那么，中國(guó)石材小城鎮(zhèn)的發(fā)展之路如何走呢，關(guān)鍵就在于渠道的建立，要有渠道為王的思想。中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)是具有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Φ�，使仍能保持快速增長(zhǎng)的“兵家必爭(zhēng)之地”。那么，如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢(shì)呢，下面就從六個(gè)角度進(jìn)行分析。

    1、清晰定義渠道模式，明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及企業(yè)與渠道伙伴之間如何進(jìn)行責(zé)任分工等。

    2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，體現(xiàn)對(duì)渠道伙伴的合理激勵(lì)與有效管控，主要包括企業(yè)如何管理和激勵(lì)不同層級(jí)的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。

    3、強(qiáng)化和完善銷售團(tuán)隊(duì)管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量，企業(yè)采取系統(tǒng)化措施建立和維護(hù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍。

    4、銷售渠道變革的推動(dòng)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，有機(jī)整合以上五個(gè)方面的優(yōu)化完善機(jī)會(huì)點(diǎn)形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進(jìn)地落地實(shí)施。

    5、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化，包括銷售隊(duì)伍的招募和培訓(xùn)支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。

    6、有效管理現(xiàn)代渠道，包括建立全面準(zhǔn)確的信息及管理基礎(chǔ)，并推行精細(xì)的差異化服務(wù)和管理策略，以及對(duì)銷售人員進(jìn)行有針對(duì)性的技能培養(yǎng)和能力提升等。

• ·2011-2015年中國(guó)木地板行業(yè)投資環(huán)境評(píng)估及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)市場(chǎng)供需分析及應(yīng)用前景展望報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)家裝建材行業(yè)投資環(huán)境評(píng)估及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)硅鋼涂料市場(chǎng)深度調(diào)研與投資商機(jī)研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)玻璃棉隔熱墊行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)玻璃球拉絲行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)玻璃纖維扁條行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)玻璃鋼制品行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)皮爾金頓玻璃行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國(guó)砂雕藝術(shù)玻璃行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告

• · 涂料企業(yè)在重壓下如何謀求出路探析
• · 國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)如何在保障房市場(chǎng)有所作為探究
• · 紅木家具投機(jī)客洶涌而來及業(yè)內(nèi)應(yīng)對(duì)策略分析
• · 佛山門業(yè)經(jīng)銷商營(yíng)銷模式解讀
• · 地板營(yíng)銷如何運(yùn)用顧客心理價(jià)值選擇效應(yīng)探析
• · 門類企業(yè)贏取市場(chǎng)的秘訣解析

• · 我國(guó)涂料業(yè)發(fā)展過程中存在的主要問題分析
• · 出口型門企開始將主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
• · 電解鋁價(jià)格堅(jiān)挺支持氧化鋁進(jìn)口價(jià)走高簡(jiǎn)述
• · 2011年1-5月份鋼鐵行業(yè)銷售利潤(rùn)率統(tǒng)計(jì)情況
• · 國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)如何才能取得發(fā)展簡(jiǎn)析
• · 2011年1-6月份全國(guó)水泥出廠均價(jià)同比上漲統(tǒng)計(jì)情況

• ·2011年1-5月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖北水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月福建水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)