近日，廣州市紅日燃具有限公司在全國各大機場投放聲明維權(quán)及招商廣告，聲明中指出，紅日為廣州市紅日燃具有限公司官方唯一指定品牌，其他一切帶紅日字樣的商標皆與紅日無關，如“紅日E家”“XX紅日”等等”。

矛頭直指2016年中下旬異軍突起的廚衛(wèi)品牌紅日E家為李鬼。與此同時在媒體上發(fā)布通稿宣稱，撤銷已經(jīng)在陜西、河南、河北、江西耕耘二十余年的總經(jīng)銷，改為直屬運營中心。

紅日E家究竟是不是李鬼?為什么一向沉寂的廣州紅日燃具有限公司此時花重金在各大機場及網(wǎng)絡媒體渠道投放招商廣告并將矛頭直指紅日E家?

改變，是不得已而為之!

據(jù)了解，廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，全國大大小小50家經(jīng)銷商，約1000家左右的門店。年銷售額最高紀錄是3個億規(guī)模，雖然成立時間久遠，但是這個發(fā)展規(guī)模，相當于方、老、帝其中一家大品牌的一級經(jīng)銷商規(guī)模。

盡管銷售渠道羸弱，其依然取消掉陜西、河南、河北、江西、新疆等地的總經(jīng)銷，據(jù)了解，這幾個地區(qū)的總經(jīng)銷，每年給廣州紅日燃具有限公司貢獻近一半的銷售額，那么，究竟是哪來的勇氣?

據(jù)廚衛(wèi)行業(yè)知情人士透露，就在廣州紅日燃具股份有限公司取消陜西、河南、河北、江西、新疆等地的總經(jīng)銷之后，陜西、新疆、河南、河北、江西、甘肅、黑龍江等多個省份共超500多家終端渠道實體店幾乎在同一時間集體更換門庭，一家名為“紅日E家”的廚電新軍幾乎在市場及媒體沒有任何反應的情況下橫空出世。

經(jīng)過多方了解后得知，這500多家實體店，原是廣州市紅日燃具有限公司合作多年，也是規(guī)模最大，最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商所開，這500多家門店每年給廣州市紅日燃具有限公司貢獻近三分之二營業(yè)額。

廣州市紅日燃具有限公司被渠道商集體拋棄，經(jīng)銷商們一夜之間更換門庭，獨立門戶。

這意味著廣州市紅日燃具有限公司被逼重新建立銷售渠道，也可以解釋，為什么一向沉寂的品牌會突然間大面積投放招商廣告了并將矛頭直指紅日E家了。

筆者通過國家工商總局網(wǎng)站查詢獲悉，紅日E家商標早在2008年就已經(jīng)獲批，而且一直運用于生產(chǎn)經(jīng)營櫥柜及廚衛(wèi)產(chǎn)品。

這意味著在法律上，紅日E家并不存在侵權(quán)或假冒行為，經(jīng)銷商抱團自立門戶也沒有什么不妥!

紅日E家回應：愿相忘于江湖

7個省份500多家經(jīng)銷商門店一夜間更換門庭，讓原本渠道根基薄弱的廣州紅日燃具有限公司頃刻間喪失半壁江山，不愿意坐以待斃的廣州紅日燃具有限公司，只有大面積投招商廣告，以求力挽狂瀾。

然而，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不好招!況且廚衛(wèi)行業(yè)目前競爭激烈，方太、老板、華帝等廚電巨頭在品牌造勢、產(chǎn)品研發(fā)、渠道政策、售后服務上已經(jīng)完全處于業(yè)內(nèi)領先地位，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商為什么要選擇一個名氣不大的廚衛(wèi)品牌?

另一方面，面對老東家破釜沉舟又具有針對性的聲明，紅日E家相對淡定，“紅日E家是我們08年在國家工商局合法注冊的商標，是合法使用經(jīng)營，并不存在假冒性質(zhì)!至于廚電這個領域，近年來，其他品牌都在不斷的進行產(chǎn)品升級、渠道擴張和品牌推廣，蠶食了我們不少的市場，而且我們的產(chǎn)品理念和經(jīng)營思路跟原來廠家不能完全一致，很難繼續(xù)合作下去。”紅日E家總經(jīng)理李建華解釋，“哪怕我們不運營自己的品牌，也會選擇市場上更有競爭力的品牌來合作，我們目前在廣東、陜西、浙江已經(jīng)布局了三個生產(chǎn)基地，目前我們專注在產(chǎn)品、渠道的布局上，對于原來廠家的聲明我們并沒有關注和留意太多?！?/p>

在問及紅日E家和廣州紅日燃具有限公司的產(chǎn)品差異時，李建華表示，廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展這么多年，技術和產(chǎn)業(yè)鏈非常完整和成熟，市面上無論大品牌還是小品牌，產(chǎn)品大同小異,所以傳統(tǒng)的煙、灶、消領域已經(jīng)沒有太大的上升空間，紅日E家正大力籌劃在智慧集成廚房上的投入及市場拓展 ，這也是我們跟原來代理的廠家最大的戰(zhàn)略分歧。

冰凍三尺非一日之寒

從紅日E家李建華的輕描淡寫中看出，這次經(jīng)銷商的集體逃離獨立門戶亦是無奈之舉。從整個廚衛(wèi)行業(yè)格局的觀察中也不難看出，廣州市紅日燃具有限公司此次的渠道危機，也不是偶然事件。

資料顯示，國企改制過來的廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，已經(jīng)發(fā)展了30年有余。令人驚訝的是，這家具有這么多年歷史的廚衛(wèi)企業(yè)，一直不溫不火，并未取得多大的業(yè)績。而僅有20多年發(fā)展歷程的華帝，一直不斷地南征北戰(zhàn)，在廚衛(wèi)行業(yè)打下了一片江山!同時，相比于國內(nèi)其他稍晚建立的廚衛(wèi)企業(yè)，其無論是品牌形象，產(chǎn)品研發(fā)、終端建設都顯得不成氣候。

據(jù)廣州市紅日燃具有限公司現(xiàn)有的代理商透露，廣州市紅日燃具有限公司產(chǎn)品線一直以來都沒有得到拓展，市場上也缺乏戰(zhàn)略指導，供貨周期較長，連售后配件都供應不及時，更不用說具有實操性的營銷方案。其內(nèi)部人心惶惶，管理人員變動較大，很多骨干人員亦紛紛離開。

如此看來，廣州市紅日燃具有限公司這次的渠道之變，除了是市場趨勢主導，其實早已經(jīng)從其管理層內(nèi)部埋下了種子。