在茅臺(tái)與五糧液大唱對(duì)臺(tái)戲背后，卻暗藏另一個(gè)波譎云詭的現(xiàn)象：一方面茅臺(tái)出廠價(jià)僅619元，但市場(chǎng)上零售價(jià)達(dá)1600多元，茅臺(tái)廠家擔(dān)憂消費(fèi)群的流逝，多次限制價(jià)格上??；另一方面，五糧液、洋河、國(guó)窖1573、劍南春等一線品牌的廠家，多次上調(diào)出廠價(jià)，拉動(dòng)零售價(jià)格，追逐領(lǐng)軍品牌。

    一時(shí)間，冰火兩重天。在一個(gè)個(gè)高價(jià)現(xiàn)市背后，誰才是真正的推手？在廠家與經(jīng)銷商的博弈中，誰又是真正的受益者？可以確定地是，無論廠家抑或是經(jīng)銷商，一心逐利的一面被放大的同時(shí)，更多不為人知的端倪，終將浮出水面！

    怪圈

    日前，記者從多個(gè)渠道了解到，茅臺(tái)主力產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)酒目前在深圳市場(chǎng)零售價(jià)格為1600元～1680元不等。比其1099元的限價(jià)高出近50%，比619元的出廠價(jià)高出170%。有白酒從業(yè)人士認(rèn)為：廠家限價(jià)1099元已經(jīng)給經(jīng)銷商留出足夠的利潤(rùn)空間，酒廠其實(shí)并不愿意漲價(jià)，但對(duì)市場(chǎng)的控制力不強(qiáng)?？梢赃@么說，茅臺(tái)“被漲價(jià)”了。

    在采訪中，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)茅臺(tái)酒的出廠價(jià)多年來一直保持在400元左右，未有較大漲幅。直到2010年，其出廠價(jià)才從499元漲到619元。與此同時(shí)，其終端零售價(jià)格在2010年中秋前夕突破千元大關(guān)，引發(fā)業(yè)界轟動(dòng)。2011年更是突飛猛進(jìn)，幾乎是一天一個(gè)價(jià)。

    一位不具姓名的茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者：茅臺(tái)屬國(guó)企，每年都有規(guī)劃好的任務(wù)和合理的利潤(rùn)增長(zhǎng)要求，他們希望市場(chǎng)是細(xì)水長(zhǎng)流，而不是暴漲。但茅臺(tái)酒不屬生活必需品，漲價(jià)屬市場(chǎng)行為，廠家也不好控制。不過可以肯定的是，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，漲價(jià)肯定是好事。

    該經(jīng)銷商還透露，據(jù)可靠消息，茅臺(tái)在中秋節(jié)將會(huì)進(jìn)一步漲價(jià)，幅度目前還不清楚。

    另一方面，五糧液、國(guó)窖1573、劍南春等一線品牌的廠家紛紛宣布上調(diào)出廠價(jià)格。記者采訪多個(gè)白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，一些高檔品牌市場(chǎng)零售價(jià)并不容易漲，而廠家則是殺雞取卵，直接提高給經(jīng)銷商的供貨價(jià)格，結(jié)果是經(jīng)銷商掏錢買單。

    一時(shí)間，高檔白酒市場(chǎng)上演“冰火兩重天”。同為一線品牌的高檔白酒，為何會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的現(xiàn)象？

    矛與盾

    8月29日，五糧液正式宣布上調(diào)出廠價(jià)，而對(duì)于調(diào)價(jià)的原因，五糧液股份公司副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人彭智輔在接受媒體采訪時(shí)表示，與國(guó)內(nèi)同行比，五糧液的價(jià)格低了很大一截。調(diào)價(jià)后五糧液終端指導(dǎo)價(jià)格將1000元出頭，但目前相關(guān)文件還未向經(jīng)銷商正式下發(fā)。

    “2010年，在茅臺(tái)突破千元大關(guān)后，不少一線白酒紛紛上調(diào)價(jià)格，為的就是緊跟領(lǐng)軍品牌的步伐，不愿掉隊(duì)。值得關(guān)注的是，茅臺(tái)酒廠本身是不愿意漲價(jià)的，茅臺(tái)零售價(jià)之所以屢創(chuàng)新高，并不是依靠提高出廠價(jià)來傳導(dǎo)給市場(chǎng)，而是市場(chǎng)自身的選擇。

    ”有白酒業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)論。

    茅臺(tái)酒深圳最大的經(jīng)銷商、沙商貿(mào)總經(jīng)理肖先生接受采訪時(shí)表示：“面對(duì)零售價(jià)的節(jié)節(jié)攀升，茅臺(tái)酒廠本身是很擔(dān)憂的。在價(jià)格過高后，茅臺(tái)酒這種消費(fèi)品將轉(zhuǎn)化成為投資品和收藏品，大量產(chǎn)品可能會(huì)被閑置，真正的消費(fèi)需求得不到釋放。這將導(dǎo)致消費(fèi)群的流失，但據(jù)我所知，這種情況目前還在可控范圍內(nèi)?！?

    茅臺(tái)廠家或許已經(jīng)明白其市場(chǎng)零售價(jià)格已經(jīng)失控，1099元的限價(jià)令早已是一紙空文。但茅臺(tái)酒的零售價(jià)格已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)字游戲，而是牽動(dòng)著我國(guó)一線白酒品牌的價(jià)格體系和趨勢(shì)。在茅臺(tái)酒遠(yuǎn)離尋常人家同時(shí)，酒廠是不是該做一點(diǎn)什么了？

    渠道創(chuàng)新迫在眉睫

    在一輪又一輪的漲價(jià)潮中，以茅臺(tái)、五糧液、洋河、劍南春為領(lǐng)漲的高檔白酒廠家被推向風(fēng)口浪尖，受到大眾排山倒海般的質(zhì)疑。一瓶出廠價(jià)為619元的茅臺(tái)酒，零售價(jià)最高近1700元，大量中間利潤(rùn)被經(jīng)銷商吃掉。在市場(chǎng)價(jià)格連創(chuàng)新高同時(shí)，投機(jī)盛行，真正的消費(fèi)需求被壓制甚至流失。有業(yè)內(nèi)人士建議，希望高檔白酒能改革渠道，讓消費(fèi)者不再“望酒興嘆”。

    據(jù)記者調(diào)查了解，截至目前，深圳地區(qū)共有11個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷商，茅臺(tái)專賣店千余個(gè)。但記者通過電話暗訪發(fā)現(xiàn)，大部分茅臺(tái)專賣店均處于無貨狀態(tài)或是一天限賣2瓶。

    有知情人爆料：部分茅臺(tái)經(jīng)銷商的貨都做了團(tuán)購(gòu)、或者是走流通渠道。簡(jiǎn)單地說，就是茅臺(tái)酒廠批發(fā)一噸貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就將一噸貨批發(fā)給下游，導(dǎo)致零售渠道缺貨斷貨。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)信息透明，茅臺(tái)不可能不知道零售價(jià)格已經(jīng)失控，明顯對(duì)經(jīng)銷商太過縱容。茅臺(tái)作為國(guó)企，應(yīng)該讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受到國(guó)酒的魅力。在名酒追名逐利的時(shí)候，多關(guān)注最普通的消費(fèi)群體。