作為二線品牌，往往在區(qū)域市場的運作能力較差，在市場運作中會遇到很多問題，比如招商難、缺乏有效的宣傳策略、產(chǎn)品展示效果不佳、活動策劃能力差等，只好依賴經(jīng)銷商和代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?。如今地板行業(yè)競爭已白熱化，很多企業(yè)的宣傳重點都突出國家免檢這一特點，因此難以突破同質(zhì)化發(fā)展的瓶頸。地板企業(yè)走品牌路線，通常以獲得國家免檢產(chǎn)品為標(biāo)志。
　　
　　早在幾年前，國家免檢品牌已有二十多個，并以較快的速度增加。而在區(qū)域市場設(shè)立辦事處的品牌，往往有較豐富的區(qū)域市場運作經(jīng)驗，通過辦事處的方式實現(xiàn)渠道扁平化和區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)。二線品牌在開拓區(qū)域市場的過程中，一方面要面臨一線品牌的圍攻，另一方面又面臨眾多新生品牌的競爭，二線品牌在區(qū)域市場如何運作?
　　
　　產(chǎn)品要新穎有賣點
　　
　　目前，地板市場已漸趨成熟階段，作為二線品牌，要想分得區(qū)域市場的蛋糕，也只能打''性價比''這張牌。在產(chǎn)品外觀設(shè)計市場最受歡迎的造型，材料和基材選用以環(huán)保的材料為主。品牌建設(shè)，是品牌做大做強的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽度的品牌也能給代理商樹立長久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場占有率和經(jīng)濟效益，可以增強品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場管理等。
　　
　　提高專賣店成功率
　　
　　提高成功率的辦法主要有幾點：注重硬件優(yōu)勢，包括購物環(huán)境、裝修檔次、樣品展示等;提高軟實力，包括店員素質(zhì)和能力;增強品牌優(yōu)勢，包括口碑、服務(wù)水平、品牌力;采用靈活的銷售政策。提升客流量，主要是指店面位置、品牌知名度、廣告力度、促銷吸引力、信息傳播等方面的提升。專賣店的硬件優(yōu)勢首先應(yīng)考慮店面選址，其次是經(jīng)營面積。選址要在目標(biāo)客流集中的地方，面積要能滿足產(chǎn)品可展示的效果、銷售、品牌形象等基本要求。
　　
　　代理商對自身能力有信心
　　
　　實際上，在二、三級市場，一、二線品牌的差距并不大，而一線品牌發(fā)展之初也是從二、三線品牌發(fā)展而來的。這些一線品牌在區(qū)域市場的運作之道也值得代理商學(xué)習(xí)和借鑒。與一線品牌相比，二線品牌的產(chǎn)品價格有更大的優(yōu)勢。雖然在一些消費者眼里只有第一，容不下第二，但是第一這個概念可以通過品牌策略打造出來。如果銷量做不到第一，價格和服務(wù)也可以做到。在省級市場暫時做不到第一，可以在某些地級市場甚至某些賣場做到第一。積小勝為大勝，最終一定可以在區(qū)域市場獲得成功。