每年的廣交會(huì)都是我們經(jīng)濟(jì)半小時(shí)關(guān)注的話題，廣交會(huì)被稱為“中國(guó)第一會(huì)”，是商品種類最全、到會(huì)客商最多的貿(mào)易盛會(huì)，然而在今年廣交會(huì)，記者體驗(yàn)到的卻是兩個(gè)字“沒落”。美爾雅進(jìn)出口貿(mào)易公司總經(jīng)理李克國(guó)：“像去年我們春交會(huì)大概有兩千萬美元簽單，那么今年我估計(jì)可能一千三四百萬美元吧�！� 事實(shí)上，由于人民幣升值，貸款利率上漲，勞動(dòng)力成本上升等原因，數(shù)量龐大的中國(guó)出口企業(yè)，目前正集體遭遇重挫。美爾雅集團(tuán)董事長(zhǎng)楊聞孫：“應(yīng)該說出口的這個(gè)利潤(rùn)空間現(xiàn)在已經(jīng)被壓縮得幾乎沒有什么利潤(rùn)可言了。”僅是在廣交會(huì)上，最近幾個(gè)月，我們的記者相繼到中國(guó)出口企業(yè)最集中的廣東和浙江進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)最近一兩年以來，出口企業(yè)的生存狀況日益艱難。全球制造業(yè)巨頭英特爾公司的董事長(zhǎng)貝瑞特先生和政協(xié)委員趙啟正先生，他們認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　企業(yè)遭遇的客觀因素是顯而易見的，但是，導(dǎo)致中小出口企業(yè)陷入困境的主觀因素同樣不容忽視。一方面自有品牌和自主創(chuàng)新能力不足。中小企業(yè)由于利潤(rùn)微薄，人才匱乏，很難培育自己的品牌和核心技術(shù)。一些小型出口企業(yè)為跨國(guó)公司充當(dāng)加工組裝車間，靠跨國(guó)公司的知名品牌和銷售渠道維持生存，出口產(chǎn)品單一，附加值低。

　　出口企業(yè)如何改變這一現(xiàn)狀呢？我們?nèi)绾尾拍茉谶@些出口企業(yè)中脫穎而出呢？對(duì)中國(guó)出口商，尤其是代表“中國(guó)制造”的廣大工廠，應(yīng)該清醒地看到這個(gè)國(guó)際形勢(shì)的變化，把握歷史賦予的特殊時(shí)機(jī)，從以下幾個(gè)方面入手：

　　A，超市等客人想找中國(guó)的出口企業(yè)直接來做生意，可是我們卻沒有作好相應(yīng)地準(zhǔn)備。只是會(huì)生產(chǎn)，不會(huì)做服務(wù)。所以強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，可以與進(jìn)口商合作，也可以與采購(gòu)代理的公司合作，要在最終的零售商的眼中從產(chǎn)品制造商的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，獲取產(chǎn)品本身價(jià)值以外更高的利潤(rùn)。如果服務(wù)方面做得不到位，我們損失的可能不完全是訂單，更多的是被淘汰。

　　B，危機(jī)也是機(jī)遇，風(fēng)險(xiǎn)存在機(jī)會(huì)。提高議價(jià)能力，在品質(zhì)保障，交期保證，營(yíng)運(yùn)效率方面下功夫。目前來說，普遍的中國(guó)企業(yè)還沒有完全解決這些基礎(chǔ)問題，在品質(zhì)，交期方面的說話力還是很弱，在與外商的談判中處于不利的地位。有一句話說得好，天平總是向最優(yōu)秀的企業(yè)傾斜的，如果能夠做到這些基礎(chǔ)工作，成為一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，話語權(quán)自然不同。

　　C，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，可以與相關(guān)公司合作，在以老產(chǎn)品穩(wěn)定員工隊(duì)伍，補(bǔ)償公司正常營(yíng)運(yùn)成本的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的產(chǎn)品，新的設(shè)計(jì)，來獲取高的利潤(rùn)，以利于在企業(yè)的生存的基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的發(fā)展。

　　D，目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位。目前多數(shù)企業(yè)以大的超市為終端消費(fèi)者，這些客人訂單量大，科技含量低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，利潤(rùn)薄，其實(shí)轉(zhuǎn)換一個(gè)思路，改變一下這種大批量的生產(chǎn)模式，反過來關(guān)注少而精的市場(chǎng)，以高檔，稀缺的市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，或者說謂之以“縫隙市場(chǎng)”，在量少價(jià)高的地方找到我們的發(fā)展空間。這樣的市場(chǎng)對(duì)于匯率，政策的變化由于價(jià)格高并不敏感，相對(duì)來說的競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。

　　E，新興市場(chǎng)的進(jìn)入，或者說新興經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)入。與中國(guó)同屬“金磚四國(guó)”的印度，巴西，俄羅斯，一向來為國(guó)內(nèi)企業(yè)所忽視，其實(shí)這幾個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了我國(guó)企業(yè)非進(jìn)不可的程度了。尤其是比較歐美地區(qū)，這幾個(gè)地區(qū)的進(jìn)入成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，服務(wù)要求低，產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求也不高，而且，完全可以學(xué)習(xí)當(dāng)年毛主席建立新中國(guó)的范例，“以農(nóng)村包圍城市”的作法，以新興市場(chǎng)的崛起再攻歐美市場(chǎng)的作法，先在這幾個(gè)國(guó)家積累經(jīng)驗(yàn)。具體方法有：

　　1.在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，以零售加批發(fā)的形式，在當(dāng)?shù)亻_立窗口機(jī)構(gòu)。

　　2.租用交通好，成本低，與市區(qū)有適當(dāng)距離的倉(cāng)庫(kù)作為倉(cāng)儲(chǔ)式貨架的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。產(chǎn)品方面，研究當(dāng)?shù)匚幕�，�?xí)俗，以適合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品，但是數(shù)量少，品種多，以短缺的方式來行銷市場(chǎng)，同時(shí)輔之以廣告，宣傳產(chǎn)品的稀缺性，引導(dǎo)客人的購(gòu)買欲望。

　　3.到一定程度，再進(jìn)入歐美市場(chǎng)開店，在國(guó)外建立分公司，完善相關(guān)服務(wù)等。也可以選擇當(dāng)?shù)毓�司來合作，或�?gòu)買美國(guó)公司的股份，以當(dāng)?shù)毓�司的名義出現(xiàn)在市場(chǎng)。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)， 對(duì)全球的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、采購(gòu)等工作做進(jìn)一步統(tǒng)籌布局，比如要再建工廠，或做更深入地研發(fā)，或是進(jìn)行更徹底的本土化。

　　F，材料采購(gòu)上看，從國(guó)內(nèi)采購(gòu)為主轉(zhuǎn)向國(guó)外采購(gòu)為主，一是抵消人民幣升值的壓力，二是可以獲取更好品質(zhì)的原材料。以單純出口改為進(jìn)出口一起上.

　　G ,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),與中國(guó)信保公司合作,加強(qiáng)貨款安全.尤其是在當(dāng)今次貸危機(jī)下，老客戶最容易出問題，因?yàn)樾驴蛻舸蠹叶紩?huì)比較在意，反而是老客戶，因?yàn)闅v史合作好，雙方也比較熟悉，信用歷史也好，可是很多時(shí)候，客人也可能不是因?yàn)橛幸鈦碣噹ぃ�而是市�?chǎng)變化，貨款周轉(zhuǎn)不靈，或者是因?yàn)樗�的客人�?cái)務(wù)有問題，而在客觀上逼迫他不得不向我們來賴帳，尤其是在美國(guó)的法律環(huán)境下，只要一宣布破產(chǎn)，那么所有的債務(wù)隨之一筆勾銷了。這種情況尤為嚴(yán)重。

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