日化品牌逐鹿兒童口腔護(hù)理市場：精細(xì)分齡護(hù)理成新藍(lán)海

　　隨著二胎政策的公布，中國的新生兒數(shù)量達(dá)到了1786萬，因此，對嬰兒的需求品也急劇增加。據(jù)舒客最新發(fā)布的首份《2017中國兒童口腔護(hù)理白皮書》顯示，超過60%家庭的兒童遇到過口腔問題，5歲兒童患齲齒率達(dá)66%，其中97%未經(jīng)治療。而受中產(chǎn)階層崛起驅(qū)動，到2020年涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的中國口腔大健康市場有望超過5000億元，吸引眾多品牌搶灘兒童口腔護(hù)理市場。

　　日化品牌逐鹿兒童口腔護(hù)理市場

　　據(jù)國家衛(wèi)生計(jì)生委數(shù)據(jù)顯示，2016年全年出生人口達(dá)到1786萬人，二孩及以上占出生人口比重超45%，龐大的兒童群體基數(shù)催生了國內(nèi)市場對兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品熱情。據(jù)綜合ac尼爾森、阿里大數(shù)據(jù)及其他發(fā)達(dá)國家口腔護(hù)理市場發(fā)展，預(yù)計(jì)中國到2020年涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的口腔大健康市場有望超5000億元，三年來，兒童口腔品類復(fù)合增長率高達(dá)10%，領(lǐng)漲口腔品類。其中，兒童聲波電動牙刷的市場增速同比增長64%以上。

　　牙膏等口腔護(hù)理用品已經(jīng)從一個細(xì)分品類變成了人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂米铑l繁、最持久的日化產(chǎn)品之一。”日化行業(yè)人士吳志剛認(rèn)為，現(xiàn)在中國消費(fèi)者也愿意比過去花更多的錢來使用更好的牙膏產(chǎn)品，對于嬰童用品來說，父母也更愿意以高價換質(zhì)，這也是為什么眾多品牌加碼這一兒童口腔護(hù)理市場的原因。記者日前走訪了幾家廣州超市，發(fā)現(xiàn)不少新老品牌都出了兒童口腔護(hù)理新品。比如紅色小象、青蛙王子、媽媽樂等傳統(tǒng)兒童護(hù)理品牌在原有的口腔護(hù)理業(yè)務(wù)上完善產(chǎn)品線，推出兒童漱口水等配套產(chǎn)品，藍(lán)天六必治、田七等原先主打成人牙膏品牌衍生出的兒童牙膏。

　　原來重點(diǎn)布局高端牙膏寶潔也推出了歐樂b迪斯尼公主系列兒童牙膏，在高端牙膏市場取得不俗戰(zhàn)績的品牌也在摩拳擦掌，云南白藥、lg竹鹽以及藥業(yè)及保健品巨頭葛蘭素史克gsk旗下的舒適達(dá)相繼推出高檔兒童牙膏。市面上兒童牙膏大多色彩艷麗，口味也以水果、奶香為主，包裝以卡通ip為主，有不少還隨牙膏附贈有小禮品。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前市面上的兒童牙膏品牌不算多，還處在一個教育營銷的初級階段，但各大品牌已經(jīng)意識到兒童牙膏潛在的市場容量，紛紛開始重視該市場的建設(shè)和營銷。

　　目前專業(yè)兒童牙膏品牌的競爭在不斷加劇，如青蛙王子等品牌都在加強(qiáng)推廣，一些區(qū)域性品牌如泡泡娃、媽媽樂等也在不斷爭食市場份額;其次，成人牙膏生產(chǎn)商逐漸向兒童牙膏延伸，如高露潔、佳潔士、獅王等，這些國際品牌依托強(qiáng)大的資源優(yōu)勢可拉動全線銷售;再次，跨界的洗化行業(yè)廠家也瞄準(zhǔn)該細(xì)分市場，如雕牌等，借助品牌力量也占據(jù)了一定的市場份額。

　　此外，經(jīng)過“市場培育階段”后，兒童聲波電動牙刷等智能口腔護(hù)理產(chǎn)品的市場前景也十分可觀，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，兒童電動牙刷國內(nèi)市場很大，國外有40%-60%的孩子使用電動牙刷，而國內(nèi)的不足1%，但國內(nèi)大部分生產(chǎn)兒童電動牙刷的廠商都是簡單地把成年電動牙刷技術(shù)移植過去，但實(shí)際上，兒童的使用場景，包括電機(jī)、頻率都應(yīng)該特定。“電動牙刷市場的一個爆發(fā)期即將到來?！比栈癄I銷專家王曉剛預(yù)測，“到2019年，電動牙刷品類有望占牙刷市場一半的銷售份額?！?/p>

　　缺乏全產(chǎn)品線兒童口腔產(chǎn)品

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品約有30億市場容量，而未來，這一市場容量將擴(kuò)增至120億。中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會秘書長相建強(qiáng)表示，盡管近10年來內(nèi)地口腔健康意識及消費(fèi)市場急速發(fā)展，但與歐美日韓等發(fā)達(dá)國家相比仍然存在巨大距離。據(jù)《白皮書》披露，當(dāng)前內(nèi)地兒童口腔護(hù)理處于“四無”(無關(guān)注、無理念、無產(chǎn)品、無區(qū)分)現(xiàn)狀。在超60%家庭兒童遇到的口腔問題中，乳牙期(約2歲半至6歲)、換牙期(約6至12歲)是兒童蛀牙高發(fā)期，而口腔問題，不僅影響到兒童食欲，而且約32%的孩子受影響與他人交流的自信心。

　　而中華口腔醫(yī)學(xué)會口腔預(yù)防醫(yī)學(xué)專委會副主任委員李剛接受媒體采訪時表示，保持口腔健康要從兒童時期開始，定期洗牙、日常刷牙、早晚分護(hù)、普遍使用電動牙刷、牙線等專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品，而據(jù)舒客發(fā)布的《白皮書》指出，目前內(nèi)地很多城市尤其是農(nóng)村，還沒有兒童專屬的口腔護(hù)理用品;而市面上也只有極少的品牌有研制并提供分階段的、專屬的兒童口腔護(hù)理配方和產(chǎn)品，具備全產(chǎn)品線的兒童口腔品牌仍極為稀缺。

　　針對目前內(nèi)地在兒童口腔護(hù)理方面存在的市場空缺和盲點(diǎn)，國產(chǎn)兒童口腔護(hù)理品牌舒客寶貝近日牽手迪士尼全面升級品牌形象，而且在食品級配方和原料的基礎(chǔ)上，在業(yè)內(nèi)率先提出并倡導(dǎo)四階段兒童全口腔護(hù)理概念，配合全方位產(chǎn)品，在天貓兒童口腔護(hù)理連續(xù)三年品牌銷量第一，舒客方面，認(rèn)為專業(yè)分齡精細(xì)護(hù)理是兒童口腔護(hù)理市場的一片新藍(lán)海。

　　中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國牙膏市場早就擺脫了粗放型的高速增長階段，步入細(xì)分競爭的時代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童口腔健康護(hù)理市場也將成為日化品牌的必爭細(xì)分之地。