華為榮耀召開年度會(huì)議 進(jìn)軍全球化開啟二次創(chuàng)業(yè)

• 2017年12月28日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 406 20
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  2018-2023年版手機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及決策咨詢報(bào)告

  企業(yè)并購(gòu)包括兼并與收購(gòu)。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

在內(nèi)部信中，趙明在此重申了“三年進(jìn)前五”的戰(zhàn)略。趙明表示，榮耀的全球化是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)，2018年榮耀要更猛烈的榮耀全球。

在榮耀四周年慶典上，榮耀總裁趙明公布了榮耀未來3年的目標(biāo)：進(jìn)入全球前五，2020年海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%。據(jù)了解，在此之后，榮耀緊接著召開了《2018年榮耀年度工作會(huì)議暨市場(chǎng)會(huì)議》，會(huì)議主題是：站全球，守北坡。趙明為此發(fā)了內(nèi)部信：《迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界》

在內(nèi)部信中，趙明在此重申了“三年進(jìn)前五”的戰(zhàn)略。趙明表示，榮耀的全球化是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)，2018年榮耀要更猛烈的榮耀全球。具體來說，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌;2020年，海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%。

據(jù)了解，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，2017年1到11月，榮耀手機(jī)銷量份額在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一;11月中國(guó)整體市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一。在海外市場(chǎng)榮耀目前已躋身芬蘭市場(chǎng)份額第一位置，在俄羅斯市場(chǎng)也取得了市場(chǎng)份額第三的位置，其中榮耀9在25-30K盧布價(jià)位段占有銷量第一的位置。

榮耀之所以有如此大的決心，也取決于前不久任正非親自簽發(fā)的《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》文件。根據(jù)文件的內(nèi)容，榮耀有了更多自主權(quán)。為了激勵(lì)銷售，13級(jí)員工拿到23級(jí)獎(jiǎng)金才有可能成為現(xiàn)實(shí)，而不是論資排輩。

趙明在接受網(wǎng)易科技等媒體采訪時(shí)也對(duì)這一激勵(lì)政策給予了解讀。他認(rèn)為，這既表明了華為公司對(duì)榮耀品牌輕資產(chǎn)、低利潤(rùn)模式的認(rèn)可，對(duì)榮耀手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得階段性成功的鼓勵(lì)，也在敦促榮耀手機(jī)取得更大的銷量突破，盡快實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)。

而在充分授權(quán)方面，趙明表示，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面說，華為給榮耀的考核更加明確的是，只要交一定利潤(rùn)額度，怎么完成完全放權(quán)?！斑@么說吧，整個(gè)戰(zhàn)役只要成功，具體怎么打榮耀決定。其實(shí)我們也是授權(quán)給一線，如果所有標(biāo)準(zhǔn)都是按照統(tǒng)一要求，很多地區(qū)是不允許的?！?/p>

從人力資源方面，打破職級(jí)之間的差別，鼓勵(lì)更多人到最需要的地方。

以下為趙明內(nèi)部郵件全文：

各位榮耀的兄弟姐妹：

2017年即將過去，感謝大家這一年富有創(chuàng)造力和開拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標(biāo)，并且取得一系列令人矚目的成績(jī)，在此，我要向榮耀的每一位用戶，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感謝!

所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始。回望過去4年，雖然面臨重重挑戰(zhàn)和激烈競(jìng)爭(zhēng)，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設(shè)限;我們尊重規(guī)則，但從不畫地為牢，所以我們一直勢(shì)如破竹，一路榮耀加冕。

整個(gè)2017年，手機(jī)行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實(shí)則蘊(yùn)含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險(xiǎn)一幕。但對(duì)榮耀而言，2017年卻是從容提速、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，1到11月，榮耀手機(jī)銷量份額在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一，銷售額更是遙遙領(lǐng)先;11月中國(guó)整體市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一;而在備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役，榮耀也以銷售額超40.2億元將行業(yè)第一收入囊中。

2017年，是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對(duì)行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機(jī)應(yīng)有的性能水準(zhǔn);美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費(fèi)者對(duì)于美的追求充分釋放;全屏實(shí)力的暢玩7X，讓千元機(jī)擁有了旗艦機(jī)的使用體驗(yàn)。11月28日，在芯片、系統(tǒng)、拍照、屏幕、音頻、續(xù)航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時(shí)代的AI手機(jī)：榮耀V10。AI手機(jī)就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的“破局”點(diǎn)，具有里程碑意義。

2017這一年，榮耀的全球征程，我們以戰(zhàn)略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場(chǎng)取得突破性發(fā)展，并一步步構(gòu)建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場(chǎng)，榮耀均獲得1-10月市場(chǎng)份額前三的好成績(jī);而在amazon“黑色星期五”活動(dòng)中，榮耀在法國(guó)，德國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)，均實(shí)現(xiàn)超越100%的突破增長(zhǎng)。

我們必須要以平常心面對(duì)成績(jī)，但卻要以虔誠(chéng)之心面對(duì)口碑。在2017年，榮耀產(chǎn)品平均好評(píng)率達(dá)到98%，部分產(chǎn)品甚至達(dá)到100%，它不僅僅是個(gè)數(shù)字，每一份好評(píng)的背后，都站著一個(gè)對(duì)榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們?nèi)f分珍視贏得的這些榮譽(yù)，因?yàn)樗壑袠s耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團(tuán)和消費(fèi)者BG領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)榮耀發(fā)展每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的決策與扶持，以及2012實(shí)驗(yàn)室，海思，研發(fā)，供應(yīng)鏈等部門的全力支持。榮耀的進(jìn)步，是整個(gè)華為體系競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)。

謝謝你，愛榮耀。

2017年榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預(yù)期，理性而言，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成，意料之中的結(jié)果。因?yàn)闃s耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅(jiān)定，我們從不會(huì)在非戰(zhàn)略目標(biāo)上耗費(fèi)資源，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰(zhàn)略計(jì)劃之外的所謂風(fēng)口。

從榮耀成長(zhǎng)之初2014年的“有朋友就有未來”，到2015年的“笨鳥不等風(fēng)”，2016年的“無懼風(fēng)?！保俚?017年的“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，榮耀展現(xiàn)了洞察力和預(yù)判力，每一步都很好地把握了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的脈搏。而在被裹挾的市場(chǎng)洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅(jiān)持以創(chuàng)造用戶價(jià)值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線上線下融合、伙伴通的商業(yè)模式。

某種意義上說，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產(chǎn)。正是基于此，榮耀才得以夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌地位，榮耀AI技術(shù)才會(huì)領(lǐng)先行業(yè)半年，榮耀產(chǎn)品才會(huì)收獲如此好的業(yè)績(jī)和口碑，榮耀品牌才會(huì)贏得億萬消費(fèi)者的喜愛與支持。

2017，我們對(duì)這個(gè)世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。

放眼未來，榮耀的戰(zhàn)略非常清晰，那就是要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰(zhàn)略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌;2020年，海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%!

2018年，我們勇敢再出發(fā)，面對(duì)波瀾壯闊的全球市場(chǎng)。

這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各異、格局各異的市場(chǎng)，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用3年的時(shí)間，來完成別人10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略布局，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局勢(shì)。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機(jī)會(huì)，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)。

榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)多艱，我們真正的挑戰(zhàn)在于：如何在海外市場(chǎng)，開辟一條屬于榮耀的、獨(dú)樹一幟的發(fā)展路徑，而且贏得的是有態(tài)度、有價(jià)值、有品牌、有口碑的增長(zhǎng)。

當(dāng)前，行業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場(chǎng)，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量;二是一些國(guó)際成熟巨頭，用步步為營(yíng)的方式長(zhǎng)線布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構(gòu)建合作共贏的堅(jiān)實(shí)生態(tài)。

這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當(dāng)前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去。

在此，我要特別感謝集團(tuán)和消費(fèi)者BG對(duì)榮耀全球戰(zhàn)略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰(zhàn)略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運(yùn)營(yíng)，在人力資源和激勵(lì)機(jī)制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》文件，幫助我們吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號(hào)。這是導(dǎo)向沖鋒，激勵(lì)千軍萬馬上戰(zhàn)場(chǎng)，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。

對(duì)于《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》，業(yè)界甚至比我們內(nèi)部還要更激動(dòng)。作為榮耀人，我們應(yīng)該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵(lì)機(jī)制的變革，才能促進(jìn)榮耀體系能力的進(jìn)化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。

市場(chǎng)從來不是規(guī)劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對(duì)的是千千萬萬真實(shí)的消費(fèi)者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場(chǎng)沖鋒陷陣，立下赫赫戰(zhàn)功的英雄，才會(huì)真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰(zhàn)一個(gè)國(guó)家，取得實(shí)際的業(yè)績(jī)，13級(jí)員工拿到23級(jí)獎(jiǎng)金才有可能成為現(xiàn)實(shí)。論資排輩沒有市場(chǎng)，一切要靠業(yè)績(jī)說話，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說話。

2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點(diǎn)，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態(tài)，壓力前所未有。我們應(yīng)牢記自己的使命與擔(dān)當(dāng)。越是熱血沸騰的時(shí)候，越需要冷靜。榮耀團(tuán)隊(duì)的每一人，都需要有一顆雄心的同時(shí)，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機(jī)會(huì)和激勵(lì)政策下迷失自己，從而動(dòng)作走形。我們追求增長(zhǎng)，但更追求健康的增長(zhǎng)。在全球市場(chǎng)打拼，我們要秉承戰(zhàn)略自信，也要全面遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?。我們要占?jù)制高點(diǎn)，更要守住底線。

過去4年，我們?cè)回?fù)眾望，未來3年，我們更需使命必達(dá)。2018年，每個(gè)榮耀人都要有執(zhí)著的信念，不念過往，不畏將來。

改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬于你我每一個(gè)人，新的一年，請(qǐng)小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落!

我們互相加油，一起戰(zhàn)斗!

趙明

榮耀總裁

2017.12.28

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