近年來，由于白酒消費的理性回歸，以及白酒市場受到葡萄酒、啤酒等替代品大舉分割的沖擊，想要再次創(chuàng)造“小糊涂現象”、“金六福奇跡”、“水井坊標桿”的現象，機會少之又少。市場留給白酒企業(yè)唯一有效的方法就是“用品牌征服消費者”。 

    因此，二線白酒品牌在考慮如何讓消費者記住并能忠誠于自己的同時，更應謀劃企業(yè)未來的發(fā)展，即：拿什么持續(xù)創(chuàng)新和極具吸引力的產品征服消費者？拿什么有效競爭力產品阻擊競爭對手的進攻？又如何煅造并擁有持久品牌核心競爭優(yōu)勢？

    二線白酒，靠什么生存下去？

    事實上，一個二線品牌僅靠品質、營銷模式、價格是無法在“白熱化”市場競爭中占領高點的，二線白酒要想謀求生存和發(fā)展，必須努力提升產品附加值，建立品牌競爭力，提升品牌價值。而提升品牌價值的關鍵是要夠挖掘自己品牌豐厚的文化內涵，這才是二線品牌突圍的核心。

    我們首先可以從酒的名稱上來分析一下二線品牌所具備的歷史內涵、文化內涵，我國二線品牌的名稱主要有五類：人名，如：“太白酒”、“杜康酒”；地名，如：“古井”“瀘州老窖”、“洋河大曲”；歷史或事件，如：“仰韶酒”、“水井坊”；民俗文化，如：“金六福”、“喜日子”；原材料，“五糧液”、“稻花香”等。

    從我們對以上品牌的熟悉程度，就可以看出歷史、文化等內涵對中國白酒品牌的形成具有十分深遠的影響。一線名酒品牌延展空間相對比較大，這是由其長久的歷史積淀，豐富的品牌內涵，廣泛的品牌活動所決定的。很多時候，一些二線名酒盲目模仿一線名酒的品牌延伸格式，罔顧自己品牌場的嚴謹性，導致品牌結構松散，品牌核心價值散亂，不僅難以獲得品牌價值系統(tǒng)提升，而且給企業(yè)經營戰(zhàn)略帶動無窮的后患！

    二線白酒，重獲新生之破局

    其實，作為二線白酒品牌，其自身潛力也很明顯，如果能夠合理地加以運用與釋放，勢必能達到“事半功倍”的效果：

    破局之一：地方政府的支持和保護政策。二線品牌一般受到地方政府的支持較大，有一定的地緣優(yōu)勢，相對容易建立根據地市場，想要打響自己品牌，根據地市場是必須牢固的一塊。

    破局之二：做二線品牌中的“大品牌”。目前，在二線品牌這個范圍廣大的圈子中，基本沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，這是一個“平民化”的舞臺，一旦有品牌脫穎而出，就會迅速成為一線明星。

    破局之三：利用特色風味找出新買點。一線名酒的成長一般時間較長，在市場和企業(yè)運作相對成熟后，企業(yè)也容易形成慣性思維，加上對營銷本身沉淀的不足，其市場定位與產品預期所設定的范圍相對狹窄，比較而言，二線品牌所具有的很多特色風味，就成了新的買點。

    破局之四：進攻二三線市場。一線白酒在市場上的運作，由其自身定位所限，往往著重占領一線城市，與此同時，二線白酒品牌就可以趁機搶占二三線市場，形成一種“農村包圍城市”的局勢。

    破局之五：建立靈活的機制。采取更靈活的營銷體制，產銷分離，更加內部市場化。同時，要做好分銷商和小終端上的服務工作，打造渠道服務品牌。

    二線品牌想要獲得長足的成功，更重要的還是建立在行業(yè)理解和競爭階段的認識深度，只有從一個行業(yè)的高度上看出了突破點，才有脫穎而出的真正機會。競爭是個賽跑的過程，無所謂一二線品牌，因為那只是暫時的。

    破局營銷是一種基于營銷競爭的思想，它打破的不僅僅是區(qū)隔與定位的老套路，更是一個系統(tǒng)思維。不同的企業(yè)有不同的破局點，唯有找出自己企業(yè)的優(yōu)勢，找出自己有而競爭對手所不具備的特殊資源優(yōu)勢，才能做到真正的破局，那才是真正意義上的突圍。

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