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家裝公司和品牌建設(shè)發(fā)展情況分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-5-14
- 【搜索關(guān)鍵詞】:裝修 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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2010-2015年中國鋼木家具行業(yè)運(yùn)行發(fā)展預(yù)測及投資 鋼木家具是以木材(包括人造板)為板面基材,以鋼材為骨架基材,配合制成的各種家具,是我國50年2010-2015年中國幕墻產(chǎn)業(yè)運(yùn)行動態(tài)及投資前景咨詢 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2015年中國整體廚房市場深度調(diào)查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2010-2015年中國再生紙品市場深度調(diào)查與投資發(fā)展 【出版日期】 2010年5月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個金融危機(jī)后,家裝業(yè)受到內(nèi)、外兩方面因素的影響。內(nèi),在于行業(yè)本身性質(zhì);外,在于整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r!皟(nèi)外夾攻”,家裝業(yè)發(fā)展步履艱辛,試問其路在何方,未來的發(fā)展又將如何規(guī)劃呢?
行業(yè)變局在即家裝業(yè)倍受打擊
房產(chǎn)新政“隔山打!奔已b行業(yè)或受沖擊?
近期,被業(yè)內(nèi)喻為“新國十條”的國務(wù)院10號文件等一系列房產(chǎn)政策相繼頒布,致使本來被看好的五一假期市場出現(xiàn)了門可羅雀的現(xiàn)象。雖然自政策頒布后很多房地產(chǎn)商都提供給消費(fèi)者超低的折扣,但眾多消費(fèi)者還是選擇了觀望。據(jù)統(tǒng)計,五一期間有近八成的購房者放棄了購房。
家裝業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),在這種情況下會是受到?jīng)_擊還是安然無恙,甚至于有所促進(jìn)呢?首先,樓市政策的發(fā)布與政策的實(shí)施后產(chǎn)生的效果這兩者之間有一個時間上的落差。其次,作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居裝修行業(yè)對房產(chǎn)政策的頒布更是反應(yīng)“遲鈍”。所以,整個家裝行業(yè)會沿著一種曲線形狀發(fā)展:首先是平穩(wěn)發(fā)展,然后樓市對政策有所反應(yīng)后裝修需求會在一段時間內(nèi)大量減少,整個行業(yè)會處于低迷狀態(tài),但最后等樓市恢復(fù)正常的時候,家裝業(yè)會出現(xiàn)一個“小高潮”。
上下游企業(yè)“圍追堵截”家裝企業(yè)發(fā)展步履艱辛
從去年開始,廣州地區(qū)最大的建材超市——靚家居開始推出一系列的家裝套餐,旨在搶占廣州地區(qū)的家裝市場。而家裝企業(yè)的上游材料商的整體家居設(shè)計也在慢慢的吞噬著家裝市場的這杯羹。
目前,很多建材提供商提供了一條龍服務(wù),從選材到設(shè)計,從裝修到服務(wù),建材公司全權(quán)負(fù)責(zé),裝修公司根本沒有插足的機(jī)會。歐派櫥柜在涉足衣柜制作后又專門設(shè)立了一家獨(dú)立的鉑金裝飾;尚品宅配也有計劃把導(dǎo)購員接單改由設(shè)計師接單;而先行一步的博洛尼,在提供“整體家居解決方案”中,還細(xì)分出了“鈦馬赫”、“博洛尼”、“科寶”三個不同檔次的家裝品牌。歐派鉑金裝飾副總經(jīng)理王睿認(rèn)為,這些材料商或多或少、或明或暗都已一腳踏入了家裝領(lǐng)域。
家裝市場迷霧重重業(yè)內(nèi)黑幕大揭秘
馬路游擊隊——業(yè)主裝修頭號殺手
“提供水電工、木工”、“免費(fèi)設(shè)計、安裝”……走在廣州的大街上,手拿寫著這些字樣牌子的人隨處可見。這種馬路裝修隊往往是掛著羊頭賣狗肉,真正裝修過程中的人員以及服務(wù)與承諾的根本不相符。由于施工隊長個人并不能直接與業(yè)主簽訂合同,也不能開具有關(guān)發(fā)票,因此在碰到工程質(zhì)量糾紛時,消費(fèi)者權(quán)益毫無保障。
這些馬路游擊隊的隊長大部分都是正規(guī)家裝公司的工作人員,為了賺一些外快而私下里拉活的,這和目前家裝行業(yè)的管理不夠規(guī)范是密切相關(guān)的。
偷工減料——業(yè)主裝修二號殺手
據(jù)一位曾從事裝修業(yè)的網(wǎng)友透露,在他從事裝修行業(yè)的過程中,一些包工頭在材料上短斤缺兩,有時一桶油漆打開后只有三分之二甚至更少的量。這樣一來,房東10萬元的裝修費(fèi)用,包工頭至少要賺到40%甚至更多。更有甚者,工程簽約時沒有問題,但在工程實(shí)施過程中實(shí)際用料遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)算單,多出來的用料自然要額外買單。
偷工減料是家裝行業(yè)里賺取油水比較常用的方式,這樣一來,業(yè)主就開始對家裝公司失望,從而,整個家裝行業(yè)也會受到影響。
以假亂真——業(yè)主裝修三號殺手
“為什么裝修時所用的建材品牌與其所產(chǎn)生的效果根本不相符呢?”,可能很多有裝修經(jīng)歷的業(yè)主都有這樣的疑問。據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士介紹,廣州地區(qū)的建材品牌假冒現(xiàn)象極為嚴(yán)重,比方說有名的立邦油漆,出產(chǎn)地有日本、廣州、香港等,店名也有區(qū)別,哪個是真的?其實(shí)正宗的‘立邦’漆是河北產(chǎn)的。對于缺乏裝修知識的業(yè)主來說是很難辨別出這種假冒產(chǎn)品的。
部分裝修公司就是利用這一點(diǎn),以假亂真,以次充好,然后賺取差價的。這種現(xiàn)象嚴(yán)重擾亂了家裝市場有序的發(fā)展。
順手牽羊——業(yè)主裝修四號殺手
在裝修過程中如果物料用的太快、太多,除了偷工減料外,順手牽羊也是比較常見的一種方式。在裝修過程已經(jīng)裝修完成后,不斷的將各類物料,比方說油漆、工具等順手帶走,然后業(yè)主問時就一問三不知。最后將這些偷回來的東西賤賣掉。
大部分業(yè)主都不會為了這一點(diǎn)點(diǎn)物料而跟裝修公司斤斤計較,但這反而助長了這種不良之風(fēng)。
這些不良之風(fēng)如果不加以制止,整個家裝行業(yè)會因為自己管理上的不規(guī)范而逐漸失去已有的市場份額,只有將這些行業(yè)“潛規(guī)則”抹殺掉才有撥開云月見月明的一天。
脫離價格持久戰(zhàn)品牌金盾才是保障
擺脫單純價格戰(zhàn)多元化競爭模式是趨勢
五一假期期間,眾多家裝公司用盡渾身解數(shù),裝修價格一降再降,促銷活動數(shù)量一升再升。但消費(fèi)者給這些家裝公司的反應(yīng)卻讓家裝公司大跌眼鏡。眾多家裝公司出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,某公司五一期間舉辦了一場建材品鑒會,到場的業(yè)主數(shù)量遠(yuǎn)沒有預(yù)料的多。促銷不一定就是降低價格,有創(chuàng)意的促銷方式比單純的降低價格效果更為直接。東鵬陶瓷和其它5家知名的泛家居行業(yè)品牌:歐派、大自然、美的、紅蘋果、雷士組成了促銷聯(lián)盟,在假日促銷期間打出“非常5+1冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠”的廣告宣傳,目的是給客戶提供一站式全方位的采購體驗,以此帶動銷量的提升。面對消費(fèi)者越來越挑剔的口味,品牌聯(lián)合式促銷無疑是節(jié)假日促銷的強(qiáng)大升華版,通過品牌聯(lián)合共贏。
促銷聯(lián)盟是多元化競爭的一種方式,家裝行業(yè)未來的競爭不止是促銷手段上的競爭,更多的是公司服務(wù)方式、設(shè)計理念、對目標(biāo)客戶的熟悉程度等之間的競爭。將這些企業(yè)角逐點(diǎn)匯集在一起就形成了未來家裝企業(yè)的雛形——集設(shè)計,工程,貿(mào)易為一體的綜合型服務(wù)性家裝公司。
品牌建設(shè)才是制勝法寶
青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差3~5美分,但是售價卻差五倍。為什么會有這么大的差距?這就是品牌的力量。在過去的幾年內(nèi),家裝企業(yè)一直在打持久戰(zhàn),殊不知,現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再將價格作為自己選擇品牌的第一考慮要素了。品牌建設(shè)才是目前家裝企業(yè)亟待解決的難題。
“現(xiàn)在的家裝公司要生存、要發(fā)展,必須通過公司機(jī)制來運(yùn)作公司的品牌”據(jù)廣州市家裝委員會主任黃翔說。由于內(nèi)、外兩方面的原因,目前的家裝行業(yè)開始進(jìn)行“洗牌”,一些小的家裝公司由于沒有訂單而倒閉,大的家裝公司依靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量以及口碑而幸存下來,“洗牌”后的家裝市場會更加的規(guī)范,家裝企業(yè)也會得到這個機(jī)會去建設(shè)自己的品牌,當(dāng)企業(yè)積累了一定的資金,打好了企業(yè)形象和品牌的廣告宣傳戰(zhàn),就有機(jī)會形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,從而立于不敗之地。
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