樓市調(diào)控影響顯現(xiàn)

　　隨著國家樓市調(diào)控政策的深入，樓市影響銷量下滑，商品房交易量都出現(xiàn)了萎縮。雖然說樓市對門企銷售的影響會延后一段時間，但是這次影響卻很快，很直接。大大超出了廠商的預(yù)料，另外，很多門企的招商加盟、品牌擴(kuò)張都受到影響。

　　原料上漲成本增加

　　傲龍門業(yè)負(fù)責(zé)人表示，眼下門窗市場最突出的變化，就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材;但對于白領(lǐng)等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費人群向低端建材看齊。

　　解決辦法：

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想

　　門企如何應(yīng)對樓市與原料的雙重壓力?

　　木門企業(yè)的決策層要及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、運(yùn)營模式，跟上時代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式，多為進(jìn)入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設(shè)計人員配合銷售就行了，但目前市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經(jīng)有了新的采購與銷售渠道，如：網(wǎng)上交易、團(tuán)購、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點等。

　　下一階段木門行業(yè)的洗牌也在所難免

　　行業(yè)內(nèi)有實力的門企將會在危機(jī)中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務(wù)等優(yōu)勢資源，在危機(jī)中捕捉市場機(jī)會，帶動企業(yè)長遠(yuǎn)快速發(fā)展;而另一部分企業(yè)將在危機(jī)中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。

　　渠道網(wǎng)點部署不能僅限于市區(qū)

　　有眼光的木門企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網(wǎng)點，將銷售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力。成都雙流豪勝木制品廠負(fù)責(zé)人表示：“下一階段，農(nóng)村將會是門業(yè)消費的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力�！北热纾�有條件的地方做直營，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時也能有更多的利潤;不失時機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷售的成本等等。目前網(wǎng)絡(luò)銷售快捷方便正越來越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)有幾個木門品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。

　　注重品質(zhì)培養(yǎng)良好口碑

　　成都市新津正興木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人表示：“做企業(yè)要做百年老店，要看長遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會讓產(chǎn)品有良好的口碑;當(dāng)然木門產(chǎn)品不同于其他商品，除了實用外，還要有裝飾作用，木門的設(shè)計風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場的欣賞需求。”

　　合理布局銷售網(wǎng)點

　　渠道決定銷售，零售為王，終端致勝。銷售網(wǎng)點是木門工廠設(shè)在建材市場里最好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷售流程等，使銷售網(wǎng)點發(fā)揮好窗口的作用。店面能在銷售產(chǎn)品的同時宣傳產(chǎn)品特點以及企業(yè)的文化，這些都能為企業(yè)帶來銷售，促進(jìn)品牌的發(fā)展。

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