一進入九月，各個建材市場的氣氛開始變得火熱起來，經(jīng)過了夏季的淡季，金九銀十的來臨使建材商家們寄予了恢復旺季的希望。不過就目前來看，建材市場并不如往年那般熱鬧，客流量和成交量沒有預期中的高。如此一來，建材商家們的希望落了空，不少老板開始失去了信息?？墒牵退闶鞘袌霰粔嚎s了，可還是會有訂單存在，為什么在困難時期，有的企業(yè)一個訂單也沒有，有的企業(yè)依然忙著接訂單?這就意味著，想要在有限的市場中占領一片天地，單靠坐商是不行的，行商才是關鍵。
　　
　　那么，什么是坐商和行商呢?
　　
　　坐商是以招牌和商號吸引顧客，擴大商店影響。行商舊時俗謂“走販”，通過用特殊用具和叫賣聲，主動出擊，主動吸引招徠顧客。
　　
　　案例1：“腿跑、手敲、口講”出的訂單
　　
　　燕郊地區(qū)冠牛木門的區(qū)域經(jīng)銷商，有張姓老板經(jīng)營，主要團隊有其妻子、導購及安裝人員，在筆者服務的賣場內(nèi)有一店面。冠牛木門作為中國實木門高端品牌，專為成功人士和高端人士打造，一套門少則幾千塊錢，多則幾萬塊錢，說實話來該賣場買東西的人當中極少客戶能消費者得起。
　　
　　盡管如此，張老板的“坐商”工作依然做的非常到位，整個建材館的一半入廳門頭廣告全做了，并且展廳裝修、店面設計、氛圍營造做的非常到位。就店面設計而言，該冠牛店面迎賓墻大氣亮麗、實木制洽談區(qū)(產(chǎn)品介紹區(qū))、實木制飲茶區(qū)、京劇飾品、字畫陳列、木質(zhì)價格標簽、實木色墻紙與地磚、實木樣板箱等將冠牛的“實木門”專業(yè)形象與“善治佳木，從容掌門”理念彰顯的魅力十足，一看就是一個有思想的品牌，一個有文化的品牌!
　　
　　除了做好“坐商”工作外，張老板的團隊主動出擊市場，除了家裝設計師等渠道外，張老板將更多的精力和資源投入到了人員“上門拜訪”。據(jù)張老板妻子講述，他們自己和員工一樣，每個人都拿著宣傳資料輪著去攻高檔小區(qū)、別墅群等高端人士居住區(qū)。他們尤其是把握周六、周天這些人的休息時間，主動去“跑客戶”，去“敲門”，去“講解”，將店面的觸角深入到了用戶的的家里，真正做到了“面對面”銷售。
　　
　　張老板妻子還講了這么個事情，高檔小區(qū)或者別墅群不允許拿著宣傳資料的人和陌生人進小區(qū)，他們?nèi)サ臅r候就將宣傳資料裝進公文包和包包，佯裝找人，然后“潛伏”進去工作。當保安要求給熟人打電話求證時，他們會給老客戶打電話，讓老客戶和保安對話，對他們“放行”。工作做到這個程度，有多少經(jīng)銷商朋友能有這個毅力，能有這種用心，能有這種堅持？
　　
　　功夫不負有心人，筆者本周去冠牛專賣店，人家竟然靠“腿跑、手敲、口講”小區(qū)攻略簽下了一個高端別墅群業(yè)主9.5萬元的大單，且一次付清，老板娘欣喜之情溢于言表。

    案例2：“日曬、風吹、雨打”出的訂單
　　
　　燕郊地區(qū)金意陶瓷磚的區(qū)域經(jīng)銷商，是由丁氏親姐妹二人代理經(jīng)營。代理初期，二人先開了一個店面，慢慢開拓市場，培育市場。
　　
　　筆者剛到這個賣場服務時，出入大門見到最多的就是金意陶瓷磚“非誠勿擾三，媚(周海媚代言)力無限”促銷海報和地貼，賣場里金意陶廣告無處不在，遍地開花，“坐商”工作做的很到位。
　　
　　賣場企業(yè)實力雄厚，有條件為賣場內(nèi)商戶提供免費入駐新建小區(qū)推廣的機會，而且是幫商戶搭建好微型店面供商戶入駐，但是筆者親自去觀察之后發(fā)現(xiàn)賣場300多家商戶真正去的僅僅10家左右，可見多少人是“坐商”。賣場給大家提供這么好的小區(qū)推廣入駐機會，商戶竟然不會珍惜，不會打造自己的微型樣板店，不將自己的店面前移，提前攔截潛在顧客，你怎么會有更多成交機會?!
　　
　　丁氏二姐妹二人在新建小區(qū)自開盤就開始入駐，無論炎炎夏日、咧咧風吹，還是有雨的日子，總是姐妹二人去輪著小區(qū)值班。結(jié)果可想而知，經(jīng)過姐妹二人的努力，小區(qū)銷售戰(zhàn)果輝煌，接了不少訂單，生意做的風生水起，越做越好。最近，燕郊的另新興一家居建材賣場開始招商，姐妹二人又租賃了一個100多平米的大店面，通過店面的數(shù)量和布局調(diào)整來更好的開拓市場。
　　
　　占領市場并不是想像中的那般容易，面對千變?nèi)f化的市場，如果不快人一步就會被市場淘汰，因此面對危機商家更該主動出擊而不是坐等時機。