自從監(jiān)管部門(mén)叫停了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售之后，各家保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)在今年或多或少都受到一定影響。如何與銀行進(jìn)行更進(jìn)一步的深度合作，成為擺在各險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人面前的一大課題。

　　9月13日，新華保險(xiǎn)和建設(shè)銀行在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩者將開(kāi)展包括代理保險(xiǎn)、資產(chǎn)托管等多個(gè)領(lǐng)域的合作。據(jù)悉，僅今年前8個(gè)月，新華保險(xiǎn)通過(guò)建行實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入就達(dá)60億元。

　　值得關(guān)注的是，這已經(jīng)是本月內(nèi)披露的第二起銀保合作方案。9月6日，工商銀行宣布與太平人壽簽署3年全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，按照雙方約定，關(guān)聯(lián)關(guān)系存續(xù)期間，協(xié)議項(xiàng)下的交易預(yù)計(jì)連續(xù)12個(gè)月內(nèi)累計(jì)金額不超過(guò)410億元。

　　對(duì)此，保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為，今年以來(lái)受到政策的影響，大多數(shù)保險(xiǎn)公司在銀保渠道方面保費(fèi)是下滑的，在這種情況下，更多保險(xiǎn)公司開(kāi)始尋求與銀行更深層次合作來(lái)促進(jìn)其銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　從今年上半年A股三大上市公司的情況來(lái)看，中國(guó)平安和中國(guó)太保的銀保業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了下滑，而中國(guó)人壽銀保渠道除了續(xù)期業(yè)務(wù)保持增長(zhǎng)外，在首年長(zhǎng)險(xiǎn)、躉交和首年期交保費(fèi)三方面同比均出現(xiàn)下滑。

　　某險(xiǎn)企的楊先生在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱(chēng)，保險(xiǎn)公司與銀行簽訂這種全面的合作協(xié)議，銀行會(huì)給保險(xiǎn)公司一些政策上的扶持，如銀行在給保險(xiǎn)公司分配網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，對(duì)一些合作比較好的公司可能多分配一些網(wǎng)點(diǎn)，但如果說(shuō)要能給保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)帶來(lái)明顯的超越，短時(shí)間內(nèi)難以見(jiàn)效，但總的來(lái)說(shuō)對(duì)保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的幫助。

　　據(jù)新華保險(xiǎn)內(nèi)部人士介紹，早在2002年4月，新華保險(xiǎn)就與建設(shè)銀行簽訂了《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，雙方合作從最初的代銷(xiāo)保險(xiǎn)，發(fā)展到存款、資產(chǎn)托管、資金結(jié)算、資金交易、銀行卡、基金銷(xiāo)售、銀保通、次級(jí)債、資產(chǎn)業(yè)務(wù)等多個(gè)合作領(lǐng)域。近10年來(lái)，雙方共實(shí)現(xiàn)了總額超過(guò)500億元的保費(fèi)收入，建設(shè)銀行一直是新華保險(xiǎn)最重要的銀保合作渠道之一，2009年與2010年代銷(xiāo)新華保險(xiǎn)均突破了100億元，今年前八個(gè)月達(dá)到60億元。