白酒黃金期有一個(gè)現(xiàn)象被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道，那就是“茅臺(tái)熱”。所謂“茅臺(tái)熱”就是市場(chǎng)上茅臺(tái)酒被爭(zhēng)相搶購(gòu)，股市上股價(jià)連連攀升?，F(xiàn)如今，這一現(xiàn)象再次上演。

　　4月14日晚，貴州茅臺(tái)公布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年度公司營(yíng)業(yè)收入388.62億元，較上年同期增加18.99%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)167.18億元，同比增長(zhǎng)7.84%，營(yíng)收凈利均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為公司業(yè)績(jī)的蓄水池，茅臺(tái)期末預(yù)收賬款高達(dá)175.41億元，較去年同期增長(zhǎng)112.32%。

　　與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)公布了2016年度分配預(yù)案，擬對(duì)全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利67.87元(含稅)，共分配利潤(rùn)約85.26億元，增幅9.98%，這顯示出茅臺(tái)在經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提升的同時(shí)，不忘回報(bào)投資者的良心企業(yè)形象。

　　茅臺(tái)酒熱貫穿全年，預(yù)收賬款連創(chuàng)新高

　　2016年，走過(guò)三年調(diào)整期的白酒行業(yè)呈現(xiàn)出弱復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，大眾消費(fèi)水平不斷提升，市場(chǎng)資源逐漸向名優(yōu)白酒靠攏。這其中，以茅臺(tái)為代表的高端白酒率先受益，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷上揚(yáng)，銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年都呈現(xiàn)出“淡季不淡”的市場(chǎng)銷售局面。中秋節(jié)后，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售尤其火爆，零售價(jià)格更是連連上漲，“茅臺(tái)熱”成為白酒行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)，而這也恰恰是茅臺(tái)營(yíng)收凈利穩(wěn)步大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

　　靚麗的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開對(duì)市場(chǎng)的深耕和營(yíng)銷工作的推進(jìn)，在營(yíng)銷管理上，茅臺(tái)著力推進(jìn)深化改革，將營(yíng)銷管理從粗放型管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，通過(guò)縝密調(diào)研，充分了解各地市場(chǎng)地域文化、渠道特征等，實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略;在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，茅臺(tái)加大對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整、整頓及優(yōu)化力度，通過(guò)建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，整理整頓經(jīng)銷商，激發(fā)渠道活力等新舉措，使茅臺(tái)營(yíng)銷隊(duì)伍由大變強(qiáng);此外，茅臺(tái)還發(fā)力智慧營(yíng)銷，更為積極地利用“大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，深入推進(jìn)“云商”戰(zhàn)略，大力建設(shè)茅臺(tái)“大數(shù)據(jù)”，為茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作的開展創(chuàng)造了更為有利的條件。

　　巨大的市場(chǎng)需求和茅臺(tái)酒相對(duì)有限的產(chǎn)量造就了茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的市場(chǎng)銷售局面，同時(shí)也促使茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步上漲，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)信心，使得經(jīng)銷商打款更為積極。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中期，茅臺(tái)預(yù)收賬款達(dá)到114.81 億元;第三季度末，茅臺(tái)預(yù)收賬款達(dá)174億元;期末，茅臺(tái)預(yù)收賬款高達(dá)175.41億元，同比增長(zhǎng)112.32%，不斷刷新貴州茅臺(tái)預(yù)收賬款的新紀(jì)錄，這也無(wú)疑為下一年度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　全力打造新增長(zhǎng)極，系列酒發(fā)展勢(shì)如破竹

　　除了茅臺(tái)酒，茅臺(tái)系列酒的表現(xiàn)也極為搶眼，銷量、營(yíng)收雙雙大幅上漲。據(jù)年報(bào)顯示，2016年茅臺(tái)系列酒銷售量達(dá)1.40萬(wàn)噸，較上年同期增加81.69%;營(yíng)收21.27億元，同比增長(zhǎng)91.86%。

　　事實(shí)上，系列酒的突出表現(xiàn)也是一個(gè)必然結(jié)果。早在2016年3月份，茅臺(tái)在醬香系列酒營(yíng)銷工作會(huì)上就對(duì)醬香系列酒全年的營(yíng)銷政策及業(yè)績(jī)目標(biāo)做出了具體規(guī)劃。會(huì)議指出，要培養(yǎng)壯大醬香型白酒消費(fèi)群體，打造股份公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，提升醬香系列酒貢獻(xiàn)度。會(huì)議首度宣布了2016年的目標(biāo)任務(wù)——全年實(shí)現(xiàn)銷量1.2萬(wàn)噸，目前來(lái)看，醬香系列酒超額完成既定目標(biāo)，銷售收入91.86%的增速更是呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展。

　　作為貴州茅臺(tái)全力打造的新增長(zhǎng)極，茅臺(tái)對(duì)于系列酒發(fā)展給予的重視程度空前。在去年12月系列酒經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)指出，當(dāng)前，茅臺(tái)醬香系列酒發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的歷史機(jī)遇期。隨著醬香型白酒本身具備的優(yōu)良品質(zhì)及健康消費(fèi)潮流的普及，定位于小康人群的茅臺(tái)醬香系列酒的消費(fèi)需求將會(huì)持續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著茅臺(tái)對(duì)系列酒重視程度的提升，加上大眾消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)，醬香系列酒將有望保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為茅臺(tái)新的增長(zhǎng)極。茅臺(tái)推廣系列酒，通過(guò)企業(yè)成本管控等方式增加腰部利潤(rùn)，可以借此提升渠道的利潤(rùn)空間，達(dá)到雙贏的局面。

　　海外拓展成效顯著，影響世界酒業(yè)格局

　　茅臺(tái)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年，公司出口茅臺(tái)酒及醬香酒1706.13噸，較上年同期增加21.24，實(shí)現(xiàn)銷售收入20.59億元，較上年同期增加27.99%，出口創(chuàng)匯總額仍位居全國(guó)第一。另?yè)?jù)公開資料顯示，截止目前，直接發(fā)貨的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)達(dá)到六十余個(gè)，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。

　　據(jù)了解，近年來(lái)，茅臺(tái)努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)酒已陸續(xù)進(jìn)入美國(guó)、日本、澳大利亞、俄羅斯、新加坡、意大利、德國(guó)、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的酒水市場(chǎng)。2015年始，茅臺(tái)先后在俄羅斯莫斯科、意大利米蘭、美國(guó)舊金山、德國(guó)漢堡等海外城市舉辦了一系列品牌推介活動(dòng)，這一連串規(guī)模巨大、影響廣泛的海外推廣活動(dòng)極大地?cái)噭?dòng)了國(guó)際酒類市場(chǎng)，也使茅臺(tái)酒迅速?gòu)娜A人社會(huì)走向更寬闊的西方主流社會(huì)市場(chǎng)。

　　而隨著茅臺(tái)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和品牌知名度的不斷提升，茅臺(tái)在國(guó)際酒業(yè)格局中的影響力也日益凸顯。4月13日，貴州茅臺(tái)震蕩上漲，尾盤拉升，股價(jià)最高升至398.59元，最終收于398.39元，漲幅2.09%，市值突破5000億元至5004.57億元人民幣，折算成美元約為718億美元，超過(guò)全球酒類“霸主”帝亞吉?dú)W(Diageo)的717億美元，已然穩(wěn)居全球市值最高的烈性酒公司的寶座。招商證券預(yù)測(cè)，2017年貴州茅臺(tái)利潤(rùn)將齊平帝亞吉?dú)W的200億元，2018年將實(shí)現(xiàn)大幅趕超，而市場(chǎng)對(duì)確定性龍頭的風(fēng)格偏好持續(xù)，將讓茅臺(tái)市值站上世界酒業(yè)之巔，上調(diào)2017至2018年目標(biāo)價(jià)至500元/股。

　　現(xiàn)金分紅再創(chuàng)新高，勢(shì)做良心企業(yè)

　　近日，證監(jiān)會(huì)主席劉士余在中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)第二屆會(huì)員代表大會(huì)上明確指出，對(duì)大力度現(xiàn)金分紅的上市公司，值得點(diǎn)贊;也有一些有能力分紅卻長(zhǎng)年一毛不拔的“鐵公雞”。證監(jiān)會(huì)已經(jīng)在高度關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，不能放任不管，會(huì)有相應(yīng)的硬措施。

　　每到年報(bào)季，上市公司分紅情況都是主流財(cái)經(jīng)媒體重點(diǎn)關(guān)注的話題之一，與其他A股市場(chǎng)一毛不拔的“鐵公雞”相比，貴州茅臺(tái)卻一直被公認(rèn)為A股市場(chǎng)最為慷慨的公司之一。早在2015年年報(bào)披露時(shí)，貴州茅臺(tái)的大額分紅就成為了媒體及投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。2015年，公司擬對(duì)全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利61.71元(含稅)，共分配利潤(rùn)77.51億元，為2015年公司凈利潤(rùn)的一半。而今年，公司擬對(duì)全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利67.87元(含稅)，共分配利潤(rùn)約85.26億元，較去年提升9.98%。

　　據(jù)悉，貴州茅臺(tái)上市16年以來(lái)，公司已累計(jì)分紅436.59億元。高額的現(xiàn)金分紅顯示出茅臺(tái)在經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提升的同時(shí)，不忘回報(bào)投資者，堅(jiān)持大額分紅，不做鐵公雞，做有良心、負(fù)責(zé)任企業(yè)的態(tài)度，而這也恰恰讓投資者更加青睞和信任貴州茅臺(tái)，使得更多資金涌入，助推茅臺(tái)市值不斷攀升。