在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于地板企業(yè)來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實(shí)現(xiàn)差異化的定位，以實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)勢定位。地板企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場環(huán)境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升呢，這就需要中國地板界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實(shí)踐和營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。

    地板行業(yè)焦灼的價(jià)格戰(zhàn)，讓地板行業(yè)的營銷人員喘不過氣來。這邊剛剛結(jié)束一場促銷活動，那邊的促銷活動又馬上開始。而促銷活動的開展又無不圍繞著價(jià)格戰(zhàn)展開。結(jié)果導(dǎo)致無休止的低層次的競爭，給消費(fèi)者的一個(gè)印象就是，地板的價(jià)格空間很大。但很多地板行業(yè)以外的人士卻總是感嘆，地板行業(yè)的利潤太薄。

    地板行業(yè)如何優(yōu)化藍(lán)海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢?一方面地板企業(yè)要努力提升自身的核心競爭能力，以專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。例如：某地板企業(yè)在地板表面處理上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，那么這家地板企業(yè)就要不斷鞏固和提升自己在地板表面處理上的優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢的提高，打造自己的藍(lán)海。

    所說的創(chuàng)新營銷就是根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢，以一種創(chuàng)新的方式來實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)或品牌傳播目標(biāo)。從創(chuàng)新營銷本身來理解，創(chuàng)新營銷離不開創(chuàng)新，而創(chuàng)新則體現(xiàn)在企業(yè)對營銷實(shí)踐的不斷嘗試上。圣象地板此次聯(lián)姻家電行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新，但是，眾多地板企業(yè)群起而效仿之就談不上創(chuàng)新。

    在建材銷售領(lǐng)域里面，地板把自己定位于耐用消費(fèi)品，因此用耐用消費(fèi)品的模式來進(jìn)行營銷;而涂料行業(yè)同樣把自己定位于耐用消費(fèi)品，但是涂料行業(yè)卻以一種快速消費(fèi)品的模式來進(jìn)行銷售。當(dāng)然，地板和涂料在產(chǎn)品的價(jià)值和定位上有所區(qū)別。但是涂料行業(yè)的市場推廣方式和渠道管理模式地板行業(yè)卻有必要進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)。