銷售商的“革命”土壤：
　　
　　1、單一的渠道，依賴家居賣場為生存平臺的產(chǎn)業(yè)結構，注定過著“寄人籬下”的結局。品牌是廠家，平臺是渠道商的，銷售商隨時都存在“被剝離”的風險。
　　
　　在廠家與賣場之間，最大的壓力來自于賣場。
　　
　　其一，賣場盲目擴張，一個城市人均1平方米賣場的城市都已出現(xiàn)了，究竟還讓不讓銷售商“活”?；蛟S賣場會說，只有在競爭越激烈的市場才能體現(xiàn)出企業(yè)的競爭力，但競爭的代價卻是由廠商來承擔?！叭绻袊募揖淤u場再減少一半，消費者照樣能買到家具，而且還能買到品質更好，價格更便宜的家具。
　　
　　其二，租金節(jié)節(jié)高攀，租金成本已經(jīng)占到經(jīng)營成本的30%，甚至更高，浙江家具協(xié)會會長蔣鴻源明確指出，如今家具市場中的四方利益已經(jīng)出現(xiàn)不平衡，主要原因就是家具賣場的運營成本偏高。他舉例說，在北京，家具賣場每平方米年租金高達6000多元，杭州的家具賣場每平方米年租金在1500元至2000元。這個價格，蓋樓都夠了。經(jīng)銷商代表透露：以往200平方米店面，一個月的租金是2萬元，年利潤可以達到50萬元;現(xiàn)在300平方米的店面，一個月租金是4萬元，年利潤還是50萬元。因此，大量家具經(jīng)銷商投資負擔加重，經(jīng)營成本增加，平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)了虧損。
　　
　　其三，每年一簽的合約，而且從不明確續(xù)約的條款，也就是說明年位置租不租給原來的廠商不確定，漲價不是按比例遞增，而是隨意性的增長。條約存在極大的不公平的內容。其實，一年一簽與租不租，不是問題的要害，要害的銷售商每租一處，必花幾十萬元的裝修。以目前行業(yè)的平均利潤，幾十萬元的裝修費沒有三五年賺不回來，甚至還要更長的時間。
　　
　　2、與廠家僅僅是貨與款的關系，不給錢就不給貨，錢不到帳貨不發(fā)。而貨什么時候到及發(fā)錯與否，廠家是不負責任的。甚至只要銷售商簽收了，產(chǎn)品質量出了問題廠家也可以概不負責，更為可惡的是隨時可以撤消銷售商的代理資格。
　　
　　3、來自網(wǎng)絡世界的挑戰(zhàn)，家具“觸”網(wǎng)并逐步蠶食市場的份額，已經(jīng)成為不爭的事實，而且蠶食的份額將會越來越大，三年、五年后，或許就是一股強勁的潮流。
　　
　　根本原因：眾多因素導致虧損，且虧損局面?zhèn)€體無法扭轉，長期的虧損必然走上“革命”之路。
　　
　　出路：獨立店、網(wǎng)店;銷售商之間聯(lián)合開獨立賣場、轉移市場、尋求新的合作伙伴(賣場業(yè)態(tài)新模式)、與家裝公司合作等等。