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中國茶葉走向國際市場策略分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-3-5
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- 中研網(wǎng)訊：
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在企業(yè)經(jīng)營中，市場營銷分析（4P分析）引導著企業(yè)的商業(yè)規(guī)劃和自檢，是一項重要的企業(yè)策劃工作。
2010-2015年中國桶裝水行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn) 桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝2009-2014年中國醋市場分析預測與產(chǎn)業(yè)投資建議分 【出版日期】 2010年1月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009年中國冰淇淋品牌前十名市場競爭力比較分析及20 2009年中國冰淇淋品牌前十名市場競爭力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測報告》依托邁洛國2009年中國散粉品牌前十名市場競爭力比較分析及201 2009年中國散粉品牌前十名市場競爭力比較分析及2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測報告》依托邁洛國際
在國際市場，中國茶產(chǎn)業(yè)何嘗不是一個大企業(yè)呢？用4P分析中國茶的國際營銷，將在一定程度上引導我們系統(tǒng)反思中國茶的國際市場策略，進一步明確提高出口的市場策略。
市場營銷：一缺三
4P分析，就是逐一分析企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、促銷和定價。將4P分析應用到茶產(chǎn)品出口，我們將不難發(fā)現(xiàn)，在四個因素中，只有產(chǎn)品引起了我們的重視，而渠道、促銷、定價三個因素還沒有步入行業(yè)主流考慮的范疇，中國茶出口的4P明顯是“一缺三”的高度殘缺。
隨著中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們必須實現(xiàn)完整統(tǒng)一的4P戰(zhàn)略。這是一種戰(zhàn)略性轉型。在計劃經(jīng)濟時代，我們曾經(jīng)可以協(xié)調4P攜手發(fā)展，但是，隨著體制改革，原有的系統(tǒng)基本完全推倒，新生力量還不足以重建新的、有秩序的4P系統(tǒng)。
現(xiàn)在，我們要做的，就是要在新的基礎上，重建一個有利于中國茶出口的行業(yè)4P系統(tǒng)。
產(chǎn)品思考：“茶”是什么？
“普洱茶是什么？”——這是云南某普洱茶研究機構重點攻關的課題。
“茶是什么？”——這個看上去很淺顯的問題，實際上，也讓不少業(yè)內巨頭嘆息。對它的不同解讀，將導致不同的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略方向。
茶是什么？我們需要從哲學、社會學、文化學、經(jīng)濟學、科學等多個方面，去重新認識。
毫無疑問，茶是一種生活方式�，F(xiàn)代茶是一種什么樣的生活方式？這個方面，我們還需要加大研究力度，希望引起大家的深思。
我們談到茶，動輒就以某國際知名企業(yè)作為標桿。然而，中國茶與它，既是相互效仿的對象，也是互相超越的目標，不該將其作為茶的標本。
具體到實物層次，茶提取物、茶飲料、茶醫(yī)藥等，都屬于茶的范疇，也都應該進入中國茶的國際營銷規(guī)劃。
渠道思考：我們在哪里？
目前來看，紅茶主要出口市場在原英屬殖民地，而綠茶主要在原法屬殖民地。其它茶類有自己的渠道嗎？
我們的產(chǎn)品能不能擺到世界的每一個角落？在出口渠道控制中，我們居于主動地位，還是被動地位？
中茶曾經(jīng)有自己的國際渠道，在摩洛哥等國，有自己的專賣店，然而，現(xiàn)在也萎縮了。現(xiàn)在，中國茶企基本沒有控制國際渠道的能力，管理權限只限制在國境線以內，在海外市場完全居于從屬地位。
如何建立新渠道？國內企業(yè)很少具備這個實力。渠道建立，要依賴國家的支持和行業(yè)外的輸血，以及專業(yè)的資深國際貿易人才。
價格思考：誰做主？
中國是茶葉出口大國，甚至于基本壟斷了國際綠茶市場。然后，中國并不能決定茶葉的出口價格。
怎么獲得茶葉定價權？統(tǒng)一出口管理，如建立出口拍賣和出口門檻制度等。這是一個大的背景，需要多個部門協(xié)調行動。
即使全國范圍內的綠茶、紅茶協(xié)調不順利，某個特色茶的產(chǎn)茶區(qū)還是可以協(xié)調的，比方說，安溪鐵觀音、福鼎白茶，在茶葉局的協(xié)調下，完全可以統(tǒng)一出口價格，為中國茶葉出口調控提供一個良好的藍本和探索。
依靠統(tǒng)一的管理，我們完全可以控制中國茶葉的國際價格。
促銷思考：我們有促銷嗎？
在海外的媒體上，我們茶葉企業(yè)的報道太少。我們要學會跟外國媒體打交道，把我們在國內的軟文廣告做到華爾街日報去。這只是一個簡單促銷廣告案例。
另一方面，印度、斯里蘭卡的茶葉廣告卻在海外暢銷，廣告費用就是印度政府的專項宣傳資金。
如果各級政府和各地企業(yè)一起努力，可以建立一個中國茶葉國際推廣委員會和國際推廣基金。然后，學習國內風風火火的事件營銷，到國外去宣傳推廣一番。 - ■ 與【中國茶葉走向國際市場策略分析】相關新聞
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