近段時間以來，在白酒的價格走勢當(dāng)中，穩(wěn)價、順價、提價各有不同，但是酒企的價格策略、應(yīng)對舉措?yún)s牽動著每一個人敏感的價格神經(jīng)。

　　茅臺酒價格過快、過熱上漲，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳明確提出，“誰制造市場混亂就砸誰的飯碗”;

　　五糧液最新召開的股東大會上，五糧液對于價格恢復(fù)性調(diào)整的最新表態(tài);

　　瀘州老窖對于旗下核心單品的價格紅線“毫不動搖”，同時在全國范圍內(nèi)招商布局;

　　郎牌特曲分別在江蘇、河南兩大重點(diǎn)市場的價格要求、徽酒陣營價格動作頻頻……

　　價格作為酒企和商家的立身之本，牽一發(fā)而動全身。尤其是對于這些名白酒企業(yè)來說，它們在價格上的每一個信號和動作，傳導(dǎo)到市場層面，都將發(fā)揮出巨大的能量。

　　茅臺

　　價格穩(wěn)定壓倒一切

　　面對茅臺酒價格一路高漲，甚至熱到讓人“窒息”的局面，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳用堅決的態(tài)度，明確指出：茅臺唯利是圖的事不能干，誰制造市場亂象，就砸誰的飯碗;經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”一定會嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰;對惡意抬價行為絕不遷就，在控價問題上絕不袒護(hù)。

　　在價格上，茅臺重拳出擊、下達(dá)控價“死命令”，對茅臺酒經(jīng)銷商、專賣店銷售的53度飛天茅臺酒統(tǒng)一標(biāo)價為1199元，對雞年生肖茅臺酒統(tǒng)一標(biāo)價為1399元，并嚴(yán)格按標(biāo)牌價銷售。商超及電商銷售價格不得超過1299元/瓶，并保證每日都有產(chǎn)品銷售。

　　堅持穩(wěn)定茅臺酒出廠價不上調(diào);將市場治理和價格管控上升到講政治高度，堅決把市場終端價格穩(wěn)定在合理區(qū)間，維護(hù)廣大消費(fèi)者利益。最直接的，茅臺連出兩道罰單、82個受罰單位，如此鐵腕手段，可謂史上最嚴(yán)!

　　五糧液

　　價格恢復(fù)性調(diào)整，不存在“控量提價”

　　在4月21日召開的五糧液股東大會上，股份公司董事長劉中國表示，從公司戰(zhàn)略和市場來看，現(xiàn)在五糧液的價格是在恢復(fù)性調(diào)整，符合品牌的定位。在堅持“四個穩(wěn)定”中強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　他還進(jìn)一步指出，五糧液并沒有控量提價，更不是縮量，堅持“優(yōu)質(zhì)投放、違規(guī)減量、增量溢價”;同時，五糧液目前的總體產(chǎn)能達(dá)不到市場需求，因此縮減計劃量，其中有些地區(qū)減量15%—25%，但縮減的量不是用于交杯酒量的投放。低度系列酒加大發(fā)展力度，30度、38度將作為重點(diǎn)打造對象，對于存在串貨等違規(guī)行為的經(jīng)銷商要縮量，用于新的地區(qū)開發(fā)，例如增加專賣店。

　　瀘州老窖

　　五大單品，釋放“價格+品牌”雙勢能

　　正如早前酒說報道的，瀘州老窖五大單品中的國窖1573、百年窖齡酒、老字號特曲等主力產(chǎn)品齊發(fā)最低限價令，明確最低銷售價格紅線：

　　國窖1573不低于740/瓶;窖齡90年不低于368/瓶;窖齡60年不低于260/瓶;老字號特曲不低于218/瓶。如有違規(guī)者將取消所有保證金和鑒定的陳列費(fèi)用。

　　按照國窖1573、窖齡酒系列在春糖會期間最新出廠價以及老字號特曲2017年3月份的調(diào)價函，瀘州老窖產(chǎn)品價格在市場層面都有上漲表現(xiàn)，價格勢能在不斷放大。

　　與此同時，瀘州老窖還在全國范圍內(nèi)進(jìn)行布局招商，通過放低準(zhǔn)入門檻、搶占縣鄉(xiāng)市場和超級終端、渠道深度下沉、區(qū)域市場精耕等措施，強(qiáng)化瀘州老窖的渠道實力，重構(gòu)優(yōu)化商業(yè)模式，真正實現(xiàn)品牌勢能的聚合、放大。

　　郎牌特曲

　　以價格為杠桿，撬動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場管理

　　在江蘇、河南兩大重點(diǎn)市場溝通會上，郎牌特曲以價格為杠桿撬動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場管理。

　　一方面是，通過逐步提升產(chǎn)品價格，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先是郎牌特曲將通過減少對T3、T6的補(bǔ)差和促銷投入，擴(kuò)大T8以上產(chǎn)品銷售，重點(diǎn)突破T8和鑒賞12。

　　另一方面，確保經(jīng)銷商的合理利潤，加大市場的監(jiān)控力度，防止市場費(fèi)用變向，杜絕費(fèi)用套現(xiàn)、串貨等不良行為繼續(xù)發(fā)生，要求經(jīng)銷商做好價格管控，確保產(chǎn)品價格體系回歸到合理水品。

　　徽酒陣營

　　古井、迎駕，不一樣的“價格棋局”

　　在徽酒陣營中，古井貢酒、迎駕貢酒近期在價格上也都有自己的一盤棋。

　　首先是古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、年份原漿5年，調(diào)整后的終端價格分別要求85元/瓶、340元/箱，120元/瓶、480元/箱。通過此次價格調(diào)整，古井進(jìn)一步穩(wěn)定了終端信心，保證商家利潤;另一方面，則是為旺季促銷積極鋪墊。

　　同時，古井在2016年營收、凈利上兩位數(shù)的高增長，成為此次提價的實力保證。而且，基于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過鞏固市場價格，特別是夯實百元價位段，提升產(chǎn)品利潤，強(qiáng)化渠道推力，保證對市場份額的深度占有。

　　與之相類似的迎駕貢酒，42度洞藏16終端價為398元/瓶;52度洞藏16新的終端價為428元/瓶;經(jīng)銷商供貨價格均上調(diào)20元/瓶。

　　作為迎駕貢酒的高端產(chǎn)品，迎駕生態(tài)洞藏16的提價，充分表明迎駕提升并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是對核心價格帶主力產(chǎn)品的價格拉升作用明顯。從未來發(fā)展布局來看，打造洞藏系列，實現(xiàn)價格躍升和產(chǎn)品升級，在未來的市場競爭中實現(xiàn)中高端價位產(chǎn)品的更大發(fā)力。

　　酒說點(diǎn)評

　　名酒企、區(qū)域強(qiáng)勢品牌基于各自不同的品牌力、市場需要，讓價格或升或降、或漲或穩(wěn)……在“一切圍繞價格”的命題背后，更多的“價格風(fēng)云”，其實考驗酒企自身的品牌實力的強(qiáng)弱、消費(fèi)者的信任程度以及來自市場的接受度。

　　品牌力作為第一支撐，其所發(fā)揮出來的巨大勢能和市場價值，將促使企業(yè)在更大層級上進(jìn)行自我實現(xiàn)、規(guī)模拓展以及更大的品牌躍升。