錘子的線下實(shí)體店也來(lái)了，今天錘子科技的首家線下店在西單大悅城揭幕, 這意味著，老羅的錘子科技也正式開(kāi)始涉足線下市場(chǎng)。據(jù)悉，此次開(kāi)業(yè)店鋪是錘子科技授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，而不是小米之家那種自營(yíng)方式。但據(jù)錘子科技銷(xiāo)售總監(jiān)陳飛良透露，錘子的線下店將會(huì)有三種模式：旗艦店、授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店、授權(quán)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)。

錘子旗艦店設(shè)計(jì)圖

　　其中旗艦店由錘子自己建設(shè)，自己運(yùn)營(yíng)。授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店就是今天開(kāi)業(yè)的這一類(lèi)型會(huì)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店進(jìn)行授權(quán)。授權(quán)體驗(yàn)區(qū)則是進(jìn)駐一二三線城市優(yōu)質(zhì)渠道商門(mén)店、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商門(mén)店。在線下門(mén)店的合作運(yùn)營(yíng)上，錘子科技將提供商品、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、基礎(chǔ)物料等，合作伙伴承擔(dān)專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜建設(shè)，促銷(xiāo)員管理，渠道維護(hù)，價(jià)格管理等。

　　2016年oppo 、vivo以及金立等主攻線下市場(chǎng)品牌在線下市場(chǎng)大行其道，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，友商們看著無(wú)不眼紅。所以今年，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商而言，線下市場(chǎng)的發(fā)力都是其年度戰(zhàn)略中的重點(diǎn)。其中小米、華為等一眾領(lǐng)軍企業(yè)，也早就開(kāi)始布局線下市場(chǎng)，小米董事長(zhǎng)雷軍曾表示要開(kāi)設(shè)1000家小米之家，由此可見(jiàn)其對(duì)于線下市場(chǎng)的重視。

　　但是近日，就在廠商們都在抓緊一切時(shí)間搶占線下市場(chǎng)的時(shí)候，賽諾公布的2月份國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)疑給了這些躍躍欲試的廠商們潑了一盆冷水。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2月份國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率從上個(gè)月的19.8%暴跌至本月的3.9%，要知道在去年一整年國(guó)內(nèi)線下手機(jī)市場(chǎng)的都在高速增長(zhǎng)，全年任何一個(gè)月增長(zhǎng)率都未曾少于11%，峰值月份的增長(zhǎng)率曾達(dá)到恐怖24.5%。但就是這持續(xù)了一年有余的高速增長(zhǎng)，在2月份嘎然而止。

16年1月~17年2月線下手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率

　　不知道那些正在大力布局現(xiàn)象的手機(jī)廠商們看到這個(gè)數(shù)據(jù)之后會(huì)不會(huì)倒吸一口涼氣。雖然只是2月份的數(shù)據(jù)，但還不知道是否意味著線下手機(jī)市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去?我們將繼續(xù)關(guān)注3月份的變化。

　　其實(shí)看到這一數(shù)據(jù)，最擔(dān)心的的并不會(huì)是oppo、vivo以及金立等已經(jīng)在線下站穩(wěn)腳跟的一眾老炮們，他們已經(jīng)在整個(gè)線下市場(chǎng)做好的充分的布局，無(wú)論是線下店鋪還是用戶(hù)群體都已經(jīng)非常成熟，他們需要做的就是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化就可以。而真正需要擔(dān)心的是小米、華為、包括錘子等正在積極布局線下市場(chǎng)的一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌，線下市場(chǎng)的疲弱，表示著他們花了大價(jià)錢(qián)所建設(shè)的線下門(mén)店，卻不能賣(mài)出去那么多的貨了，其中小米、華為等由于自身體量較大，而且起步比較早，已經(jīng)在線下已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，情況還會(huì)稍好一些。在近日曝光的一次雷軍內(nèi)部談話中顯示，小米之家的坪效比達(dá)到了驚人的每平米26萬(wàn)元人民幣。

小米之家門(mén)店照片

　　不過(guò)，小米之家的強(qiáng)大很大程度上要?dú)w功于小米那龐大的生態(tài)鏈系統(tǒng)，對(duì)于并不具有小米那么龐大體量的錘子而言，此次涉足線下市場(chǎng)無(wú)疑是一場(chǎng)賭博。賭贏了，老羅那賺一個(gè)億的“小目標(biāo)”自然就不是問(wèn)題。要是賭輸了想必會(huì)使本就“營(yíng)養(yǎng)不良”的錘子雪上加霜。

　　錘子的線下店，究竟是會(huì)成為小米之家那樣擁有恐怖平效比的地方，還是會(huì)跟一加的線下店一樣草草收?qǐng)?，是否能夠幫助老羅達(dá)成那賺一個(gè)億的“小目標(biāo)”這一切誰(shuí)也不好妄下斷言，還得交由市場(chǎng)來(lái)決定。