面注入了消費文化的屬性。比如廣州的吉盛偉邦番禺店就嚴格按古典、現(xiàn)代、歐式等多種風格來劃分每個場館，明確了消費目的，賣場內(nèi)以街區(qū)劃分休閑與購物空間，在樓與樓之間設立園林綠化、木質(zhì)座椅等。
　　
　　而廣州高德美居則在商場展示空間高度方面進行了三次嘗試和突破。從美居中心時代的5.5米單層展廳到家居空間藝術(shù)博物館時期的6.8米復式展廳再到珠江新城店的9.8米躍式展廳，10年間，三度升級的美居中心為商戶提供了越來越具有立體感和高端感的展示空間。通過高達三層的專賣店讓高德美居成為美學、設計、體驗、品味生活的策源地。在“空間藝術(shù)博物館”MOSART這種理念的指導下，高德美居先后開發(fā)有6.8米復式、9.8米復式臨街鋪和躍式的空間層高，優(yōu)越的空間感，使商家有了更多的品牌理念展示空間，現(xiàn)已進駐多個國內(nèi)外頂尖建材品牌旗艦店。
　　
　　此外，高德美居為營造更好的購物贏商環(huán)境，創(chuàng)新采用優(yōu)雅前衛(wèi)的空間設計風格，透光天頂棚、藝術(shù)玻璃屋、休閑水吧、室內(nèi)植栽、鳥語花香、微型景觀等，設計更加人性化。
　　
　　環(huán)境藝術(shù)專家指出，未來家居賣場的空間設計應該更多突出對人的生理關(guān)懷和心理關(guān)懷，通過賣場設計中的人體工程學和人性化設計，體現(xiàn)賣場對于不同消費群的個性需求，比如時下流行的體驗式設計，家居體驗館通過現(xiàn)場展示的家居場景，能為顧客布置新家提供整體的參考模板及配飾服務，來獲得更直觀真切的家居感受，由此獲得消費者的情感認同。