市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)新的研究表明，未來(lái)4年，中國(guó)將有超過(guò)7億人次觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。盡管市場(chǎng)潛力巨大，該產(chǎn)業(yè)能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，但只有資金雄厚的企業(yè)才能生存并分享利潤(rùn)。

　　7月28日，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布上半年財(cái)報(bào)，其主營(yíng)收入為2.23億元，同比增長(zhǎng)118.79%；凈利潤(rùn)為5839.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.24%。作為國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家純內(nèi)資A股上市網(wǎng)絡(luò)視頻公司，在行業(yè)中最早實(shí)現(xiàn)贏利。

　　日前，準(zhǔn)備IPO登陸美國(guó)股市的迅雷，成為繼樂(lè)視網(wǎng)之后第二家贏利的視頻公司。迅雷招股說(shuō)明書(shū)顯示：2008年、2009年、2010年總營(yíng)收分別為1680萬(wàn)美元、2960萬(wàn)美元和4280萬(wàn)美元，3年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為59.7%。2010年全年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為710萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為847萬(wàn)美元。雖然目前迅雷上市擱淺，但是有了利潤(rùn)，上市自然不會(huì)遠(yuǎn)。

　　隨著樂(lè)視網(wǎng)、迅雷公司在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)贏利，視頻網(wǎng)站贏利臨界點(diǎn)已經(jīng)是近在咫尺了。前不久，優(yōu)酷發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其虧損狀況已經(jīng)收窄，CEO古永鏘預(yù)計(jì)，優(yōu)酷將于2012年贏利。

　　“三駕馬車(chē)”推動(dòng)視頻網(wǎng)站贏利

　　目前，視頻網(wǎng)站在贏利模式方面已經(jīng)形成兩大陣營(yíng)：一個(gè)是以?xún)?yōu)酷、土豆為代表的“免費(fèi)+廣告”陣營(yíng)，以廣告收入為主；另一個(gè)是以樂(lè)視網(wǎng)為代表的高清付費(fèi)陣營(yíng)，付費(fèi)點(diǎn)播、版權(quán)分銷(xiāo)和廣告，構(gòu)成其主要收入來(lái)源。

　　搜狐、騰迅等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和百度等搜索網(wǎng)站紛紛大舉進(jìn)攻視頻行業(yè)，迅速搶占大量的廣告份額，使優(yōu)酷、土豆等以廣告為收入支柱的視頻網(wǎng)站備受打擊。他們開(kāi)始意識(shí)到，要想贏利，必須在原有模式的基礎(chǔ)上，探索新的贏利渠道。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，將視頻廣告作為主要營(yíng)收途徑具有一定局限性，在達(dá)到一定的規(guī)模之后，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的突破。而樂(lè)視網(wǎng)、迅雷的贏利，為視頻網(wǎng)站贏利趟出一條新路。

　　今年以來(lái)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝、土豆、PPTV等視頻網(wǎng)站在廣告收入之外，紛紛推出收費(fèi)業(yè)務(wù)，以圖盡快贏利。優(yōu)酷、迅雷、PPTV還加入了樂(lè)視網(wǎng)發(fā)起的“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”，共同探索付費(fèi)新模式。

　　優(yōu)酷、土豆、PPTV等紛紛開(kāi)始購(gòu)進(jìn)獨(dú)家影視劇，躋身版權(quán)分銷(xiāo)隊(duì)伍。新進(jìn)入的搜狐視頻，也放棄了獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的傲氣，在拿到湖南衛(wèi)視熱播劇《新還珠格格》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)之后，將其分銷(xiāo)給優(yōu)酷、騰訊視頻和樂(lè)視網(wǎng)。

　　靠高清付費(fèi)業(yè)務(wù)起家的樂(lè)視網(wǎng)，其廣告業(yè)務(wù)也取得了較大的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，公司品牌廣告收入上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4545.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.57%。

　　樂(lè)視網(wǎng)COO(首席運(yùn)營(yíng)官)劉弘指出，廣告收入、付費(fèi)點(diǎn)播、版權(quán)分銷(xiāo)已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的“三駕馬車(chē)”，推動(dòng)主流視頻網(wǎng)站盡快實(shí)現(xiàn)贏利。

　　版權(quán)：最堅(jiān)實(shí)的贏利保障

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，視頻類(lèi)用戶(hù)3.01億，滲透率達(dá)到90%。而影視劇是視頻類(lèi)用戶(hù)最大的內(nèi)容需求，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的影視劇具有短視頻不可比擬的商業(yè)價(jià)值。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展加速，監(jiān)管部門(mén)對(duì)盜版視頻加大打擊力度，主流視頻網(wǎng)站進(jìn)入了正版影視劇版權(quán)采購(gòu)期，準(zhǔn)備在影視劇的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上背水一戰(zhàn)。

　　日前熱播的《新還珠格格》詮釋了這一趨勢(shì)。搜狐視頻斥資3000萬(wàn)元率先拿下《新還珠格格》的首播權(quán)，并高調(diào)宣布將投入5000萬(wàn)元用于《新還珠格格》搜狐視頻的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　面對(duì)高昂的版權(quán)費(fèi)，國(guó)內(nèi)眾多視頻網(wǎng)站被迫無(wú)奈地放棄了對(duì)《新還珠格格》首播權(quán)的競(jìng)逐，僅有同樣居于國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)第一陣營(yíng)、擁有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和贏利能力的樂(lè)視網(wǎng)和堅(jiān)持倡導(dǎo)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)酷、迅雷等少數(shù)幾家視頻站點(diǎn)堅(jiān)定地跟進(jìn)采買(mǎi)了本輪網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)。

　　網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)益上看，搜狐視頻、樂(lè)視網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等并沒(méi)分出高下。樂(lè)視網(wǎng)不僅整合旗下PC、手機(jī)、電視等多個(gè)終端，為網(wǎng)友提供全方位的高清正版影視劇服務(wù)，更投入1000多萬(wàn)元地鐵、公交、樓宇電視廣告，對(duì)該劇進(jìn)行大規(guī)模宣傳推廣。

　　劉弘介紹，現(xiàn)在大家都意識(shí)到，影視劇版權(quán)是制約視頻網(wǎng)站發(fā)展的核心資源，必然導(dǎo)致版權(quán)價(jià)格的持續(xù)上漲。這個(gè)價(jià)格雖然與幾年前相比已經(jīng)有了幾十倍的增長(zhǎng)，但是還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到最高點(diǎn)。他指出，要想在版權(quán)價(jià)格持續(xù)上漲中獲得收益，一方面要努力掌握一流資源，另一方面，還要有過(guò)硬的策略來(lái)支持版權(quán)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。