2月19日，酒業(yè)家記者獨家獲悉，老白干酒發(fā)生組織架構變動。消息人士透露，老白干將事業(yè)部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產品、老白干青花全部并到老白干事業(yè)部，二是十八酒坊事業(yè)部獨立正常運作。

　　架構調整之外，事業(yè)部的人事也有一些變動。知情人士告訴酒業(yè)家記者，“老白干整體事業(yè)部的負責人由衡水老白干營銷有限公司副總經理、原衡水大區(qū)經理賀延昭擔任，十八酒坊的負責人不變?！?/p>

　　“事業(yè)部一分為二對于企業(yè)整體業(yè)績將有提升，十八酒坊雖然業(yè)績發(fā)展穩(wěn)定，但是上升空間有限，通過整合老白干的產品，未來在市場、人員、營銷政策上的聚焦，進一步釋放老白干的品類勢能?！?/p>

　　在正一堂常務副總經理邵伶俐看來，老白干的品類(的產品)勢能很大;過去老白干高端產品的業(yè)績?yōu)楣緺I收貢獻巨大，高端酒打造了一支營銷鐵軍，現(xiàn)在正在打造新的營銷鐵軍。

　　正一堂副總王志表示，在河北優(yōu)勢市場，1915在省內賣的很好;品類聚焦對老白干盤活省內、更好的走向全國大有助益。

　　值得一提的是，日前，衡水老白干釀酒集團召開集團職工代表大會，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經理王占剛作《總經理工作報告》，全面總結了集團公司2016年的工作，并對2017年工作提出規(guī)劃。

　　會上，公司方面稱，在過去的一年里，雖面臨嚴峻的市場考驗，但通過產品結構調整和積極開拓市場及進一步加強企業(yè)內部管理等工作，公司的企業(yè)管理、新產品開發(fā)、都取得了長足發(fā)展，企業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展。

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　　創(chuàng)新營銷策略，2016年集團銷售收入26.64億元

　　在《總經理工作報告》中，王占剛提到：2016年，集團公司緊緊圍繞“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，面臨經濟下行壓力持續(xù)深化，白酒市場競爭更加激烈的市場形勢，公司上下同心協(xié)力，積極應對，以提高企業(yè)發(fā)展質量為核心，以經濟效益為中心，以市場為導向，通過抓管理提質量、調結構促發(fā)展、強營銷保市場等措施，集團公司保持了穩(wěn)中求進、持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢?！?/p>

　　截止到2016年底，集團公司銷售收入26.64億元，較2015年同比增長4.7%;利潤1.81億元，同比增長10.13%;實現(xiàn)利稅7.44億元，同比增長10.35%。

　　王占剛總結表示，2016年公司創(chuàng)新營銷策略，努力提高白酒銷售業(yè)績。從品牌、市場、產品、促銷、費用五個維度深度聚焦和升華，通過搶時間、爭速度、強推進、抓落實，營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術取得明顯成效。

　　1、品牌聚焦，強化認知。將衡水老白干、十八酒坊并列品牌，調整為衡水老白干品牌為母品牌，十八酒坊、青花等產品為子品牌。在廣告宣傳層面，強化衡水老白干的品牌形象，實現(xiàn)線上線下的整合傳播，最大限度彰顯企業(yè)競爭力。

　　2、市場聚焦，集中突破。確立以衡水、石家莊為戰(zhàn)略根據地市場，唐山、保定為戰(zhàn)略突破市場，其余市場為恢復性市場，并聚焦資源進行集中突破。中低端產品聚焦更小的市場區(qū)域，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集優(yōu)突破，做到營銷模式固定化、營銷動作精細化、廣告資源聚焦化。通過婚宴、事宴、會銷、地推的集中投放拉動小區(qū)域動銷氛圍。

　　3、產品聚焦，定位大單品。2016年公司著重進行產品梳理，制定老舊產品淘汰機制，確定了以高端十八酒坊、高端衡水老白干以及大小青花為戰(zhàn)略核心產品進行重點突破，弱化其他輔助品系，提升單品競爭力。

　　4、促銷聚焦，凸顯大單品。促銷聚焦的核心分為“一點、一動、一化”，“一點”為大力開發(fā)新網點，擴大市場占有率;“一動”為動銷，開展地推攔截終端消費者、開展會銷攔截核心消費者、開展婚宴擴大產品營銷力，拉近與消費者的距離;“一化”即通過店內氛圍營造、門頭制作等方式，增加終端生動化建設，直面與洋河、瀘州等主要競爭品牌進行地面競爭，營造濃厚的銷售氛圍。

　　另外，積極推動電商促銷，與1919、酒仙網合作，拓寬銷售渠道，營銷公司設立了電商事業(yè)公司，全面開展電商工作。

　　此外，2016年公司進行了新品研發(fā)。2016年開發(fā)了38度豐柔518等新產品，開展了健康白酒、玫瑰花酒、蜜桃酒等新品的研發(fā)工作，積極培育公司新的利潤增長點。

　　實施聚焦戰(zhàn)略，啤酒業(yè)務減虧近萬元

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　　據王占剛總結披露，2016年在聚焦戰(zhàn)略的指導下，啤酒在衡水本地市場呈現(xiàn)逆勢增長，銷售量、銷售額和市場份額均有所上升，2016年集團啤酒業(yè)務實現(xiàn)減虧近千萬元。

　　據酒業(yè)家記者了解，在老白干集團“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，公司對白酒業(yè)務的產能都做了明確規(guī)劃，其中白酒新增原酒產能4.3萬噸，新增儲原酒能力10.6萬噸。

　　在取得的業(yè)績之外，王占剛也提到，公司還存在一些問題題和不足：1、部分管理人員責任心和事業(yè)心不強，缺乏超前和進取精神，缺乏危機感，思想保守，影響著企業(yè)的進一步發(fā)展。

　　2、市場工作需要以更加務實的態(tài)度，實現(xiàn)市場精準管理，提升各級管理人員綜合素質，真正實現(xiàn)企業(yè)、商家與消費者價值理念相通共贏的局面。

　　3、九州啤酒公司雖然取得大的突破，但仍沒有脫困，要繼續(xù)調整經營思路和理念，以實現(xiàn)脫困目標。

　　2017年目標規(guī)劃：銷售收入同比增長確保5%，力爭6%

　　2017年是老白干集團“十三五”發(fā)展的關鍵之年，王占剛在報告中對2017年工作作了詳細規(guī)劃，酒業(yè)家將重點內容整理如下：

　　2017年的工作思路為：進一步解放思想，創(chuàng)新舉措，凝心聚力，加快發(fā)展，實現(xiàn)2017年銷售收入同比增長確保5%，力爭6%，利稅、利潤等主要經濟指標同比增長7%至8%，努力推動集團向全國白酒第一梯隊的行列大步邁進，使企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模更大、效益更好、知名度更高、競爭力更強的戰(zhàn)略目標。

　　根據規(guī)劃的增長指標，酒業(yè)家記者進一步推算，2017年，老白干集團銷售收入確保27.97億元，力爭28.24億元。

　　王占剛表示，2017年要做強做專做大白酒。一是應對市場變化，調整產品結構，提高產品競爭力。在客觀分析市場形勢基礎上，以市場為導向，進一步調整和優(yōu)化產品結構，堅持老白干酒在省內中高檔酒的品牌和市場優(yōu)勢，確保品牌優(yōu)勢不弱化，不斷提升老白干酒的市場份額。

　　二是完善營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。全面布局、重點突破，加大對河北市場深度精耕的力度，對省外市場點狀突破，進一步完善營銷團隊建設、營銷隊伍穩(wěn)定以及保障和激勵措施。

　　三是深化內部挖潛，降本增效。加強生產運行調度和動態(tài)分析，提升企業(yè)運行質量;完善采購招投標制度，實現(xiàn)采購成本最低。

　　四是在做強做專做大白酒基礎上，利用一部分增發(fā)資金，發(fā)展相關產業(yè)，拓寬企業(yè)增收渠道。

　　針對啤酒業(yè)務，2017年推動公司實現(xiàn)扭虧。優(yōu)化產品結構，減少或停止生產普通無利潤啤酒產品，增加中高檔啤酒品系，開發(fā)新型高端“鮮”啤，加強小瓶酒和易拉罐的市場開發(fā)力度，提高盈利水平。