日前，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了印度可穿戴市場2016年數(shù)據(jù)報告。報告指出，印度移動穿戴設(shè)備去年的出貨量達(dá)到了250萬臺，發(fā)展勢頭良好。低價入門級可穿戴設(shè)備是該領(lǐng)域的主力，而印度本土品牌Goqii和小米則是該領(lǐng)域的王者。小米的智能生態(tài)打法我們都很熟悉，自不必說，而Goqii的市場策略卻足夠創(chuàng)新值得分析。此外，印度可穿戴市場的發(fā)展勢頭雖好，但仍然需要解決一些問題。

印度第四季度銷售應(yīng)考慮節(jié)日促銷因素

相信關(guān)注印度市場的人都要考慮四季度節(jié)日促銷季，每年印度排燈節(jié)促銷季加上12月份的打折季時，包括線上線下的商家都會祭出力度很大的打折促銷活動。

這雖然有助于提振銷量，但也預(yù)支了此后一段時間的消費(fèi)潛力，這里大家可以對比中國的雙十一。2016年第四季度，印度市場共售出了67.5萬臺可穿戴設(shè)備，該數(shù)字比三季度降低了23.9%。這67.5萬出貨量即包含了支持第三方手機(jī)APP的智能可穿戴設(shè)備也包含了普通的可穿戴設(shè)備。

“這主要是因為排燈節(jié)促銷季前后的出貨量高峰，提前預(yù)支了四季度的消費(fèi)潛力。”IDC印度的資深研究員Navkendar·Singh做出如此解讀。

“需要特別之處的是，雖然可穿戴設(shè)備的出貨量有所下降，但智能穿戴穿戴設(shè)備(支持第三方APP的可穿戴設(shè)備)的出貨量在去年四季度卻出現(xiàn)了23.6%的上漲，這是因為時尚品牌Fossil在去年進(jìn)入了印度可智能穿戴市場，而蘋果和三星推出的新版本智能手表也刺激了市場消費(fèi)?！?/p>

此外，IDC的另一位市場分析師Karthik J還指出，目前印度市場上73%的可穿戴設(shè)備是價格低于50美元的入門級產(chǎn)品，Goqii和小米已經(jīng)在此價位產(chǎn)品中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。購買低于50美元可穿戴設(shè)備的消費(fèi)者多為可穿戴設(shè)備的初次消費(fèi)者。小米和Goqii的產(chǎn)品定價對他們來說沒有壓力，人們抱著試試的心態(tài)購買。

為了吸引住這些消費(fèi)者，可穿戴產(chǎn)品的商家們正在努力為自己的產(chǎn)品增加附加價值。比如，為可穿戴設(shè)備增加更多功能，把產(chǎn)品從過去的活動追蹤器變?yōu)榭梢燥@示手機(jī)信息和追蹤心率的更智能設(shè)備。

目前，線上模式對可穿戴設(shè)備非常重要。去年四季度，線上銷售的可穿戴設(shè)備占總銷量的63.1%，但四季度的線下銷量呈現(xiàn)出緩慢上升趨勢。Karthik J認(rèn)為：“雖然大部分商家仍然主要依靠線上銷售，但已經(jīng)有小部分品牌特別是高端品牌開始將注意力轉(zhuǎn)到線下，比如Fitbit、Garmin、Tomtom等。因為線下模式更有助于高端商家向消費(fèi)者展示其產(chǎn)品功能并借機(jī)推銷其品牌價值?！?/p>

市場占有率Goqii銷量第一，小米第二

在去年第四季度，Goqii的市場份額最高(15.5%)，小米則以13.2%的市場份額排名第二，F(xiàn)itBit排名第三(7.9%)。有分析人士稱小米的低價模式在印度市場非常有競爭力，未來前景被看好。小米模式大家都很熟悉，在此不多著墨。

而印度本土可穿戴廠商Goqii值得重點(diǎn)分析。與其說Goqii是可穿戴廠商，不如說他們是健康服務(wù)公司，而他們的智能手環(huán)只是他們服務(wù)的延伸。

Goqii就是一款基于云服務(wù)的健康顧問服務(wù)，該平臺主打的不是數(shù)據(jù)追蹤而是基于追蹤的健康指導(dǎo)。Goqii的手環(huán)和普通智能手環(huán)并無區(qū)別，其主要功能也是計步器、熱量追蹤、睡眠追蹤等，這些數(shù)據(jù)會被記錄并同步到手機(jī)APP。

不同之處在于，這些數(shù)據(jù)會被傳送到Goqii平臺的健康顧問那里，他們會根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)為用戶提供專業(yè)的健康建議。目前，Goqii平臺上有數(shù)以千計的顧問，每個顧問可以服務(wù)多個用戶。

而Goqii的可穿戴產(chǎn)品完全免費(fèi)，其盈利主要依靠訂閱服務(wù)。Goqii一個為期六個月的顧問服務(wù)套餐的收費(fèi)為99美元，手環(huán)免費(fèi)。即使用戶在六個月以后不再訂閱Goqii的服務(wù)，他們?nèi)钥梢员Ａ羰汁h(huán)，像普通智能可穿戴產(chǎn)品一樣正常使用。

根據(jù)Endeavor Partners在今年一月份實(shí)施的一項調(diào)查，在購買了可穿戴健康技術(shù)產(chǎn)品的消費(fèi)者當(dāng)中，超過一半最終放棄使用。

可穿戴設(shè)備追蹤到的信息對用戶來說并無太多意義，并不能幫助用戶解決實(shí)際問題。而Goqii通過一對一的健康顧問指導(dǎo)的方式提供了更多增值服務(wù)，非常具有創(chuàng)新思維。

在市場排名第三的Fit在2016年第四季度的出貨量增長了21.2%，這和對特定型號產(chǎn)品的降價折扣以及發(fā)力線下渠道不無關(guān)系。

Fitbit的線上銷售渠道主要依靠亞馬遜印度，去年下半年Fitbit開始發(fā)力線下渠道，目前線下渠道已經(jīng)接近總銷量的一半。今年，F(xiàn)itbit計劃發(fā)行更多型號產(chǎn)品并打算進(jìn)軍智能手表領(lǐng)域。

印度可穿戴市場市場還面臨一些挑戰(zhàn)

有分析指出，目前印度的可穿戴市場其實(shí)就是城市市場，可穿戴產(chǎn)品在印度城鄉(xiāng)地區(qū)的存在感微乎其微。

竺道認(rèn)為，這和功能機(jī)在農(nóng)村市場保有量過高有關(guān)，而且農(nóng)村居民的消費(fèi)能力不足，對可穿戴這種可有可無的商品消費(fèi)意識不高。不過隨著農(nóng)村居民收入的增加和智能手機(jī)的普及，農(nóng)村市場還是有很大潛力的。

此外，雖然印度的軟件實(shí)力很強(qiáng)，但制造業(yè)不強(qiáng)很多產(chǎn)品要到中國生產(chǎn)。印度廠商設(shè)計能力也不夠成熟。專注于早期項目投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Blume的管理合伙人Karthik Reddy就指出，印度廠商只靠硬件是難以取勝的。

印度的初創(chuàng)企業(yè)要做的是做一款價格足夠便宜的硬件，并為其設(shè)計一個軟件。在軟件和硬件的基礎(chǔ)上提供有價值的服務(wù)，這才是有利可圖的。