隨著凈水行業(yè)的不斷發(fā)展，家用凈水器產(chǎn)品的種類(lèi)向豐富化、多樣性發(fā)展，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導(dǎo)致家用凈水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低。同時(shí)，這也使許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，技術(shù)更新緩慢，部分企業(yè)為占有更多的市場(chǎng)份額而進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn)。然而，對(duì)凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，凈水器企業(yè)需提升應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”比“倒閉潮”更可怕

在大環(huán)境低迷的背景下，近年來(lái)，屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低，很多凈水器企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小凈水器企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是一種惡性循環(huán)?！皟r(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，買(mǎi)東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)，致使部分中小規(guī)模凈水器企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。又比如，凈水器行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗。此外部分凈水器家在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，為了保本很多時(shí)候會(huì)采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量壓縮的凈水產(chǎn)品，使用過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，繼而破壞品牌形象。

凈水器企業(yè)該如何突破“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”困局

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的凈水器企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此，在凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說(shuō)話、靠服務(wù)說(shuō)話，進(jìn)而打破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，搶占更多的市場(chǎng)份額。

通常而言，更多的凈水器企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作中是被逼參與價(jià)格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實(shí)力、價(jià)格政策、市場(chǎng)規(guī)范程度等等原因，結(jié)果往往是損失慘重，市場(chǎng)淪陷，企業(yè)利益受損。因此，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，凈水器企業(yè)需立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，保持與市場(chǎng)需求零距離接觸，以便對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。同時(shí)，凈水器企業(yè)還可實(shí)施差異化戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，只要找到正確的應(yīng)對(duì)之法，便不懼“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”漩渦帶來(lái)的挑戰(zhàn)。