如果要問(wèn)現(xiàn)在杭州樓市哪個(gè)區(qū)域最熱，答案毫無(wú)疑問(wèn)是下沙。
　　
　　9月初，著名央企保利地產(chǎn)在下沙刮起團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮，其推出的精裝修酒店式公寓灣天地以“7280元/平方米起價(jià)，8900元/平方米均價(jià)，滿(mǎn)一千人一次性降價(jià)4000元/平方米”的活動(dòng)模式，將下沙房?jī)r(jià)再次拉回到三年之前的萬(wàn)元以下，結(jié)果擁躉者眾，582套房源迎來(lái)1000多個(gè)客戶(hù)，當(dāng)天預(yù)定率就達(dá)到了95%。同時(shí)也掀開(kāi)了杭州樓市調(diào)控后第二輪降價(jià)潮的序幕。
　　
　　差不多時(shí)間，同處下沙沿江區(qū)域的世茂首府，以“130平方米戶(hù)型折后8500元/平方米起價(jià)，165平方米戶(hù)型折后7800元/平方米起價(jià)”，再次引發(fā)樓市大討論，據(jù)開(kāi)發(fā)商透露，這批房源也已經(jīng)預(yù)定了7成。
　　
　　下沙，又是下沙。
　　
　　在許多業(yè)內(nèi)人士的印象里，這已經(jīng)是下沙在數(shù)輪調(diào)控里第N次扮演降價(jià)急先鋒的角色。那么，下沙破萬(wàn)后，到底距離最高位時(shí)便宜了多少？后續(xù)樓盤(pán)又會(huì)否跟進(jìn)？杭州樓市又會(huì)否因?yàn)橄律辰祪r(jià)一葉知秋？
　　
　　下沙房?jī)r(jià)再次跌進(jìn)萬(wàn)元
　　
　　如果給下沙的房?jī)r(jià)畫(huà)一個(gè)走勢(shì)圖，那么這個(gè)走勢(shì)圖顯然是多么地跌宕起伏，觸目驚心。
　　
　　2009年年初，在美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，和萬(wàn)科率先祭起降價(jià)大旗之后，下沙樓盤(pán)野風(fēng)海天城拉開(kāi)235套存量房源的7折大戲，一下子觸動(dòng)了買(mǎi)房者的神經(jīng)。打折活動(dòng)開(kāi)始的首日，海天城的在售房源預(yù)定率達(dá)到65%；兩天后，開(kāi)發(fā)商乘勝追擊，再推243套新房源，一天后所有特惠房源的預(yù)定率達(dá)到82%；之前，海天城的價(jià)格已經(jīng)賣(mài)到過(guò)8100元/平方米，不過(guò)此次降價(jià)后，價(jià)格僅5000多元/平方米，基本回到發(fā)展原點(diǎn)。
　　
　　此后，國(guó)家出臺(tái)救市政策，下沙房?jī)r(jià)強(qiáng)勁反彈。許多樓盤(pán)的價(jià)格攀升到17000—18000元/平方米，部分一線(xiàn)臨江房源，還突破了2萬(wàn)元/平方米大關(guān)。不少區(qū)域的樓盤(pán)地價(jià)，上漲幅度則超過(guò)一倍。
　　
　　時(shí)間到了2010年下半年，在經(jīng)歷過(guò)巔峰期之后，下沙房?jī)r(jià)再次迎來(lái)波折。世貿(mào)江濱花園一次性付款8.5折；保利東灣針對(duì)281套房源推出的最多“存5萬(wàn)元抵25萬(wàn)元”促銷(xiāo)活動(dòng)，出現(xiàn)了大量總價(jià)在100萬(wàn)元以下的房源，最便宜的甚至不到80萬(wàn)元；德信早城降價(jià)，迎來(lái)上千人爭(zhēng)奪182套房源；這些活動(dòng)讓下沙樓市成交出現(xiàn)了逆勢(shì)井噴的態(tài)勢(shì)，不過(guò)也將下沙的房?jī)r(jià)整體拉低了2000—3000元/平方米。
　　
　　2011年6月，下沙在史上最嚴(yán)厲樓市調(diào)控的大棒之下，再次扮演了急先鋒的角色。先是金沙湖的德信中外公寓以12800元/平方米起價(jià)、14800元/平方米均價(jià)，將之前炙手可熱的金沙湖房?jī)r(jià)拉低了4000-5000元/平方米，拉開(kāi)了第一輪樓市降價(jià)風(fēng)潮；此后，灣天地單價(jià)直降4000元/平方米，世茂首府以26%的最大降幅，掀起了第二輪樓市降價(jià)潮的面紗，可以說(shuō)，似乎每一輪調(diào)控中，都可以見(jiàn)到下沙率先發(fā)力的身影。
　　
　　在這次降價(jià)后，下沙房?jī)r(jià)再次回到萬(wàn)元之內(nèi)。
　　
　　新一輪赤裸拼殺箭在弦上
　　
　　在保利灣天地和世茂首府搶先出招之后，上周末，下沙又迎來(lái)兩個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)。它們分別是金隅觀(guān)瀾時(shí)代和保利玫瑰灣。
　　
　　其中，金隅觀(guān)瀾時(shí)代推出朗軒3號(hào)樓，共222套房源，主力戶(hù)型為93平方米三房和88平方米三房四室，價(jià)格92萬(wàn)元/套起。保利玫瑰灣首次推出的11號(hào)、12號(hào)樓，戶(hù)型面積83、87平方米的小戶(hù)型，總價(jià)95萬(wàn)元起。該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日有額外9.9折優(yōu)惠，并可享受后期以1萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)玫瑰灣車(chē)位一個(gè)。

    從價(jià)格上來(lái)看，兩個(gè)樓盤(pán)都存在大量11000、12000多元/平方米的房源，但跟保利灣天地和世茂首府相比，兩個(gè)樓盤(pán)都沒(méi)有搞什么噱頭十足的活動(dòng)，顯得有些低調(diào)。
　　
　　但事實(shí)上，在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，下沙樓盤(pán)之間的較勁已經(jīng)日趨白熱化。這一點(diǎn)，從下沙各樓盤(pán)同一時(shí)間段的廣告語(yǔ)上，就能看得出來(lái)。
　　
　　比如，即將首期開(kāi)盤(pán)的寶龍城市廣場(chǎng)，打出的是“下沙武林門(mén)”的概念。
　　
　　世茂首府干脆直白提出“引領(lǐng)下沙進(jìn)入萬(wàn)元時(shí)代”，“一線(xiàn)錢(qián)江闊景躍層別墅，一口價(jià)10500元/平方米”的廣告語(yǔ)，讓人覺(jué)得開(kāi)發(fā)商熱情十足，最近還提出來(lái)打6折。
　　
　　而即將于10月份首次開(kāi)盤(pán)，擁有物美、地鐵口、雙河景等概念的的精歐榮寓，則在近期現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放的時(shí)候，打出“金沙湖，概念飄忽，沿江，生活冷清，擇居下沙，當(dāng)選中心”的廣告語(yǔ)，讓人從中聞到了濃濃的火藥味。
　　
　　同樣計(jì)劃于10月份推出40年產(chǎn)權(quán)可樂(lè)蝸的和達(dá)城，也急吼吼地打出折后起價(jià)8888元/平方米，以希望能夠在這輪熱度中，分得一杯羹。
　　
　　只有宋都晨光國(guó)際相對(duì)顯得“淡定”些，只是借9月15日觀(guān)潮節(jié)之際，打出“居陽(yáng)光之巔，擁錢(qián)塘盛潮”的廣告語(yǔ)，只是重復(fù)了一下下沙之前無(wú)比津津樂(lè)道的江景概念。
　　
　　下沙的可售房源量，無(wú)疑是巨大的。根據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，下沙目前可售房源7127套，其中可售房源300套以上的樓盤(pán)8個(gè)，1000套以上的3個(gè)，而后續(xù)將推的房源也不少，前有狼，后有虎，想要突出重圍，確實(shí)沒(méi)那么容易。
　　
　　為何這里總是戰(zhàn)火一片
　　
　　對(duì)于下沙為何頻頻成為降價(jià)出頭鳥(niǎo)，業(yè)界的認(rèn)識(shí)比較統(tǒng)一。
　　
　　首先，下沙多外來(lái)大鱷。這些品牌公司往往是全國(guó)一盤(pán)棋，對(duì)地區(qū)公司的銷(xiāo)售額考核很?chē)?yán)格，甚至超過(guò)了對(duì)利潤(rùn)的要求。所以在調(diào)整到來(lái)時(shí)，特別容易率先跑路。
　　
　　其次，下沙多概念。跟杭州許多郊區(qū)板塊相比，下沙能夠刺激購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)欲望的元素更多。比如大學(xué)城，比如世界500強(qiáng)集聚，比如地鐵，比如江景，比如2000畝的稀缺濕地，比如與錢(qián)江新城無(wú)縫對(duì)接的沿江大道，又比如最近被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的金沙湖，以及杭州市政府一直在宣揚(yáng)的“東部戰(zhàn)略”。但下沙又處于遠(yuǎn)郊板塊，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這些概念能在行情火爆時(shí)促使他們下單，但在行情低調(diào)時(shí)，迫切性就顯得沒(méi)那么明顯了，所以下沙容易大起大落。
　　
　　再次，下沙多大盤(pán)。下沙是杭州主城區(qū)中可出讓成片土地比較多的區(qū)域之一。所以，下沙多大盤(pán)。比如保利東灣、金隅觀(guān)瀾時(shí)代、龍湖滟瀾山、世茂江濱花園，總開(kāi)發(fā)體量都超過(guò)70萬(wàn)平方米。這些大盤(pán)開(kāi)發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，導(dǎo)致同一時(shí)間段里，在售樓盤(pán)的土地價(jià)格也參差不齊。比如，下沙沿江區(qū)域的樓盤(pán)地價(jià)最便宜的只要1000多元/平方米，而在大學(xué)城板塊，有的樓盤(pán)低價(jià)只要200多萬(wàn)元/平方米，而一路之隔的另一樓盤(pán)則要1000多萬(wàn)元/畝，這樣的差價(jià)，無(wú)疑是各個(gè)公司定價(jià)時(shí)權(quán)衡的重要依據(jù)。
　　
　　對(duì)此，一位下沙的開(kāi)發(fā)商無(wú)奈表示，現(xiàn)在隨便走到下沙哪個(gè)樓盤(pán)，都會(huì)看到促銷(xiāo)信息。在這樣的大背景下，樓盤(pán)想要熱銷(xiāo)只有一個(gè)辦法，那就是“價(jià)格低”。但低價(jià)并不是每個(gè)樓盤(pán)都能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槊總€(gè)樓盤(pán)的地價(jià)不一樣?！皩?duì)于那些地價(jià)只要1000元/平方米的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，再怎么降都還有得賺。但對(duì)于那些地價(jià)就超過(guò)1萬(wàn)元/平方米的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，再怎么開(kāi)，都有點(diǎn)被動(dòng)了。”
　　
　　他甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，這些地價(jià)很低，同時(shí)在售房源又比較多的樓盤(pán)，對(duì)于下沙樓市來(lái)說(shuō)，真的就像是一顆定時(shí)炸彈，不知道它什么時(shí)候會(huì)引爆。它們一有風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)于周邊樓盤(pán)的影響都是比較大的?！翱磥?lái)只能等到這些樓盤(pán)先賣(mài)掉再說(shuō)了?！彼χf(shuō)。
　　
　　事實(shí)上，已經(jīng)有不少樓盤(pán)選擇延期推盤(pán)。典型的如碧桂園、東東城、僑福一品高爾夫等等。其中，碧桂園是因?yàn)橐?guī)劃不斷調(diào)整，還沒(méi)有開(kāi)工。東東城開(kāi)發(fā)商也表示工程節(jié)點(diǎn)跟不上，僑福一品高爾夫的副總經(jīng)理潘才平則表示，項(xiàng)目按原計(jì)劃是今年下半年開(kāi)盤(pán)的，目前公司也是按10月房交會(huì)后開(kāi)盤(pán)在做準(zhǔn)備工作，但是否開(kāi)盤(pán)要等房交會(huì)后的市場(chǎng)形勢(shì)而定，因?yàn)樽鳛樾卤P(pán)也作為一個(gè)大盤(pán)，在開(kāi)盤(pán)時(shí)間的選擇上還是可控的?！爱?dāng)然了，如果房交會(huì)期間客戶(hù)積累情況比較好，那自然會(huì)按計(jì)劃開(kāi)盤(pán)并爭(zhēng)取盡快回籠資金，畢竟明年的形勢(shì)，現(xiàn)在還很難判定?！?/P>
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