四川：安岳檸檬如何“觸網(wǎng)”拓市場? 冬閑“鬧”了個(gè)紅紅火火

• 2018年12月27日 WangYu來源：中國農(nóng)業(yè)網(wǎng) 1120 72
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。光伏農(nóng)業(yè)情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  光伏農(nóng)業(yè)是一種新型農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，能夠使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走上綠色建設(shè)道路。如今社會(huì)能源已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)，加上全球變暖的影響，人們已經(jīng)將目光投向再生資源的利用途徑中，再生資源與農(nóng)業(yè)的結(jié)合成為了...

種植面積52萬畝，品牌價(jià)值超173.6億元，作為四川省首批國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，安岳網(wǎng)銷檸檬約占10%。去年，僅通過線上零售、線下撮合，當(dāng)?shù)貦幟输N售額高達(dá)71億元。

四川安岳：一顆檸檬如何“觸網(wǎng)”拓市場?

種植面積52萬畝，品牌價(jià)值超173.6億元，作為四川省首批國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，安岳網(wǎng)銷檸檬約占10%。去年，僅通過線上零售、線下撮合，當(dāng)?shù)貦幟输N售額高達(dá)71億元。

在安岳，九成以上的電商從業(yè)者都將檸檬作為“拳頭產(chǎn)品”，通過創(chuàng)建縣域電商中心、打造本土網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等舉措，安岳的城鄉(xiāng)消費(fèi)品流通雙向通道得以進(jìn)一步暢通。但隨著政策紅利的逐步退出，當(dāng)?shù)貦幟示€上銷售也面臨著更多挑戰(zhàn)。

放眼未來，該縣將如何夯實(shí)品牌，推動(dòng)安岳檸檬線上線下拓展銷路?近日，記者來到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了走訪。

線上線下差異化銷售

12月，檸檬采摘季已至尾聲，安岳縣華通檸檬有限公司倉庫內(nèi)，十幾名工人正在緊張忙碌著，洗果、選果、分級……

作為當(dāng)?shù)刈畲蟮臋幟噬a(chǎn)加工企業(yè)，華通檸檬去年鮮銷檸檬1萬多噸，實(shí)現(xiàn)銷售額一個(gè)多億，其中線上銷售占比約10%?！拔覀兡壳暗淖杂袡幟驶丶s1.5萬畝?！比A通檸檬副總經(jīng)理汪陳告訴記者，目前該公司在安岳縣城北鄉(xiāng)、石橋鋪鎮(zhèn)等地建有8000畝檸檬基地，鮮銷檸檬主要出口俄羅斯、東南亞，或內(nèi)銷上海、浙江、廣州等地。

“目前，安岳檸檬還是以線下銷售為主，線上銷售占比相對較小，但可以有效撮合線下交易?！彼拇ɡ酌缮虅?wù)服務(wù)有限公司是一家安岳本土電商企業(yè)，自2014年起承接了安岳縣國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣一些項(xiàng)目建設(shè)，搭建了安岳本土的檸檬專銷網(wǎng)站——安岳檸檬網(wǎng)。該公司電商部經(jīng)理胡燕告訴記者，目前入駐安岳檸檬網(wǎng)的安岳本土檸檬生產(chǎn)業(yè)主有300多戶，經(jīng)銷商2000多個(gè)。近幾年，通過網(wǎng)站線上線下撮合，安岳檸檬網(wǎng)實(shí)現(xiàn)檸檬銷售1億多元。

產(chǎn)業(yè)支撐探索全新O2O銷售

安岳檸檬線上銷售渠道的打通，主要得益于產(chǎn)業(yè)的支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2017年安岳全縣產(chǎn)檸檬超60萬噸，占全國總產(chǎn)量的83.6%;產(chǎn)值102億元，其中網(wǎng)上銷售額達(dá)15億元。作為川果的代表，安岳檸檬的品牌價(jià)值超173.6億元。

作為食用農(nóng)產(chǎn)品，撬動(dòng)市場需要確?！吧嗉馍系陌踩?。

“我們采用了三類基地帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式?！卑苍揽h檸檬產(chǎn)業(yè)局局長田再澤告訴記者，通過建設(shè)有機(jī)產(chǎn)品基地、綠色食品原料生產(chǎn)基地、國家級出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)，安岳檸檬的質(zhì)量安全管控成效明顯，十余年來未出現(xiàn)過一例質(zhì)量安全問題。

另外，加工能力的增強(qiáng)，也有效延長了安岳檸檬的產(chǎn)業(yè)鏈。

“目前我們已經(jīng)建成了中國檸檬檢測中心，制定了檸檬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全縣已有檸檬加工企業(yè)27家。”田再澤告訴記者，目前安岳檸檬已實(shí)現(xiàn)年加工能力30萬噸。以華通檸檬為例，作為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，其銷售的加工產(chǎn)品約占30%，包括了凍干檸檬片、檸檬茶、檸檬精油等10余種產(chǎn)品。

有了品質(zhì)和品牌支撐，安岳積極探索創(chuàng)新檸檬的營銷模式?！拔覀兿Ｍ纬扇a(chǎn)業(yè)鏈的新型O2O農(nóng)村電商發(fā)展模式?！卑苍揽h商務(wù)局電商辦主任楊青松介紹說，目前安岳已培育了6個(gè)本土檸檬專銷網(wǎng)站，并通過實(shí)施“全企入網(wǎng)、全民觸網(wǎng)、全域電商”工程，積極促進(jìn)檸檬生產(chǎn)加工企業(yè)、專合社與種植大戶參與電商銷售。通過打造安岳本土以檸檬產(chǎn)品為主的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三位一體的電商服務(wù)與配送體系，目前安岳已有各類網(wǎng)店6000余個(gè)，電商從業(yè)人員17000余人。

未來多措并舉打破電商發(fā)展瓶頸

從2014年成為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣起，5年來，安岳農(nóng)村電商的發(fā)展成效有目共睹，互聯(lián)網(wǎng)成為安岳檸檬的重要銷售渠道。

不過，隨著政策紅利期逐步進(jìn)入政策“斷奶期”，安岳檸檬要暢通線上銷售渠道，仍需打破多個(gè)瓶頸。

“網(wǎng)上銷售有時(shí)候就是打價(jià)格戰(zhàn)，如果外地檸檬成本更低就會(huì)對我們造成沖擊?！睂Ｗ㈦娚痰暮?，感覺今年線上檸檬特別難做。沖擊主要來自省外一些檸檬產(chǎn)業(yè)縣，這些縣目前正推行的政策紅利，讓其線上銷售檸檬的物流成本和流轉(zhuǎn)周期，相對安岳都具有一定優(yōu)勢。

另外，一些省外早熟檸檬打著安岳檸檬的牌子線上銷售，也讓安岳的本土電商有些無奈?！斑@類檸檬無論品質(zhì)和耐貯存性，都與我們的檸檬有較大差距。”對此，胡燕呼吁針對檸檬流通、營銷等薄弱環(huán)節(jié)，出臺(tái)具有針對性的獎(jiǎng)扶措施;針對安岳檸檬品牌維護(hù)，也應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)備案制度。

撇開流通成本和品牌維護(hù)，人才的缺失也是影響安岳檸檬線上銷售的一個(gè)重要因素。

“目前，我們主要走傳統(tǒng)經(jīng)銷，網(wǎng)上賣的不到總量的5%?！卑苍揽h萬達(dá)檸檬種植專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于去年，目前共有規(guī)模種植社員500多個(gè)，檸檬種植面積達(dá)16.5萬畝。該聯(lián)合社雖在淘寶、拼多多等平臺(tái)注冊了網(wǎng)店，但總體銷售情況不盡如人意?！爸饕獩]有專門懂電商的人來做?！睂Υ?，該聯(lián)合社負(fù)責(zé)人易奎希望，縣級層面進(jìn)一步引入人才并加強(qiáng)電商技能培訓(xùn)。

四川：把冬閑“鬧”了個(gè)紅紅火火

“春種、夏管、秋收、冬閑”，是農(nóng)民一年的生活寫照。但在脫貧攻堅(jiān)工作進(jìn)行得如火如荼的當(dāng)下，以往農(nóng)民典型的“貓冬”現(xiàn)象，如今正被“冬忙”所取代。

四川省各地區(qū)農(nóng)民徹底改變了過去冬季在家休閑的習(xí)慣，紛紛投入到水利改造、農(nóng)副產(chǎn)品加工、大棚蔬菜種植、畜禽養(yǎng)殖等各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，把“冬閑經(jīng)濟(jì)”搞得有聲有色，形成冬閑人不閑的良好氛圍。大家都有一個(gè)共同的心愿，那就是爭取把農(nóng)閑時(shí)節(jié)的“增收曲”唱得更嘹亮、更動(dòng)聽。

“趁現(xiàn)在離過年還有幾十天的時(shí)間，出來掙點(diǎn)錢?！苯?，天氣寒冷，在仁壽縣寶飛鎮(zhèn)民權(quán)村4組的成宜高速公路的邊坡護(hù)坡施工現(xiàn)場，從新疆采摘棉花回來不久的村民鄧玉梅一邊忙碌一邊說。在這個(gè)施工現(xiàn)場，就有好幾個(gè)是當(dāng)?shù)貏倓倧耐饷婊丶业姆掂l(xiāng)農(nóng)民工。想著每天每人有200元的工錢，大家個(gè)個(gè)干得熱火朝天，臉上掛滿笑容。

時(shí)令已進(jìn)入冬季，以往到了這個(gè)時(shí)候，村民們一般都是“打麻將、喝小酒、趕閑場”。可如今，在仁壽縣農(nóng)村很難見悠閑的村民，村民們就近打短工，在家搞加工，參加培訓(xùn)學(xué)技術(shù)，把一個(gè)冬閑“鬧”了個(gè)紅紅火火。

近一個(gè)多月來，曾在外面從事PE塑藤條編織的寶飛鎮(zhèn)永河社區(qū)的周秀萍，每天起早貪黑地忙著手工PE塑藤條編織。她說：“回來一個(gè)多月了，冬天地里沒活了，我也不愿閑著，從老板那里把原材料帶回家來做編織加工，加工一把藤條椅30塊錢的工錢，一天能編4把，也有120元的收入?！?/p>

近年來，仁壽縣農(nóng)村面貌煥然一新，農(nóng)民群眾的精神生活不斷豐富，好吃懶做的少了，勤勞致富忙的多了;不少返鄉(xiāng)農(nóng)民工人人有活干、家家有營生，一幅生機(jī)盎然的農(nóng)村新氣象。尤其進(jìn)入冬季以來，大部分返鄉(xiāng)青壯年農(nóng)民不愿閑在家中虛度光陰，開始專注于第二職業(yè)。有的在家搞手工如編織、縫紉等;有的到附近工地打天工;有的進(jìn)入服裝廠當(dāng)計(jì)件工;還有的到飯館當(dāng)勤雜工;還有的為別人代開貨車。

在該鎮(zhèn)印河村返鄉(xiāng)農(nóng)民工王學(xué)才的蔬菜大棚里，一壟壟西紅柿、黃瓜、豇豆長勢喜人，呈現(xiàn)出一幅盛夏時(shí)節(jié)才有的豐收景象?！斑@幾個(gè)大棚是10月中旬開建的，現(xiàn)在蔬菜種植行情非常好，忙活這一季，一個(gè)大棚就能收入一萬多元?！蓖鯇W(xué)才一邊介紹，一邊招呼人手忙著摘西紅柿和黃瓜。近年來，該縣不斷加大政策、技術(shù)及資金扶持力度，積極引導(dǎo)群眾發(fā)展特色種植，加快群眾致富增收步伐，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

冬閑時(shí)節(jié)，村民閑暇時(shí)間增多，仁壽縣618個(gè)村(社區(qū))農(nóng)家書屋也開始熱鬧了起來。12月25日，在大化鎮(zhèn)水利社區(qū)的農(nóng)家書屋里，10多位村民正聚精會(huì)神地閱讀農(nóng)技書籍?！俺弥e時(shí)間多學(xué)一點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，等來年大干一場?！本用駝⒔ǔ筛锌??！拔覀冮L年在外務(wù)工，每天工作時(shí)間很緊，沒空靜下心來看書，現(xiàn)在趁空閑時(shí)間來農(nóng)家書屋看看書，了解一下法律知識(shí)，以后出去遇到什么事情也可以讓法律幫幫忙?！鞭r(nóng)旺鎮(zhèn)玉泉村3組返鄉(xiāng)農(nóng)民工楊段周說道。藕塘鄉(xiāng)云華村的農(nóng)家書屋管理員黃燁介紹說：“冬季以來，村民打牌的少了，來農(nóng)家書屋看書、查信息、交流的多了，村民們不用出村就能查看各種致富信息和資料?！?/p>

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