佛山門業(yè)經銷商“扎堆”是主流

    佛山作為全國門業(yè)生產基地之一，市場的競爭是相當激烈的。無論是本地市場，還是外地市場，佛山門企都不愿意主動放棄。

    佛山的經銷商大體上分兩大類。一類是做本地市場為主，一類是做全國市場(甚至是國外市場)。做本地市場的經銷商通常依托新樓群而生，較為集中的有南海桂城的海三路建材一條街、順德大良康東路建材一條街、高明一條街、三水一條街，這類“建材一條街”上通常都活躍著三五十家門業(yè)經銷商，產品包括了木門、鋼木門、不銹鋼門、鋁合金門等眾多門業(yè)產品。而另一類，不僅做本地市場，而且更多的是做全國性市場。這類經銷商也“扎堆”，其中最為代表性的就是即將要撤遷的華藝裝飾材料市場和即將開業(yè)的中國家居博覽城。華藝裝飾材料市場位于佛山建材商業(yè)的黃金地段，毗臨中國陶瓷城，與在建的亞洲最大的家居博覽城中國家居博覽城近在咫尺，從2000年開業(yè)到現(xiàn)在，經過十多年的發(fā)展，已在佛山乃至整個廣東都有一定影響力。在中國陶瓷城的帶動下，這里還吸引了不少來自國外的采購商。華藝裝飾材料市場經營的建材產品最為齊全，特別是門業(yè)產品，高中低檔的各類產品都有;入駐的門業(yè)經銷商近百家，其中有代理商，也有企業(yè)的自營店。但隨著佛山“三舊改造”的加速，王府井商業(yè)區(qū)項目的進駐，這個占地面積達54000多平方米，營業(yè)的商鋪有1000多家的“華藝”將面臨撤遷，喜歡“扎堆”的佛山門業(yè)經銷商不得不各奔東西。被迫“分手”的經銷商表示，他們還是喜歡能在一起經營，所以，他們又紛紛向周邊的市場“扎堆”。

    “扎堆”是佛山經銷商生存所需要的環(huán)境，“扎堆”經營已形成了一種特有的文化。不僅門業(yè)經銷商是這樣，衛(wèi)浴、鋁材、櫥柜、衣柜、家具等都是這樣，都有專業(yè)賣場。

    佛山門業(yè)經銷商為什么喜歡“扎堆”

    各類專業(yè)賣場的出現(xiàn)，為佛山門業(yè)經銷商“扎堆”提供了大環(huán)境，佛山的經銷行業(yè)已經步入了專業(yè)化的階段。在佛山，五金機電行業(yè)有專業(yè)的機電賣場，小商品有小商品的專業(yè)賣場，家居建材也有專業(yè)的家居建材賣場。由于建材行業(yè)是佛山重要的支柱產業(yè)，家居建材行業(yè)的經銷市場更加細分，櫥柜、衛(wèi)浴、鋁材、木材、家具幾乎都有相當獨立的專業(yè)賣場，這也為佛山的門業(yè)經銷集中專業(yè)化“扎堆”提供了外部環(huán)境。

    而另一方面，佛山豐富的家居建材產品加工業(yè)也為經銷商“扎堆”奠定了物質基礎。在家居建材行業(yè)中，無論是大件的家具、櫥柜、衣柜、門窗，還是小件的五金、飾品，在佛山都有完善的產業(yè)鏈，使采購商在佛山能夠進行“一站式”采購。為了迎合市場需要，包括門業(yè)產品在內的家居建材經銷商更愿意“扎堆”經營。無論是本地的業(yè)主，還是外地的采購商，都希望能夠花最少的精力，通過最便利的方式輕松購齊家裝所需要的各種材料。

    所以，在市場的需求下，佛山的門業(yè)經銷商更愿意“扎堆”經營。

    佛山門業(yè)經銷商不愿意開“獨立店”

    對于佛山的家居建材市場來說，經銷商如果開“獨立店”，只能面臨倒閉。特別是門業(yè)經銷商，“獨立店”根本無法生存，哪怕你店面規(guī)模再大，檔次再高，也不會獲得很好的收益。至少目前，佛山還沒有一個成功的“獨立店”榜樣。

    從整個大佛山來講，門窗經銷商做的最有代表性的是“潤成創(chuàng)展”品牌木門，“潤成創(chuàng)展”佛山代理商幾乎在每個區(qū)都有其店面，這幾個店面無一例外都是在各種賣場里。經銷商借助賣場之力，滿足不同消費者“一站式購物”的需求。

    “選在大賣場，能更好的賣貨”這是經銷商的真實想法。在佛山也出現(xiàn)了一種新的經營模式，就是有實力的裝飾公司自己經營一定規(guī)模的賣場。賣場經營者不僅是裝飾公司，而且還是供應商的合作伙伴。由于賣場經營者擁有一定的裝修資源，在一定程度上，吸引了門業(yè)品牌經銷商的加盟。但這種經營模式依然依托著建材市場或建材一條街。

    佛山經銷商喜歡“扎堆”，并不是個體現(xiàn)象�！霸�堆”經營更能滿足市場的需要，所以建材產品需要“扎堆”經營。

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