據(jù)統(tǒng)計，截至2009年上半年，健康保健品在國內(nèi)的市場占有率已高達33%，而2002年，其占有率卻僅僅是5%，由此可以看出，保健品市場正處于高速發(fā)展中，銷售增長驚人。然而目前市場產(chǎn)品繁多，但產(chǎn)品雷同度非常之高。做營銷，我們常說要差異化，找藍海，但國家相關監(jiān)管政策逐步抓緊，過去的營銷手法還如何能差異化？

    產(chǎn)品雷同，如何做差異化？

    多年來，國內(nèi)保健品申報情況依然沒有太大的變化，主流產(chǎn)品仍然集中在免疫調(diào)節(jié)，調(diào)血脂和抗疲勞等方面。近兩年，國家審批產(chǎn)品更加嚴謹，否決率高到40％，審批過程中因為涉及到專家問責制，短期內(nèi)，市面出現(xiàn)的新、好產(chǎn)品難度較高。通過藥監(jiān)局的網(wǎng)站查詢，我們都可以發(fā)現(xiàn)近期產(chǎn)品通過的效率十分低。保健品展會中也難覓讓人眼前一亮的品種。

    目前市面主要產(chǎn)品可分兩大類型：中藥為主的中藥品種及國外進口的營養(yǎng)補充大保健品種。大保健品種目前泛濫，帖牌、偽進口的魚龍混雜，這類產(chǎn)品本就無甚科技含量，深度挖掘概念的空間小，益生康健為代表的目錄營銷模式，更是把這類型產(chǎn)品直接拖入價格競爭，許多經(jīng)銷商唯有靠這類產(chǎn)品賺個搬運工的錢。中藥品種，作為中國本土特色的產(chǎn)品，其陸地概念早被蒙派陣營重復炒做爛透，近年遇上廣告嚴管，還能依靠機理廣告變出幾個概念？要知道目前國內(nèi)中草藥保健品其原料成分早被限制在相關目錄內(nèi)，成分雷同，如何再塑造差異化的賣點？

    所以，要做差異化，沒有產(chǎn)品的硬支撐，依靠蒙派的神奇廣告訴求，難！所以，在選擇產(chǎn)品上還是得下一番功夫，找到真正在原料、工藝方面具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，沒有這個基礎，再怎么玩差異，最終還得被國家認為“忽悠”。

    營銷模式的創(chuàng)新，要回歸根源――客戶價值

    蒙派陣營近年元氣大傷，一方面消費者精明了，久病成醫(yī)后一眼就能知道你是不是在耍他們；二來國家不答應你，你要夸大玩火，相關部門就得找上門來。其實很多做傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商一直忽略了服務這塊，廣告一打，客戶一來，產(chǎn)品買完就走，沒有維護，沒有跟蹤，加上產(chǎn)品本就是短線產(chǎn)品，重復消費率不高，廣告效果馬上大打折扣。

    說實話，做營銷模式的創(chuàng)新，不是所有人都能玩得起，這需要團隊有一定的資金規(guī)模，有優(yōu)秀的團隊，有鐵一般的執(zhí)行力，像益生康健等目錄營銷的創(chuàng)新企業(yè)沒有幾筆的風險投資也不是輕易玩得轉的。會銷模式也不容樂觀，團隊松散，除少數(shù)上規(guī)模的會銷企業(yè)真正能做到實現(xiàn)客戶價值，通過實力過硬的專家團隊及人員充分運用好數(shù)據(jù)庫，許多中下規(guī)模的會銷企業(yè)仍苦苦掙扎著，但起碼他們?nèi)猿恋碇�不多不少的會員，這也是一筆財富。

    保健品的營銷模式不乏創(chuàng)新，能真正做大的不多。其實無論何種模式都不該是嘩眾取寵吸引目光，做一次交易�；貧w到根源，就是要懂得和客戶溝通，交流，讓客戶不斷的吸收企業(yè)的文化，產(chǎn)品的知識，日常健康的常識。不論傳統(tǒng)渠道還是會銷，數(shù)據(jù)庫營銷，旅游營銷，網(wǎng)絡營銷、目錄營銷等等，沒有注重與客戶的交流，都將變成嘩眾取寵的外衣。特別是保健品營銷，在保健意識大眾化，求知欲望不斷提升的大背景下，你有沒有把健康理念導入到營銷過程中，真正的為客戶著想？

    08、09年，你要知道全國暢銷的幾本書不是文學作品，不是管理書籍，而是《不生病的智慧》、《求醫(yī)不如求己》等保健書籍，這類書籍甭管是否山寨還是盜版，總之賣瘋了。但從這點，你就該明白未來營銷我們的重點放在哪里。

    下一步，我們?nèi)绾巫龊帽＝∑罚?/FONT>