五金_五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路如何抉擇探討_研究報告

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五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路如何抉擇探討
http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2011-8-2

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眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)，這些說法已經(jīng)提出了很多年，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這些特點體現(xiàn)得越來越明顯。各大網(wǎng)站和商家，都在使出混身解數(shù)，爭搶用戶的眼球。對于這方面，我對克萊登大學(xué)教授最有印象的是新浪和最近幾屆的CHINAJOY。

記得應(yīng)該是2005年開張，隨后就是一系列的名人入駐。然后是或大或小的名人們開始在上面寫博、罵戰(zhàn)。關(guān)于國人愛看熱鬧的習(xí)慣，魯迅先生早已說過。然后出現(xiàn)的景象自然是一邊有人對罵或群罵，另一邊有N多人在看熱鬧，真是好不熱鬧。再到后來，你要是沒聽說過新浪博客，貌似出門都不好意思跟別人打招呼，于是也去上面開個博客吧。你們在那邊吵吵得越厲害，圍觀的人越多越熱鬧，提供場地的人越高興，于是如今的新浪出現(xiàn)了。

關(guān)于CHINAJOY，用網(wǎng)友們的說法是，近幾年的CJ上MM們的衣服貌似是越穿越少了。如果不貼上各商家的標(biāo)志，很可能以為是選美比賽現(xiàn)場。

樸實與花哨，都是為了溝通與營銷

其實，不管花哨成什么樣，最終的目的都是營銷。雖說是眼球經(jīng)濟(jì)時代，但看多了，人們肯定會眼疲勞的。況且不是什么產(chǎn)品特適合這種方式。所以，克萊登大學(xué)教授更偏向于從樸實的角度思考網(wǎng)絡(luò)營銷，也不喜歡動不動就把什么互動營銷、口碑營銷、XX營銷之類的所謂時尚詞掛在嘴邊。樸實與花哨，抉擇或結(jié)合

在產(chǎn)品大量過剩，信息爆炸，營銷方式多樣化的今天，傳統(tǒng)灌輸式廣告的效果正在下降。這時，需要尋求多種方式與目標(biāo)用戶溝通。雖然來看熱鬧的那群人，或許能成為你的用戶，如果后續(xù)溝通比較好。但對大多數(shù)企業(yè)而言，要制造能讓很多人關(guān)注的事件并不容易，而且很多大腕級的企業(yè)做出來的營銷炒作案，很多網(wǎng)友也不是很買賬，如車展中出現(xiàn)的“最美清潔工”。

如果預(yù)算有限，或是由于產(chǎn)品本身的特點問題，用XX事件這種引人圍觀的方式難以有效，個人認(rèn)為，還是采用比較樸實的方式來做吧。如軟文、論壇、博客營銷、QQ群推廣等。這些方式被人說起過N遍了，但樸實的東西并不一定無效。試想如果你的帖子能在某些人氣旺盛的百度帖吧里，一星期內(nèi)保持高人氣，你能想象是什么效果嗎?

樸實并不等于是枯燥無味的內(nèi)容，加了多種媒體和情節(jié)不等于就是花哨。樸實與花哨兩者并沒有明顯的界限，或許各取優(yōu)勢特點，相互結(jié)合產(chǎn)生的效果會更好。如果你用一系列看似普通的講述有關(guān)健康養(yǎng)生的文章，再配合其他營銷方式推出某種健康產(chǎn)品，或許就可能成為一種看起來樸實，但卻有效的營銷方式。如果你的產(chǎn)品確實質(zhì)量和價格優(yōu)勢都不錯，你寫一個產(chǎn)品排行榜或是比較類的帖子。相比之下你的優(yōu)勢就能得到不錯的發(fā)揮，實現(xiàn)銷售的可能性或許就比較大。假如是女裝或是時尚用品，后續(xù)貼上某某美女的實景效果，甚至牽出一段在合理范圍的故事，或許能達(dá)到不錯的效果。不同的產(chǎn)品需要不同的細(xì)節(jié)設(shè)置。

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五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路如何抉擇探討