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眼鏡零售企業(yè)成長之路
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-4-7
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企業(yè)成長一般分三個階段：
創(chuàng)業(yè)階段：這一階段以活命為目標(biāo)，要過資金積累、市場開拓等數(shù)道坎，走得較慢，吃苦很多，可以說是匍匐前進階段。
快速成長階段：這一階段的最大特點是不知不覺就賺了錢，但同時也有許多問題埋伏在企業(yè)內(nèi)部，主要表現(xiàn)為企業(yè)運營的不規(guī)范，思想保守、行為懶散，且糾正困難，老板開始喊累，另一方面前進方向模糊，或者方向明確，路徑難尋。眼鏡零售企業(yè)大概在此階段。這一階段可以說是跑步前進，企業(yè)問題的積累幾乎跟企業(yè)發(fā)展一樣快速，對于許多企業(yè)來說是個危險的俯沖，控制不當(dāng)就可能摔跟頭，控制好了就進入了前天地。
成熟階段：企業(yè)成熟期的到來與行業(yè)的成熟度有關(guān)，一個成熟的行業(yè)里通常有一批成熟企業(yè)支撐著。特點是利潤率降低了，規(guī)模大了，企業(yè)市場地位相對穩(wěn)定。這個時候企業(yè)通過市場的運營效率銳減。企業(yè)若想追求進一步的發(fā)展往往要借助資本運作。這種方式的企業(yè)成長的特點是跳躍前進，可能跳躍很遠(yuǎn)，可能還在原處，也可能倒退。這時候的企業(yè)好比是在做乘法，系數(shù)越大，跳得越遠(yuǎn)，反之，也可能把企業(yè)跳出局。
針對眼鏡零售企業(yè)所處的成長階段，我感覺眼鏡零售企業(yè)未來數(shù)年內(nèi)的路徑應(yīng)該是如下的樣子，當(dāng)然速度的快慢取決于企業(yè)自身的準(zhǔn)備以及行業(yè)環(huán)境的變化。
1、 內(nèi)部整理
（1） 制度建設(shè)：基礎(chǔ)管理制度、人力資源制度等，盡快從人治企業(yè)轉(zhuǎn)移到制度體系推動企業(yè)的軌道；
（2） 團隊建設(shè)：形成一個技術(shù)精湛的專業(yè)技術(shù)人員團隊和一個務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)運營團隊；
（3） 資產(chǎn)籌劃：形成一個合理的資產(chǎn)格局和相對抗風(fēng)險的流動資金管理體系；
（4） 供應(yīng)鏈建設(shè)：不管我們是否準(zhǔn)備申請生產(chǎn)許可證，是否建立自己的產(chǎn)品品牌，我們都不可能輕易進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那么一個穩(wěn)定、高效、有競爭力的供應(yīng)鏈系統(tǒng)就對我們至關(guān)重要；
（5） 文化建設(shè)：形成良好的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)是堅守傳統(tǒng)與經(jīng)營創(chuàng)新相互容忍的文化。
2、 品牌建設(shè)
（1） 品牌概念構(gòu)建：企業(yè)理念提煉等；
（2） 品牌體系構(gòu)建：可能通過導(dǎo)入CI系統(tǒng)實現(xiàn)；
（3） 品牌推廣：與企業(yè)拓展的進度相結(jié)合，要謹(jǐn)慎。
3、 連鎖規(guī)劃
（1） 連鎖模式設(shè)計
（2） 連鎖發(fā)展區(qū)域規(guī)劃
（3） 物流體系規(guī)劃
（4） 經(jīng)營支持體系規(guī)劃
4、 連鎖啟動
（1） 成立眼鏡零售企業(yè)眼鏡投資公司
（2） 選擇試點區(qū)域，以品牌等無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)相結(jié)合在目標(biāo)區(qū)域?qū)で髴?zhàn)略合作伙伴，建立合資公司；
（3） 由合資公司啟動當(dāng)?shù)氐倪B鎖發(fā)展，可以自營旗艦店帶動加盟店的發(fā)展；
（4） 模式推廣。
5、 資本運作
（1） 提升眼鏡零售企業(yè)品牌價值，打造眼鏡零售企業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象；
（2） 按照上市公司要求進一步規(guī)范公司特別是眼鏡零售企業(yè)眼鏡投資公司的運營；
（3） 尋求上市輔導(dǎo)，爭取上市。
6、 領(lǐng)導(dǎo)地位爭奪戰(zhàn)
融資完成后可以加大眼鏡零售企業(yè)品牌宣傳，眼鏡零售企業(yè)全國零售網(wǎng)絡(luò)和物流體系和信息體系的建設(shè)；
隨著市場競爭的加劇，可能會在局部市場出現(xiàn)過度競爭的局面，此時需要在全國部局的同時啟動局部戰(zhàn)爭，以保持和提升市場占有率。 - ■ 與【眼鏡零售企業(yè)成長之路】相關(guān)新聞
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