如果按照五金工具的分類特點和目前行業(yè)的競爭狀況來分析，結合品牌的規(guī)律，中國目前的五金工具行業(yè)品牌競爭的格局很不穩(wěn)定，除了世達和史丹利在中高端品牌占據(jù)領導的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來者帶來了無限的機會。如何利用這個品牌混亂的時機，迅速成為各個檔次的前三位品牌成為未來5年最重要的發(fā)展問題。
　　
　　1、首先解決定位問題
　　
　　既然幾乎所有的企業(yè)都在利用品牌來運作，那么在各自的檔次中與主要競爭對手尋求出差異化，就會成為所有企業(yè)戰(zhàn)略制定的出發(fā)點。但是在這個問題上，中國企業(yè)往往尋求的只是產品的差異化，而不是品牌的差異化，在產品同質的情況下，品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
　　
　　那么品牌之間的差異話如何才能體現(xiàn)出來呢？也就是通過怎么樣的載體來表現(xiàn)品牌之間的差異化問題呢？品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位——世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。
　　
　　也就是說首先要找準目標市場，與競爭對手比較，考察自己優(yōu)勢，結合市場需求和自己優(yōu)勢，通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認識，更有甚者使用——除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述，由于大部分中國本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于指名道姓。
　　
　　2、渠道網(wǎng)絡問題
　　
　　對于采用怎么樣電器渠道模式，每個企業(yè)都有自己的想法。但從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產品的需求量很大，產品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。因此，對于中國本土五金品牌來說，如果產品線夠長，我們建議可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。
　　
　　如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。
　　
　　3、品牌塑造與傳播問題（關注去也品牌的價值）
　　
　　對于中國五金工具行業(yè)來說，品牌的塑造和傳播首先要解決定位問題，這點前面已經介紹過。其次就要解決企業(yè)品牌和產品的關系問題，這個問題在中國五金工具企業(yè)尤其突出，市場也尤為關注，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。
　　
　　對于企業(yè)品牌和產品品牌的關系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結論：中國五金工具品牌企業(yè)的長遠發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，單獨運作產品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。
　　
　　4、公關與媒體問題
　　
　　公關和媒體的運作將會加速品牌的傳播，幫助企業(yè)迅速擴大品牌知名度。在中國五金工具領域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。
　　
　　在品牌如此雜亂的情況下，不好好利用媒體和公關的力量就沒辦法達到品牌直接的差異化區(qū)隔，也很難建立起品牌的“統(tǒng)一形象”。
　　
　　如何利用好媒體和公關，需要系統(tǒng)的策略，我們建議：
　　
　　企業(yè)除了常規(guī)的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證產品的質量，砸毀了許多不合格的產品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件我們的行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。
　　
　　可以這么說，行業(yè)內企業(yè)除了做點慈善事業(yè)外，再也沒有什么公關關系的處理了。其實中國五金工具行業(yè)的發(fā)展很不規(guī)范，如果有哪家企業(yè)站出來，為行業(yè)的規(guī)范做點事情，那就會成為行業(yè)發(fā)展的領頭羊，例如：某個品牌企業(yè)牽頭，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范或者起草行業(yè)發(fā)展白皮書，左右行業(yè)的發(fā)展方向嗎，這樣的動作既能提升企業(yè)品牌的美譽度，又具有公共性質，會讓企業(yè)成為行業(yè)的帶頭人影響面將非常大。

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