一級(jí)市場(chǎng)旗艦店、獨(dú)立店居多

    本地木門品牌企業(yè)，幾乎都會(huì)全力打造一個(gè)自己的旗艦形象店。一來是在自己的家門口占據(jù)一級(jí)市場(chǎng)，承接工程單，迎接遠(yuǎn)道而來的加盟商觀摩;二來是因?yàn)槠炫炐蜗蟮晔亲约壕C合實(shí)力的展示。筆者在成都的一級(jí)市場(chǎng)走訪了幾家大型企業(yè)的旗艦獨(dú)立店，他們大多豪華氣派。裝修一個(gè)這樣的旗艦店費(fèi)用大概在50萬元上下，還不算陳列的樣品門。不過回報(bào)是可觀的，這樣一個(gè)旗艦店給企業(yè)帶來的零售單與工程單一年的業(yè)績(jī)會(huì)上千萬。外來沿海品牌的加盟店，同樣是以大氣豪華的形象出現(xiàn)。

    企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，以夫妻店為重點(diǎn)

    二三級(jí)市場(chǎng)夫妻店居多，或者是幾個(gè)品牌的木門放在一個(gè)店里銷售。由于銷量、受眾、價(jià)格的原因，這些區(qū)域不可能下大力氣去打造豪華大店。不過，這些夫妻店同樣取得了可喜的業(yè)績(jī)。那些一個(gè)老板經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌建材的模式，企業(yè)并不看好。綜合品牌經(jīng)營(yíng)的老板，今天忙于照顧自己的衛(wèi)浴店，明天忙于照顧另一櫥柜店，后天忙于拓展二級(jí)市場(chǎng)的分店，這樣不可能全心全意地去打理代理的這個(gè)品牌。

    如果是夫妻店，夫妻就會(huì)全力投入到店面的打理中，而不會(huì)像前者把店面交給店長(zhǎng)和幾個(gè)營(yíng)業(yè)員管理。所以，很多企業(yè)老總會(huì)盡量選擇夫妻店來合作，這樣，企業(yè)的這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域才能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。

    區(qū)域品牌木門企業(yè)應(yīng)懂得如何拓展市場(chǎng)

    行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。來自國(guó)際與沿海的品牌木門企業(yè)已經(jīng)緊逼到了家門口展開面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，所以只有建立自己具有區(qū)域特色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)才能夠在新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額。

    企業(yè)的品牌建設(shè)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾保障

    如果一味地盲目去拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，而忽視了企業(yè)的產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨周期。那么，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)拓展將是在為有品質(zhì)保障的企業(yè)作嫁衣，因?yàn)槿绻a(chǎn)品的品質(zhì)和交貨周期滿足不了消費(fèi)者需求，經(jīng)銷商很有可能私下跑單或者加盟別的品牌。筆者在行業(yè)獲悉，有的企業(yè)每年要流失接近50%的經(jīng)銷商，就說明了這一點(diǎn)。經(jīng)銷商的不穩(wěn)定對(duì)企業(yè)來說是一筆很大的資源損失，只有在品質(zhì)與交貨周期上下功夫，才是企業(yè)保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的根本。