韓都衣舍電子商務(wù)集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“韓都電商”，證券代碼“838711”)，今天(3月31日)晚間發(fā)布其掛牌新三板之后的首份年度成績單。報告顯示，2016年度，韓都電商實現(xiàn)營業(yè)收入14.32億元，與上年同期相比增長13.67%，歸屬于母公司股東的凈利潤8833.89萬元，與上年同期相比增長160.96%。

　　截止2016年年末，韓都電商總資產(chǎn)和歸屬于母公司股東凈資產(chǎn)分別為7.03億和4.39億元，分別比上年增長35.64%和25.15%。

　　2016年度，韓都電商女裝營業(yè)收入增長17.30%，其中HSTYLE品牌營業(yè)收入增長10.95%，細(xì)分類目其他女裝品牌增長48.68%。時尚媽媽裝品牌“迪葵納”、甜美少女裝品牌“娜娜日記”、快時尚大碼女裝品牌“范奎恩”，增幅均超過110%。

　　男裝營業(yè)收入減少16.11%，主要是品牌備貨不足，失去部分銷售機(jī)會。

　　童裝營業(yè)收入增長35.01%，兩個快時尚童裝品牌“米妮·哈魯”和“honeypig”均有可觀增長，后者增幅為251.97%。

　　服裝銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，得益于商品款式設(shè)計、外部協(xié)作生產(chǎn)、營銷推廣、商品生命周期管理以及集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營服務(wù)等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的高效配合和運(yùn)作。

　　記者此間在采訪中也了解到，業(yè)內(nèi)人士介紹，與茵曼、瑪薩瑪索等憑借電商渠道成為國內(nèi)服裝品牌新貴的經(jīng)歷類似，韓都衣舍是一家起步于線上的電商零售集團(tuán)，在盈利能力方面，2015年上半年韓都衣舍實現(xiàn)扭虧為盈，2015年收入12.60億元，全年凈利潤0.33億元。2015年9月九牧王子公司九盛欣聯(lián)以0.6億元人民幣第二次增資韓都衣舍，增資份額為2.4%，截止2016年3月份韓都已實現(xiàn)三輪融資。

　　中泰證券分析師彭毅介紹，純電商品牌走向線下成為近年來發(fā)展趨勢，如休閑食品電商新貴三只松鼠、引領(lǐng)棉麻文藝潮流的茵曼等。從目的性來看純電商實體化的核心原因主要有品牌落地的需要、線下實體店配合線上物流、線下產(chǎn)品及服務(wù)體驗、多業(yè)態(tài)經(jīng)營拓展的考量等四點因素，如休閑食品行業(yè)三只松鼠、百草味以及良品鋪子注重線下品牌構(gòu)建以及產(chǎn)品體驗走向線下。而服裝行業(yè)茵曼服裝、家具定制公司尚品宅配等在近年來逐步重視線下渠道，但無論是食品類還是家具類的B2C，線下多為產(chǎn)品體驗以及品牌構(gòu)建，而真正能在線下盈利的線上品牌并不多。

　　彭毅認(rèn)為，隨著8090后消費(fèi)群體崛起，他們是伴隨電商成長的一代，電商可接受度較高，且網(wǎng)上產(chǎn)品瀏覽不受時間與空間限制，為滿足新一代消費(fèi)個性化以及時尚化消費(fèi)提供便利性和保證。韓都衣舍近年來加快產(chǎn)品品類拓展，自有品牌不斷孵化并逐步建立用戶粘性，而在產(chǎn)品管理方面以及供應(yīng)線柔性方面公司也做得較好，在一站式互聯(lián)網(wǎng)平臺不斷受到新一代網(wǎng)民青睞的時候，有望增強(qiáng)用戶黏性助推公司持續(xù)增長。

　　彭毅表示，韓都衣舍始終在供應(yīng)鏈上面精耕細(xì)作，目前全國共有240余家供應(yīng)商服務(wù)于韓都，韓都衣舍基于互聯(lián)網(wǎng)思維，打造出一個快速反應(yīng)、柔性高效的柔性供應(yīng)鏈倉儲模式，這種模式能夠解決互聯(lián)網(wǎng)品牌“款式更多、更新更快、性價比更高”的要求與生產(chǎn)供應(yīng)鏈的“流水線計劃生產(chǎn)”之間的矛盾，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)成本可控的前提下，實現(xiàn)“多款多批次小批量生產(chǎn)”的供應(yīng)體系。

　　韓都電商在今天晚間發(fā)布的業(yè)績公告中也表明，公司在建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)品牌“二級生態(tài)”的戰(zhàn)略下，以店鋪代運(yùn)營服務(wù)為代表的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)增長迅速，主營業(yè)務(wù)收入中的服務(wù)收入增幅達(dá)60.38%。憑借公司在互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，代運(yùn)營服務(wù)有力地促進(jìn)了服務(wù)品牌的增長，獲得客戶好評。除店鋪代運(yùn)營服務(wù)外，韓都電商本年度也推動包括客服、倉儲、視覺、信息技術(shù)等在內(nèi)的全方位電商服務(wù)?？蛻魯?shù)量、業(yè)務(wù)規(guī)模和營業(yè)收入均增長明顯。從女裝板塊業(yè)績快速增長來看，彭毅分析，韓都衣舍服裝主要定位為女性，公司深諳“女裝看款式，男裝看品牌”的理念，在衣服款式方面公司效仿全球排名第一服裝零售品牌ZARA銷售理念(每日更新款式高達(dá)40款)選擇多元化策略，韓都衣舍考慮不同女性細(xì)分人群的審美觀，海量款式以及迅速的更新(平均每天更新約50款)為消費(fèi)者提供了充分的選擇，有效吸引了消費(fèi)者的目光。韓都產(chǎn)品定價位居在100-150元的區(qū)間，產(chǎn)品新穎性價比較高，配合舍友優(yōu)惠及會員制持續(xù)維持用戶的高粘性，天貓數(shù)據(jù)顯示韓都成交回頭客占比在35-40%之間。

　　韓都電商主要從事自有品牌互聯(lián)網(wǎng)快時尚服飾的銷售，同時為其他品牌提供電商銷售運(yùn)營服務(wù)，是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚品牌運(yùn)營公司。銷售產(chǎn)品主要為時尚類服飾產(chǎn)品，涵蓋女裝、男裝、童裝、中老年服裝、配飾等類目。報告期內(nèi)，公司零售產(chǎn)品的主要客戶為20-35歲的互聯(lián)網(wǎng)時尚消費(fèi)人群，服務(wù)產(chǎn)品的主要客戶為線下傳統(tǒng)品牌、國外品牌商等。