近日，國家主席濤在中央水利工作會議會上，強調要把水利作為國家基建優(yōu)先領域，力爭通過5年到10年努力從根本上扭轉水利建設明顯滯后局面。結合年初中央一號文件提出的十年投資四萬億建設水利基建，保障房建設，地鐵建設等，有不少企業(yè)已經嗅到了新的商機，福建信達機械便是其中的一家。
　　
　　福建信達機械常務副總經理王建雄告訴記者，泉州有10家混凝土設備制造企業(yè)，信達是最晚成立的，但到2010年綜合實力已經僅次于南方路機。在國內行業(yè)里，信達的知名度也逐步在擴大；目前，信達機械月均產能20套，人均年產值70多萬，遠超過行業(yè)人均50多萬元的平均值。
　　
　　采訪中，記者發(fā)現，“做一代，儲備一代，研發(fā)一代”，是信達機械長期堅持的經營理念?！俺灾肜锏模€要看著鍋里的，還要想到地里的”，這是信達機械始終秉承的技術研發(fā)態(tài)度，也就是所謂的技術前瞻性，永遠比競爭對手快一步，堅持走在市場需求前，不求大，但求快、精；做專業(yè)領域甚至細分領域產品的領先者，是信達機械后發(fā)制人的獨門秘籍。
　　
　　技術缺乏原創(chuàng)，制約行業(yè)發(fā)展
　　
　　上世紀80年代，國內大型工程的混凝土攪拌設備大多是從德國、意大利、日本進口。隨后，一些國有廠陸續(xù)開始做簡單的攪拌設備。到了90年代，國內出現了水利部下屬幾家，交通部下屬幾家以及民營南方路機、山東幾家等一批比較大的工程設備攪拌企業(yè)，整個行業(yè)技術水平有了進一步的提升。2000年以后，國產設備已經基本能滿足國內工程需要。

    王建雄告訴記者，“十一五”規(guī)劃以來，中央把鐵路建設作為擴內需、保增長的重點，加大投資力度，擴大建設規(guī)模，掀起了鐵路建設的新高潮，也為混凝土機械設備制造商帶來了前所未有的發(fā)展契機。近兩年，整個行業(yè)發(fā)展處于巔峰狀態(tài)，市場上曾一度出現供不應求的情況，“誰有產品，就找誰買”。
　　
　　“看似驚喜，著實可悲啊！”，王建雄面帶憂慮地坦言，目前，國內80%以上的混凝土生產廠家屬于市場驅動、外部拉動型的，哪里有需求，就往哪里鉆；屬于典型的機會型公司，急功近利，浮躁投機，為了獲得快速回報，產品抄襲嚴重，同質化嚴重，質量良莠不齊，惡性價格競爭嚴重，技術研發(fā)沒有投入，服務錯位缺失，規(guī)模小，內功薄弱，幾乎沒有“原創(chuàng)”產品，對整個產業(yè)的健康發(fā)展埋下了隱患；后來，也只有少部分有實力的企業(yè)才對設備制造工藝和外觀進行局部或細節(jié)的改造，行業(yè)仿冒仿制現象嚴重，產品同質化競爭日趨白熱化。幾乎全行業(yè)都在大躍進！
　　
　　王建雄表示，研發(fā)新產品資金投入大，回收時間緩慢，有風險，技術研發(fā)薄弱，是國內絕大多數混凝土設備生產企業(yè)不愿走“原創(chuàng)”路線的主要原因。從技術的高端性和產品的可靠性、精密性上來說，中國國產混凝土設備與德國BHS、利勃海爾、日本產品等頂尖企業(yè)仍存在著很大差距。這個是由基礎材料，工藝，設計理念、設計手段以及制造過程、產業(yè)鏈配套成熟度等因素綜合決定的，短期內難于趕超。
　　
　　“今天不主動調整，明天就會被調整”，王建雄強調，如果企業(yè)不主動創(chuàng)新來引導市場消費，而是被動創(chuàng)新，一方面將制約整個行業(yè)的發(fā)展，另一方面，當賣方市場轉向買方市場以后，很多企業(yè)將會被淘汰出局。目前，這個局面很快就會到來，可謂是“山雨欲來，風滿樓”。信達機械很早就體會意識到這現狀，先覺先知，一直在尋求突破！
　　
　　做細分領域專家、走創(chuàng)新路線
　　
　　管理大師邁克爾?波特曾說過，在狹小的市場范圍內（即目標市場規(guī)模比較?。╅_展業(yè)務，成為細分市場的領導者，這是焦點集中戰(zhàn)略，也是中小型企業(yè)應該首要采用的競爭戰(zhàn)略。比如歐美很多企業(yè)，他們規(guī)模并非很大，但是長期堅持走技術發(fā)展路線，走精品路線，在很多細分產品領域做到全球第一，也就是所謂的“隱形冠軍”，這非常值得我們學習借鑒。