在收購太子奶終無進展后，全球最大的食品企業(yè)雀巢開始獨自進攻二三線城市，以期獲得新的增長點。上任僅半年多的雀巢大中華區(qū)咖啡及飲品業(yè)務單元總監(jiān)何文龍闡述了其業(yè)務規(guī)劃，“希望雀巢產品覆蓋到的二三四線城市?！比赋病扒笥H”太子奶傳聞已有數(shù)年之久，今年七月甚至傳出即將簽約的消息，但最終無疾而終。

????? 外界普遍認為，雀巢之所以鐘情太子奶，看中的就是其在二三線城市的銷售渠道，因為雀巢本身產品多依賴一線城市商超，二線及以下城市少有作為?，F(xiàn)在，雀巢正在通過開發(fā)中低端產品和自建渠道，彌補空白。何文龍表示，“進入中國以來，雀巢一直非常關注北京、上海、廣州等一線城市。

????? 今年我上任以來，一些銷售人員給我意見，他們建議把投資和產品擴張到二三線城市，所以我們也在做這種嘗試，效果很好。二三線城市的消費者，是樂于接受雀巢咖啡產品的。以往在一線城市，雀巢的通過超市、大賣場銷售;但在三四線城市，大賣場是不存在，需要依靠小賣店。針對這些市場，我們推出了簡易的杯裝咖啡，希望可以帶動新的消費者。”目前，雀巢在速溶咖啡市場占80%以上份額。

????? 何文龍說：“這樣的市場占有率很容易給人一種安全感，但其實安全感很容易消失。我今年最重要就是把基礎打好，研究消費者的各類口味需求。中國茶飲文化底蘊深厚，雀巢的是咖啡文化，改變需要一個過程，雀巢的發(fā)展空間很大。”負責雀巢大中華區(qū)咖啡和飲品業(yè)務的何文龍，2009年赴任中國前，曾就職于新加坡、日本、瑞士雀巢。何文龍說：“中國是我職業(yè)生涯里的第四個市場，每一個市場的消費者習慣都有很大不同。今年在中國我希望能與年輕消費群體多交流，加強雀巢形象。”