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化妝品企業(yè)把握趨勢超越競爭策略
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-4-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：化妝品行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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改革三十年來化妝品行業(yè)從無到有，從小到大從自由發(fā)展到激烈的競爭，從沒有風(fēng)險到危機(jī)重重，從開心賺錢到血本無歸的教訓(xùn)，從快速發(fā)財?shù)絻A家蕩產(chǎn)快速邊化，化妝品發(fā)展到今天每一位業(yè)內(nèi)人士都感慨頗多。
2010-2012年中國沐浴花行業(yè)市場深度研究及投資分 《2010-2012年中國沐浴花行業(yè)市場深度研究及投資分析報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，2011年中國化妝品市場趨勢觀察研究預(yù)測報告 2009年,在限額以上批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)商品零售中，化妝品全年零售總額達(dá)到740億元，比上年增2010-2015年中國洗滌劑行業(yè)調(diào)研及投資前景預(yù)測報 本研究咨詢報告主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、海關(guān)總署、中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物2010-2015年中國面膜行業(yè)市場深度研究及行業(yè)發(fā)展 【出版日期】 2010年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
梳理行業(yè)的發(fā)展過程有助于企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，總結(jié)行業(yè)的“撿錢時代”與“分錢時代”剖析行業(yè)的“搶錢時代”和“創(chuàng)新時代”，溫故知新幫助企業(yè)找到創(chuàng)新的靈感。
上世紀(jì)八十年代是化妝品行業(yè)的萌芽成長階段，因為1988的時候國內(nèi)的日化總量在兩個億左右的規(guī)模，(1980—1989)化妝品行業(yè)處于半市場經(jīng)濟(jì)半計劃經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，因為這一時期國內(nèi)的日化企業(yè)比較少，銷售渠道僅僅局限在百貨批發(fā)公司和百貨商場的層面上，顧客購物到百貨大樓看營業(yè)員的臉色，聽營業(yè)員的數(shù)落和白眼是司空見慣的事。
這一時期有一個事件不得不提，就是在1988年爆發(fā)了全國性的搶購風(fēng)潮，因為改革初期工人漲工資漲了很多年，農(nóng)民的收入也大幅度的提高，在城市冰箱彩電、洗衣機(jī)、照相機(jī)等大件商品開始城市居民的家庭，在農(nóng)村自行車縫紉機(jī)、手表和黑白電視機(jī)等非常受歡迎，其實這預(yù)示著中國的市場在孕育發(fā)展，看誰能夠抓住機(jī)遇發(fā)展起來。
隨著改革的深入與經(jīng)濟(jì)體制改革步伐加快，很多百貨商場百貨公司效益下滑，百貨業(yè)員工開始出現(xiàn)第一次分流，一部分只了解化妝品行業(yè)的人，在無奈的情況下開起了專賣店，由此誕生了中國第一批開化妝品專賣店的人，這是一批走投無路的人缺歪打正著發(fā)了財。
這一時期化妝品行業(yè)僅僅處在萌芽與緩慢成長的階段，國內(nèi)的化妝品企業(yè)很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的有“華姿”品牌，市場表現(xiàn)企業(yè)少品牌少名氣小，企業(yè)也不善于市場營銷KT.c典型的坐商模式。
代理商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經(jīng)營，廠家與代理商及店鋪都是糊里糊涂的干。那時候是廠家生產(chǎn)什么批發(fā)商就批發(fā)什么，批發(fā)商批發(fā)什么店鋪就賣什么，店鋪里有什么消費者就買什么的原始階段，這時候行業(yè)沒有風(fēng)險只要做就賺錢，這就是行業(yè)“撿錢”時代。
化妝品行業(yè)的成長發(fā)展階段：從(1989--1998)這個階段化妝品行業(yè)得到快速的成長，國內(nèi)的化妝品廠家也多了起來，霞飛、鳳凰胎盤膏、奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護(hù)士和三株生態(tài)美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產(chǎn)品的價格都比較低廉，廠家的興起帶動了專賣店的發(fā)展。
山東為例絕大多數(shù)的化妝品店鋪，是1994年到1998年開張的，專賣店數(shù)量的增加催生中間代理商的發(fā)展，在1998年以前全國各地都有大大小小的代理公司，他們抓住廠家不善于做市場的機(jī)會發(fā)展起來。
當(dāng)時幾乎所有的廠家都采取一種營銷模式，就是代理制營銷模式，這個時期主要已省級代理模式為主，代理公司的生意都不錯輕松賺取中間利潤。產(chǎn)為化妝品賺錢特別容易廠家逐漸增加，代理公司也在增長包人代理蜂擁而起，只要能夠代理到品牌就能賺錢。
專賣店缺少獨家代理品牌，基本上都是從批發(fā)市場里采購的流通貨，獨家代理滿足店鋪經(jīng)營的獨立性與專一性，專賣幾乎不會拒絕代理品牌，，也存在兩家在同時爭一個品牌的局面，這個時期廠家賺大錢、代理商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。
雖然廠家在增多但是店鋪的數(shù)量增長的更快，居民逐漸適應(yīng)和相信專賣店的服務(wù)，這個時期開始出現(xiàn)經(jīng)營意識超前，營銷思路領(lǐng)先的代理公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時間在縣級城市，就出現(xiàn)了龍頭店鋪與規(guī)模比較大的店鋪。
省級城市出現(xiàn)規(guī)模較大影響力比較大的代理公司，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵，代理公司具備比較專業(yè)的銷售隊伍和促銷團(tuán)隊，她們幫助店鋪做促銷活動做市場推廣，做引領(lǐng)消費和指導(dǎo)消費的工作，有些公司開創(chuàng)性的幫助專賣店成立售后服務(wù)中心，日化品牌做美容護(hù)理，就是后來風(fēng)靡全國的前店后院模式。
前點后院今天依然煥發(fā)極強(qiáng)的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競爭優(yōu)勢。而這個時期是廠家只要有產(chǎn)品就能找到客戶，店鋪只要有獨家代理品牌就可以賺到錢，消費者是推薦什么品牌就購買什么品牌的營銷層面。
這時候行業(yè)風(fēng)險非常小只要做就能賺到錢，市場的總量在廠家與廠家之間，代理商與代理商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個時期是行業(yè)的“分錢”時代
目前是行業(yè)的搶錢時代，現(xiàn)在拼企業(yè)的資金實力品牌思路，拼品牌的影響力拼營銷，拼廣告拼代言人拼市場拼政策，拼客戶質(zhì)量拼渠道品政策拼配送拼促銷，一切的一切都需要去拼去搶，行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化，行業(yè)的風(fēng)險已經(jīng)非常高，專業(yè)化時代人才時代營銷時代已經(jīng)來臨。
超越競爭要么在市場領(lǐng)域創(chuàng)新，企業(yè)去開創(chuàng)新市場創(chuàng)造自己的蛋糕，現(xiàn)在的藥妝市場就是品牌發(fā)展的新天地，企業(yè)需要走獨特的發(fā)展道路，避開跟隨模仿與仿冒的低級層次，在產(chǎn)品概念方面創(chuàng)新，相宜本草品牌植物護(hù)膚概念，品牌在激烈的競爭中脫穎而出。
創(chuàng)新營銷模式走自己特色的發(fā)展之路，廣州雅麗潔品牌承包經(jīng)營模式，不靠廣告不靠代言人，十年發(fā)展躋身終端一線品牌，完全取決于大戶直營模式，小客戶片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)機(jī)制，片區(qū)經(jīng)理既是員工又是代理，公司與員工品牌與市場一起發(fā)展。 - ■ 與【化妝品企業(yè)把握趨勢超越競爭策略】相關(guān)研究報告
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- ·2011年中國化妝品市場趨勢觀察研究預(yù)測報告
- ·2010-2015年中國洗滌劑行業(yè)調(diào)研及投資前景預(yù)測報告
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