筆者近日走訪廈門吉家·家世界建材家居廣場，發(fā)現(xiàn)該賣場的人流量不多，筆者作了個粗略的統(tǒng)計，在上午10點至11點的時間段里，只有20多個消費者在賣場里看產(chǎn)品。吉家·家世界相比廈門其他賣場，人氣和銷量可謂數(shù)一數(shù)二，但筆者從當(dāng)天的客流量觀察似乎并不如意。

　　吉家·家世界招商主管楊少斌表示，“在六七八等幾個月份，建材行業(yè)包括燈飾都進(jìn)入了一個淡季時期，此外，國家目前對房地產(chǎn)的打壓等因素對我們賣場的銷量造成一定的影響。一般來說，星期一到星期五的客流量是比較少的，但到了周末肯定會多起來，這與消費者的消費習(xí)慣有關(guān)，畢竟建材行業(yè)不同于日用消費品。另外，我們也會利用周末的時間聯(lián)合賣場上的門店作相關(guān)的促銷活動，每次促銷都會吸引大量的消費者，促銷效果非常明顯?！?/P>

　　位于廈門五緣灣的紅星美凱龍的人流量顯得更加少了，有店主表示，目前五緣灣這邊屬于新開發(fā)區(qū)，人流量相對還不算多，但他們非常看好這邊的發(fā)展前景，等到周圍的小區(qū)正式開始全面建設(shè)的時候，那里的銷量肯定會有很大的突破。銘豪燈飾的營業(yè)員告訴筆者，“相比星期一到星期五這個時間段，紅星美凱龍在周末的客流量會明顯增多，當(dāng)然，賣場也會經(jīng)常搞促銷活動來吸引消費者，至于從目前整個銷售情況來看，銘豪燈飾還是比較滿意選擇紅星美凱龍這個賣場?！?/P>

　　對其中一些參與促銷的商戶進(jìn)行訪問，一吳姓經(jīng)銷商表示，促銷現(xiàn)在已是每個周末的“必修課”，不搞活動只能挨餓，但搞了活動得到的還不及付出的。但別人在搞，你就不能不搞，市場疲軟、客戶資源短缺，這是目前燈飾商家普遍面臨的困局，由此更突顯出行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭狀態(tài)。以往節(jié)假日或開業(yè)店慶時的促銷，現(xiàn)已發(fā)展成“周末大放送”，不僅頻率越高，而且商家間盲目攀比，或被動參與。無論從活動的形式上，還是時間的安排上，促銷越發(fā)趨向平?；?、日?；?。以往成功運作的神話正在逐漸遠(yuǎn)去，促銷的魅力亦在迅速地褪色。

　　但是也觀察到，一部分小市場仍舊是“事不關(guān)己高高掛起”，這些小市場的燈飾經(jīng)銷商表示很無賴，市場不組織集體促銷活動，各個商家便采取把價格降得更低來吸引消費者。目前廈門小型的建材市場有70%以上屬于村委會籌辦，在完成招商之后便再無任何舉動。部分市場管理甚至由村民輪流進(jìn)行值班看管，除了收租之外一切均由商戶自己進(jìn)行。甚至有些市場管理辦公室長期大門緊鎖。