面對上游樓市調(diào)控加大、原材料價格不斷上漲，深圳地板企業(yè)該如何尋求突破迎接后面的挑戰(zhàn)?

    【回首】上半年地板企業(yè)經(jīng)營慘淡個別企業(yè)表現(xiàn)突出

    “今年上半年，深圳地板市場，除個別企業(yè)表現(xiàn)還可以外，大部分企業(yè)可以用慘淡來形容?！鄙钲谑薪ú男袠I(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會秘書長韓義文如是認為。據(jù)了解，今年上半年深圳木地板市場經(jīng)歷了難以忍受的低迷，部分本土木地板企業(yè)銷售量與2009.2010年同期相比，下降了20%—30%。

    為什么上半年地板市場會如此的慘?韓義文認為主要原因還是，受上游樓市調(diào)控政策的影響。今年國八條出臺，房產(chǎn)業(yè)遭遇了很嚴苛的調(diào)控，讓身處房產(chǎn)業(yè)下游的家居產(chǎn)業(yè)受到了很大的影響。其實從2009年一直到2011年國家對房產(chǎn)的調(diào)控從來沒有放松過，即使對家居的影響會滯后，但持續(xù)不斷的政策出臺，沒有給家居企業(yè)任何喘息的機會。所以這種影響還將會長期存在。

    另一原因，對深圳地板企業(yè)而言，“價格戰(zhàn)”打的太猛了。地板企業(yè)的利潤發(fā)展到如今已經(jīng)非常透明，但大家為了銷量與生存沒辦法，特別是中小企業(yè)，在沒有太多知名度的情況下只能拼價格，而此時一旦有知名度的地板企業(yè)加入到價格戰(zhàn)行列，小企業(yè)面臨的必將是死亡，這也就是為什么，深圳有個別企業(yè)表現(xiàn)還可以的原因之一，一方面有一定的品牌知名度，另一方面適當?shù)拇黉N與讓利，還是會有不少銷量的。但韓義文告訴筆者，個別表現(xiàn)突出的地板企業(yè)絕不是因為促銷與讓利的原因，而是企業(yè)領導者對市場的正確分析與對市場的正確決策。

    【把握】地板行業(yè)缺智慧型領導人才多強混戰(zhàn)

    如今深圳地板行業(yè)，沒有說哪家獨大，幾家全國性的地板品牌和本土數(shù)家知名度較高的地板品牌占領了深圳80%的市場。另外一些小企業(yè)、小作坊占領了20%的市場。韓秘書長告訴筆者：“在80%的市場里，還沒有哪家能做到30%以上，深圳的地板市場仍將是多強混戰(zhàn)的局面。”

    為何深圳地板行業(yè)不能產(chǎn)生明星企業(yè)?韓秘書長認為，一個企業(yè)發(fā)展的高度取決于領導者的思想與決策高度。地板企業(yè)之間發(fā)展的差距在哪?在人才，在企業(yè)的銷售人才與領導人才。銷售人才缺，不僅是地板行業(yè)的問題，很多別的行業(yè)也缺，深圳消費高，沒有好的待遇是留不住人的才，關鍵問題是如今地板行業(yè)尤其缺的就是“智慧型”的領導人才。這也就是為何有些企業(yè)還能在困境中生存良好的重大原因。

    嘉賓：不只是地板行業(yè)。深圳目前可能也會有人才的缺陷，現(xiàn)在哪個地方都差不多了，政策也好，內(nèi)地工資在深圳都差不多。

    在家里面的話，最起碼房租問題不用再付了，這邊是高房租，房租越來越高，物價越來越高。

    比如深圳的嘉森地板，近些年推出的新產(chǎn)品，如金鉆面地板、納米感香地板，一推出市場，就得到了消費者非常好的認可。其實，金鉆面地板不是嘉森首創(chuàng)，它考量的就是一種耐磨技術，之前有很多地板企業(yè)也有過這種類似的產(chǎn)品，但別的企業(yè)領導者沒有發(fā)現(xiàn)這種商機，不知道怎么去挖掘消費者的心理，不知道如何去創(chuàng)新和宣傳，嘉森的領導者發(fā)現(xiàn)了，也去做了，還去申請專利了。于是乎在深圳30周年慶典，政府推出的30年工業(yè)成就感時，嘉森地板成為僅有的兩家地板企業(yè)之一。用韓秘書長的話說，數(shù)十家地板企業(yè)，為什么嘉森能入選。網(wǎng)上查一下就知道，嘉森地板又是納米感香新品，又是國家專利，看著既有知名度又有技術含量，肯定能入選。

    為何嘉森地板這種好的做法，協(xié)會不可以讓更多的企業(yè)去學習和效仿呢?有些東西是理念，不是隨隨便便什么企業(yè)都學得來的，關鍵是企業(yè)的決策層得有這種思想與覺悟。你看現(xiàn)在多少地板企業(yè)在走別人的老路，同質(zhì)化競爭多嚴重。

    【展望】前景不明朗地板企業(yè)做好長期艱苦奮斗準備

    面對接下來的“金九銀十”，深圳地板企業(yè)是否會有新的轉機?韓秘書長認為，恐怕前景沒那么明朗。地板企業(yè)還得做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。

    “從去年10月份房地產(chǎn)限購令出臺開始，就有人說樓市價格會下降，市場會回暖，到現(xiàn)在了，也沒看到深圳樓市降價，不但沒降，反而還在升，接下來國家又出臺了限價政策，到后面連房租都在漲價，如此種種發(fā)展趨勢，家居行業(yè)接下來的市場前景會好嗎，我真的不敢說?！表n秘書長如是分析。

    當然，也不是說下半年會更艱難，畢竟家居行業(yè)的旺季在下半年，特別是接下來的九月十月，所有地板企業(yè)還是應該充分做好準備，迎接接下來的市場挑戰(zhàn)。