中高檔和社區(qū)店的銷售主力

    中國百貨商業(yè)協(xié)會對北京多家百貨店經(jīng)營狀況的實(shí)際調(diào)查表明，民族品牌在國內(nèi)百貨店當(dāng)中的實(shí)際情況，并不像大家印象中的那樣差。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹分析指出，其實(shí)無論在哪一類百貨店當(dāng)中，國內(nèi)品牌在其整體銷售中所占的比重都是比較大的。尤其是在中高檔品牌百貨店和社區(qū)百貨店當(dāng)中，都是以銷售民族品牌為主的，支撐起其銷售業(yè)績的大多數(shù)還是國內(nèi)的知名品牌。即使在精品百貨店當(dāng)中，走量比較大、銷售比較好的主要也還是民族品牌。

    調(diào)查表明，在北京幾家著名的百貨店中，國內(nèi)各品類的優(yōu)秀品牌對于其銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率最低的超過了30％。在參與調(diào)查的當(dāng)代商城、藍(lán)島大廈、翠微大廈、甘家口大廈等不同類型的百貨店當(dāng)中，都凸顯出這樣的狀況。即使在燕莎、賽特這樣的精品高檔百貨店中，民族品牌所占的銷售比重也達(dá)到了30％。只是在這當(dāng)中，各品類所占的銷售比重不盡相同。

    在賽特，國內(nèi)女裝品牌對于其整體銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率為45％；國內(nèi)男裝品牌的貢獻(xiàn)率為54％；國內(nèi)童裝品牌的貢獻(xiàn)率為42％；國內(nèi)食品品牌的貢獻(xiàn)率為40.68％；但是，國內(nèi)化妝品品牌的貢獻(xiàn)率為零，一下子拉低了這一比例。

    在賽特，女裝品牌白領(lǐng)2009年的銷售額為1500萬元；瑪絲菲爾的銷售額為920萬元；奧菲歐的銷售額為1300萬元；諾丁山的銷售額為360萬元。

    在燕莎，2009年白領(lǐng)的銷售額為2660萬元，這個(gè)銷售額還是在百貨店銷售受到金融危機(jī)影響之下完成的。往年，白領(lǐng)在燕莎的銷售額突破了3000萬元；馬克·張品牌2009年的銷售額為960萬元。

    南京中央商場一位高管對此表示：實(shí)際上目前在國內(nèi)大部分的百貨店里，銷售最好的、排在銷售前幾名的往往都是國內(nèi)品牌。在中央商場，名列珠寶銷售前茅的也是南京本地的一個(gè)珠寶品牌。從某種意義上講，國內(nèi)當(dāng)前缺的不是民族品牌，而是缺少不能創(chuàng)造品牌、維持品牌和擴(kuò)大品牌占有力的決心。

    而在這背后，其實(shí)也映射出了國內(nèi)一批民族品牌這些年來的快速成長。

    目前，國內(nèi)一批民族品牌無論從品牌影響力、美譽(yù)度和市場表現(xiàn)哪方面看，都已經(jīng)具備了比較強(qiáng)的實(shí)力。以深圳的女裝品牌為例，以百貨店為主要銷售渠道的一批深圳女裝品牌，年銷售都突破了10億元人民幣大關(guān)。更有像瑪絲菲爾這樣的佼佼者，已經(jīng)突破了人們印象中的“南方品牌銷售不過長江”之說，成為在全國范圍內(nèi)銷售較好、具有相當(dāng)影響力的品牌。

    可以發(fā)現(xiàn)，與10年前大不不同，一批優(yōu)秀的國內(nèi)品牌如今在與百貨店的合作過程中，已經(jīng)開始處于強(qiáng)勢地位。

    終占主流是規(guī)律

    一個(gè)大的判斷是，未來10年，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)、中國文化影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)一批民族品牌也將進(jìn)一步變大變強(qiáng)，一批帶有中國氣質(zhì)的本土品牌的國際影響力也必將得以提升，其國際化進(jìn)程也將有實(shí)質(zhì)性突破。在這一進(jìn)程中，本土品牌對于本土百貨店的銷售貢獻(xiàn)率也將進(jìn)一步擴(kuò)大，并將最終占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。

    事實(shí)上，在歐洲和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的百貨店中，本國品牌都占據(jù)銷售主導(dǎo)地位。在美國的百貨店中，通常會有專門的一層或者幾層樓用來銷售美國本土的設(shè)計(jì)師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷售美國本土的各類品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢丹中，雖然一樓一般都用來銷售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土的品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店如和光百貨中，甚至看不見西方國際大牌的蹤影，它們只銷售日本本土的各類高端品牌。

    “目前，中國的百貨店當(dāng)中依然有大量的國際一線品牌，包括日韓品牌，但未來10年，將是中國百貨業(yè)繼續(xù)蓬勃成長的10年，也是非常重要的10年。在這10年里，中國本土百貨店將更加緊密地團(tuán)結(jié)中國本土品牌，形成自身的核心競爭力。中國本土品牌在國內(nèi)百貨店中將占據(jù)重要比例，而且會占據(jù)比較大的銷售份額。這是一個(gè)大的判斷，也將給中國百貨店帶來新一輪的發(fā)展契機(jī)�！辈稍L中，北京一位百貨店的高管做了這樣的判斷。

    而這，都將成為“名品進(jìn)名店”活動(dòng)加速推進(jìn)的真正支撐力。