第一，ICI油漆進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間最長，最初使用的硝基油漆系列進(jìn)入中國市場(chǎng)，隨后2K丙烯酸的油漆產(chǎn)品也隨之進(jìn)入中國市場(chǎng)，隨著中國汽車業(yè)大發(fā)展，特別是當(dāng)時(shí)走私車的風(fēng)行一時(shí)，更能ICI油漆廣為人知，利潤豐厚亦帶動(dòng)了油漆走私盛行（俗稱：水貨），ICI的代理商和其公司的業(yè)務(wù)職員更為了一時(shí)的利潤更瘋狂‘竄貨’，贗品更能到ICI的代理商帶來豐厚的利潤回報(bào)，ICI的油漆的名聲更一落千丈，現(xiàn)時(shí)幾大國產(chǎn)油漆商亦是利用ICI的代理權(quán)帶來的利潤給他們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，但I(xiàn)CI亦在短時(shí)間內(nèi)為所有的漆工所熟悉，在現(xiàn)時(shí)，在任何地方都可能買到ICI產(chǎn)品，但是也非常可能是‘水貨’或‘贗品’，而且在前幾年，ICI公司為了減少本錢，其大部分產(chǎn)品都在廣州黃埔和上海生產(chǎn)，但是由于工藝和設(shè)備，以及生產(chǎn)工人等等的原因，其產(chǎn)品質(zhì)量也與以前大不一樣，而且ICI現(xiàn)時(shí)在中國銷售的產(chǎn)品系統(tǒng)在歐洲方面已經(jīng)是落伍的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不再使用了，近期更推出了與國產(chǎn)品牌，質(zhì)量一樣的BEIGO（貝高）系列與國產(chǎn)牌子進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為了獲取其在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，PPG公司不釋本錢在2000年對(duì)其公司汽車修補(bǔ)漆部分進(jìn)行了收購，ICI的商標(biāo)以后只能用在多樂士墻面漆上，在今年7月份開始已經(jīng)該用‘NEXA’的名稱，2004年后汽車修補(bǔ)漆不準(zhǔn)在使用ICI的商標(biāo)，所以作為汽車行業(yè)的維修站再不能用ICI作為一個(gè)產(chǎn)品的名聲來作為維修項(xiàng)目進(jìn)行推廣應(yīng)用了，中港物流當(dāng)為客人先容時(shí)只能說是‘NEXA’這個(gè)產(chǎn)品，而能到客戶明白也可番唇舌了，但為了重新?lián)寠Z市場(chǎng)份額，在2002至2003間更推出比BEIGO（貝高）檔次更低的產(chǎn)品——浩彩調(diào)色系統(tǒng)，在一段時(shí)間里也得到不小客戶的青睞，但其低遮蓋力，和調(diào)色困難的特點(diǎn)也讓很多客戶嘗到了苦頭，但是由于低價(jià)，準(zhǔn)進(jìn)門坎低的特點(diǎn)在短時(shí)間里取得了不少的市場(chǎng)份額，這也是迎合了目前市場(chǎng)上不少用戶只是單方面的追求低價(jià)格的心態(tài)，所以在2004年更不適本錢地再次推出更低價(jià)的產(chǎn)品——高霸系列，而且這個(gè)產(chǎn)品可以在不是ICI系統(tǒng)里面銷售，他們?？赐ㄟ^不影響目前ICI代理商的協(xié)議和銷售網(wǎng)絡(luò)的條件下取得更大的市場(chǎng)份額，而且ICI與PPG合并以后，其產(chǎn)品的售后服務(wù)服務(wù)方面做的比以前更全面，而且在顏色配方開發(fā)的方面也支持著他們的銷售商在市場(chǎng)上的發(fā)展，目前南方市場(chǎng)主要來自廣東的廣州，佛山，汕頭，韶關(guān)，湖南，福建的北方。

    第二，香港貨運(yùn)公司SIKKENS（新勁）是以前廣州市白天鵝奔馳特約維修服務(wù)站一配件形式帶近來的一的進(jìn)口牌子，是由荷蘭生產(chǎn)的，隨著其公司-阿克蘇諾貝爾公司在中國的不斷投進(jìn)，先后在沈陽，北京，上海，武漢，廣州先后設(shè)立了辦事處和培訓(xùn)中心，隨著服務(wù)和培訓(xùn)等的不斷的展開，在短時(shí)間內(nèi)也為人所知，其宗旨是‘服務(wù)，質(zhì)量，價(jià)格’而著稱；但是由于其各部分的負(fù)責(zé)人等都是外籍人士，經(jīng)營本錢的不斷增加，使到其價(jià)格不斷進(jìn)行調(diào)整，終于在2000年進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，撤消了沈陽，武漢的辦事處和培訓(xùn)中心，停辦了上海的培訓(xùn)中心，只剩下了北京和廣州市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于本錢的高居不下，所以只能在南方銷售比較好，但在這幾年，受到國產(chǎn)幾大牌子仿冒的沖擊，特別是深圳的維新，鶴山的雅圖，紳威人，江門的銀帆等的產(chǎn)品仿造，在這種情況下，新勁的產(chǎn)品系統(tǒng)來自同檔次的杜邦，施必快等中濃系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，又受到國產(chǎn)牌子的圍剿，在2000年推出了更低檔次的油漆系列（與國產(chǎn)牌子質(zhì)量上下，但價(jià)格高出國產(chǎn)牌子）-來順（LESSON商用貨車用漆），想在低檔油漆市場(chǎng)取的更多的市場(chǎng)份額；

    隨桌新勁的市場(chǎng)退出，在更高方面推出了價(jià)格更高，質(zhì)量與高濃產(chǎn)品一樣的‘勁亮’系列，但是由于來順LESSON的低不成，勁亮的高不就，亦造成了他們現(xiàn)在最尷尬的時(shí)刻，但在2002-2003年間，他們成功地在湖南三一重工，把新勁轉(zhuǎn)換成了萊順產(chǎn)品，并把萊順產(chǎn)品全面打進(jìn)了廣州寶龍汽車廠和深圳五洲龍客車廠；隨桌他們把萊順原110系列（由于遮蓋力，調(diào)色困難的客戶投訴越來越多）改良成為120系列，從產(chǎn)品質(zhì)量方面的改進(jìn)也增加不少銷售商的信心，但是由于產(chǎn)品的改良，自然價(jià)格方面的提升，也給銷售商帶來了壓力和被騙的感覺，而且在這段時(shí)間的產(chǎn)品供貨不上和好銷的產(chǎn)品升價(jià)也給他們的市場(chǎng)帶來很大的壓力，目前只有在產(chǎn)品售后服務(wù)上面往做得更好，最大限度的滿足客戶，比喻在終斷客戶的開發(fā)和市場(chǎng)的推廣等方面，以消除他們的抱怨；所以在最近他們更推出價(jià)格更便宜的產(chǎn)品——妙龍系列，?？茨芙o他們的分銷商帶來更多的利潤和市場(chǎng)空間，當(dāng)然也就是讓代理商投進(jìn)更多的錢，南方市場(chǎng)主要來自廣州，深圳，廣西等地。

    第三，杜邦公司是世界三大化工團(tuán)體之一，汽車修補(bǔ)油漆只是占他們的很小的一部分而已，‘杜邦DUPONT’當(dāng)時(shí)以單組份與雙組份都使用同一種色母，汕頭到香港貨運(yùn)電話以減小供給商的庫存而讓很多小的分銷商所接受，而竊冬由于其調(diào)配好的顏色必須加很大量的樹脂進(jìn)行調(diào)整來是2K還是1K產(chǎn)品，而竊冬假如使用國產(chǎn)的樹脂更給分銷商帶來更大的利潤空間，但是假如這樣在南方天氣濕潤，比較輕易出題目-就是清漆與銀粉會(huì)脫落和面漆起‘痱子‘的毛病，在北方就不會(huì)出現(xiàn)同樣題目，所以就有‘南新勁，北杜邦’，而且要添加樹脂的原因，就造成了顏色的調(diào)配不正確，這就是汽車油漆的一個(gè)瓶頸，所以，在1999年收購了在顏色方面比較正確，和國際顏料比較出名的德國‘赫斯特公司中的賀伯茲修補(bǔ)漆STANDOX施得樂‘來加強(qiáng)顏色方面，但是，由于杜邦公司主要針對(duì)大型的汽車生產(chǎn)廠莢冬而且與其他進(jìn)口牌子一樣，為了與國產(chǎn)牌子競(jìng)爭(zhēng)，把在美國和歐洲都已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品重新生產(chǎn)出來在中國銷售和推出了低檔貨車油漆-福星系列，但是由于現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品一部分是過期的產(chǎn)品——120清漆，在效果上并比不上同樣的產(chǎn)品效果，但是能給代理商帶來比較大的市場(chǎng)空間和利潤，一段時(shí)間內(nèi)取得一定的銷售量和影響，但是由于質(zhì)量的題目卻受到一定的負(fù)面影響，特別是前一段時(shí)間杜邦690清漆的產(chǎn)品題目，也給很多代理商帶來不少的麻煩，但是杜邦公司卻通過不斷的變化產(chǎn)品的多樣話和產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷等手段，而且由于服務(wù)和市場(chǎng)開拓的職員等資源都來自于杜邦和施必快同幫人馬，從人力資源方面得到共用而減小了本錢的上升，也一定程度上進(jìn)步了他們公司職員在市場(chǎng)上進(jìn)行開拓和服務(wù)的時(shí)候，對(duì)于用度支出的題目上比較大氣，給所有的用戶造成一種至公司和實(shí)力的象征，特別是在一些大的用戶的競(jìng)爭(zhēng)過程中，很多公司都輸在這方面，目前南方的產(chǎn)品銷售主要來自于廣東的廣州，深圳，珠海，江門東莞，廣西北部等地。

    第四，愛犬MaxMeyer油漆：意大利愛犬漆MaxMeyer(馬克斯梅耶)的歷史就是意大利涂料的歷史，一切起源于馬克斯梅耶先生1894年在米蘭建立了“意大利米蘭卡勒里菲奇”。馬克斯梅耶是把廣告宣傳引進(jìn)涂料行業(yè)的開路先鋒。MaxMeyer1921年，馬克斯梅耶正式把意大利著名畫家Aterzi先生設(shè)計(jì)的“狗叼刷子”做為商標(biāo)，從此，馬克斯梅耶小狗成了意大利涂料的形象代名詞。1990年，MaxmeyerDuco公司又吞并了一個(gè)造漆歷史比Maxmeyer公司還要悠久的非常重要的ColorificioCorti公司。

    隨著Corti公司的加盟，MaxmeyerDuco團(tuán)體成為世界涂料制造商的領(lǐng)袖之一，也是意大利十大企業(yè)之一的跨國團(tuán)體。其旗下重要產(chǎn)品愛犬汽車漆誕生于1897年，在意大利本土市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上，在美國、國際貨運(yùn)德國、法國、英國、西班牙、荷蘭、瑞士均設(shè)有分公司及代理經(jīng)銷商。愛犬汽車漆以其優(yōu)異的品質(zhì)成為率先獲得包括奔馳、法拉利、寶馬、沃爾沃、大眾等高級(jí)轎車生產(chǎn)及維修企業(yè)認(rèn)可的專用汽車修補(bǔ)漆產(chǎn)品，1992年愛犬汽車漆正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，通過與上海交通大學(xué)，北京警備局汽修廠，眾多的豐田，本田特約汽修4S站的良好合作，愛犬汽車漆在產(chǎn)品光澤度、耐候性、附著力、飽滿度、硬度、流平性等多方面的優(yōu)異表現(xiàn)和極高的性價(jià)比深深的贏得了合作客戶的信賴。愛犬產(chǎn)品也是意大利國防產(chǎn)業(yè)的專用產(chǎn)品之一，一直以來，“愛犬”汽車漆及“意聯(lián)愛犬潤滑油”一直飲譽(yù)歐洲高檔油漆及潤滑油市場(chǎng)，其產(chǎn)品行銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)。目前愛犬漆在中國的市場(chǎng)份額相對(duì)其他同等級(jí)別進(jìn)口國際品牌來說還很小，相信其會(huì)有更大的作為和很大的發(fā)展空間。

    第五，SPIES施必快油漆是德國赫斯特團(tuán)體公司旗下的修補(bǔ)漆，在中國與STANDOX姐妹牌子，也是比較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的油漆牌子之一，由于一直以來只有在南方有銷售公司和培訓(xùn)服務(wù)中心，在服務(wù)方面做的并不理想，而且最早由德生公司代理整個(gè)中國的銷售，后來又轉(zhuǎn)成了東莞汽配公司代理，由于代理的題目，造成產(chǎn)品市場(chǎng)的混略冬使到終極用戶的利益受到損害，而導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮，為了保證中國市場(chǎng)的穩(wěn)定和本錢的降低，在東莞萬江建立了油漆制配中心，大部分的產(chǎn)品在東莞生產(chǎn)，在一定程度上緩解了以上的矛盾，但是由于過度的投進(jìn)和急于收回本錢的需要，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了升價(jià)，損害了經(jīng)銷商的利益，而竊冬設(shè)備的調(diào)試和生產(chǎn)工藝方面的不成熟，導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，更大量遺失大部分客戶，在1999年杜邦DUPONT收購了赫斯特團(tuán)體（包含了施得樂STANDOXHE和施必快SPIES）,在停止了施得樂STANDOX后，把原來施得樂的客戶大部分轉(zhuǎn)成了施必快產(chǎn)品，一度緩解了市場(chǎng)銷售的困境，目前與南方杜邦方面共用資源，在產(chǎn)品服務(wù)和市場(chǎng)開拓方面加大工夫，而且在而且與杜邦公司一致把部分比較發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在廣東分成了六個(gè)一級(jí)代理，把相關(guān)的利潤更多的留給了分銷商，并給他們加大了任務(wù)，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，加大了獎(jiǎng)勵(lì)的空間和幅度，直接刺激代理商的業(yè)務(wù)拓展能力，并直接降低部分常用的產(chǎn)品輔料，在今年更推出一些低價(jià)的清漆——8300，深圳至香港物流與杜邦的690，ICI578，AKZO的妙龍等產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，基本上到代理商手上的價(jià)格在400-450/7.5公升套，都想從其他品牌上進(jìn)行搶奪市場(chǎng)；目前南方市場(chǎng)上的來原廣東廣州，東莞，海南，福建（金龍客車廠）。

    第六，PPG油漆，在化工方面在美國排在第三名，以產(chǎn)業(yè)氟碳涂料出名，在90年代天津已建有工廠生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)涂料，當(dāng)時(shí)只供給給部分汽車生產(chǎn)廠莢冬如神龍富康公司等，但是后來受到國產(chǎn)原廠漆的沖擊，這方面的業(yè)務(wù)大不如前，為了在修補(bǔ)漆這一塊的市場(chǎng)份額，把在美國本土的修補(bǔ)漆系統(tǒng)在天津生產(chǎn)進(jìn)行中國銷售，當(dāng)時(shí)的中國代理商都在南方，但是其售后服務(wù)培訓(xùn)中心卻在上海和天津，所以由于服務(wù)宣傳大不到莢冬以及由于這種油漆的上風(fēng)是在底漆上面而不是面漆，所以其銷量總是上不往，在1999年，為了盡快取得中國的修補(bǔ)漆市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，收購了英國卜內(nèi)門汽車修補(bǔ)漆部分ICI汽車修補(bǔ)漆，還規(guī)定ICI修補(bǔ)漆的商標(biāo)使用權(quán)只到2004年，在這兩年，在有ICI的地方，基本上都有了PPG的身影，但是受其本身的產(chǎn)品影響，其銷量一直進(jìn)展緩慢，在這兩年里面，汽車4S店的不斷發(fā)展，整套調(diào)色設(shè)備進(jìn)廠的做法越來越多，而且隨著美國汽車在中國的投資越來越大，相對(duì)應(yīng)的PPG油漆也以美國車用美國漆的宣傳手法，并加大產(chǎn)品的開拓力度，從產(chǎn)品開拓與產(chǎn)品的售后服務(wù)等方面與ICI共用資源等方案，并與廣州勞動(dòng)局，交通學(xué)校等合作進(jìn)行培訓(xùn)上崗等的活動(dòng)，希看能從最根本的使用者——噴漆工方面著手，達(dá)到最根本的宣傳目標(biāo)，而且由于PPG的整體產(chǎn)品價(jià)格的可變性都比其他產(chǎn)品有一定的上風(fēng)，所以在2003到目前，在南方市場(chǎng)取得比較明顯的上升，其終極的來源來自部分汽車制造廠和客車生產(chǎn)廠，以及美國車型的4S特約維修站。

    第七，BASF巴斯夫公司，巴斯夫公司是全球三大化工團(tuán)體之一，對(duì)于汽車漆來說是唯逐一家生產(chǎn)整套汽車油漆的化工團(tuán)體公司，所以其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一直是同行中的佼佼者，也是到目前為止沒有對(duì)低檔次的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)的一個(gè)汽車油漆公司；目前該公司屬下有兩大品牌，鸚鵡和RM兩個(gè)，由于鸚鵡是比較早進(jìn)入中國市場(chǎng)，而且一直走的是高檔路線，所以一直以來給人們說的“最好的油漆是鸚鵡，最貴的油漆也是鸚鵡”，可見當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的著名度；而且鸚鵡一直也是奔馳公司的最佳合作伙伴和最佳配套油漆；在1996年開始，RM產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，并把相關(guān)產(chǎn)品打進(jìn)了當(dāng)時(shí)的花都云豹一直使用到今天的東風(fēng)日產(chǎn)，并在當(dāng)時(shí)廈門金龍公司的金龍汽車系列上面，并在當(dāng)時(shí)的福建，湖南，廣東廣西等南方地區(qū)的分銷商也開展非常順利；在鸚鵡漆方面由于德生公司在全國的分公司的推廣也得到一定的發(fā)展；在2000年，由于香港方面的經(jīng)銷商不再經(jīng)銷該RM產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的百椿公司，在一段時(shí)間里出現(xiàn)比較頻繁的斷貨，使到很多經(jīng)銷商都失了耐心而轉(zhuǎn)做其他品牌，到今天的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)候，同樣的還來自很多同行的客戶和造訪客戶都問同一個(gè)題目“該產(chǎn)品全部來自進(jìn)口，這么長的定貨周期，怎樣保證我們的供貨不斷，是否會(huì)把產(chǎn)品的庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商呢”通常會(huì)啞口無言，對(duì)于鸚鵡油漆方面，固然德生公司的解體，但總的不會(huì)影響很大，而且鸚漆方面由于一直以來都是和奔馳，寶馬等公司使用，由于恰好這部分檔次的客戶是最穩(wěn)定的，所以基本能穩(wěn)定下來，而且BASF公司方面也相對(duì)重視鸚鼯方面，包括技術(shù)，服務(wù)，培訓(xùn)等等方面；而RM產(chǎn)品方面只把一切都交給了百椿公司往做，從產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，拓展，技術(shù)，服務(wù)，培訓(xùn)等，BASF公司盡不過問，也是導(dǎo)致RM產(chǎn)品走到今天的最大原因,從2004年4月份開始，巴斯夫從新接受了修補(bǔ)漆的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)支持，并從阿克蘇，杜邦等其他品牌網(wǎng)羅了不小人才，從新地把巴斯夫的兩個(gè)品牌－鸚鵡，R-M的市場(chǎng)按照巴斯夫在國際和國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重新整頓中國的市場(chǎng)。