北京時(shí)間1月5日消息,據(jù)報(bào)道,當(dāng)富士康在去年收購夏普時(shí),該iPhone代工商的其中一個(gè)目標(biāo)就是利用夏普打造自主具有全球品牌知名度的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。
但是現(xiàn)在,富士康面臨一個(gè)重大障礙:在美國,夏普品牌電視的銷售權(quán)屬于海信,后者已表示無意接受夏普的請(qǐng)求歸還品牌使用權(quán)。
富士康是全球最大的代工商之一,為其他公司制造產(chǎn)品。富士康的客戶包括蘋果、索尼、任天堂,但是代工業(yè)務(wù)的利潤率低,而且增長潛力有限。
這也是為什么富士康董事長郭臺(tái)銘在去年斥資3888億日元(約合33億美元)收購夏普的原因,后者是一家擁有104年歷史的消費(fèi)電子制造商。郭臺(tái)銘表示,他想利用夏普這一知名品牌讓富士康成為一家受尊敬的高科技消費(fèi)電子創(chuàng)新者。
![富士康董事長郭臺(tái)銘 富士康董事長郭臺(tái)銘](/UserFiles/image/20170105/20170105141111_9611.jpg)
富士康董事長郭臺(tái)銘
要想實(shí)現(xiàn)夏普這一品牌的復(fù)興,郭臺(tái)銘需要拿回夏普在過去幾年為了籌集現(xiàn)金而出售的權(quán)利。郭臺(tái)銘選擇讓自己的得力助手戴正吳負(fù)責(zé)夏普的運(yùn)營。去年12月,戴正吳拿回了夏普在歐洲的品牌使用權(quán),方法是直接收購了此前取得這一授權(quán)的公司。
戴正吳在去年11月舉行的新聞發(fā)布會(huì)上稱,他還打算撤銷與中國電子品制造商海信達(dá)成的一項(xiàng)交易。去年,海信收購了夏普品牌電視在美國的銷售權(quán),2020年底才到期。
海信拒絕夏普回購提議 海信表示,在協(xié)議到期前,不會(huì)歸還夏普品牌電視的使用權(quán)。“我們感覺是被迫捍衛(wèi)我們的授權(quán)協(xié)議,”海信總經(jīng)理林瀾在電郵中表示,“夏普品牌對(duì)我們很重要”。他同時(shí)證實(shí),已經(jīng)接到了夏普關(guān)于回購品牌使用權(quán)的請(qǐng)求。
夏普、富士康不予置評(píng)。
在中國低價(jià)電視制造商的大力滲透下,電視已不是消費(fèi)電子公司的一個(gè)利潤豐厚的產(chǎn)品。但是,早稻田大學(xué)商學(xué)院教授長內(nèi)厚(AtsushiOsanai)表示,電視依舊是一個(gè)重要的營銷工具,企業(yè)喜歡看到他們的品牌名稱處于客廳的中央。長內(nèi)厚曾經(jīng)供職于索尼電視部門。
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海信希望借助夏普品牌提升美國份額
這也是為什么索尼、松下兩家日本公司在削減了許多消費(fèi)電子業(yè)務(wù)后,依舊在美國銷售電視的原因。海信希望在美國電視市場(chǎng)擴(kuò)大影響力,計(jì)劃在本周舉行的國際消費(fèi)電子展(CES)上推出新款夏普品牌電視。
林瀾稱,夏普從授權(quán)協(xié)議中獲益,因?yàn)楹P琶夸N售一臺(tái)夏普品牌電視都會(huì)向夏普支付一定費(fèi)用。
但是戴正吳在去年11月表示,他希望獲得夏普品牌的完全控制權(quán),回購使用權(quán)是其推出夏普品牌產(chǎn)品長期策略的第一步。他表示,夏普的產(chǎn)品目前主要在日本銷售,包括空氣凈化器、烹飪鍋等。
郭臺(tái)銘在去年6月份的股東大會(huì)上稱,富士康的生產(chǎn)效率將幫助夏普以更具競爭力的價(jià)格在全球市場(chǎng)競爭?!拔覀兿霂椭钠战档统杀荆彼?dāng)時(shí)表示。
拒絕回購是談判策略? 盡管海信拒絕重新談判的立場(chǎng)可能是一種策略,為的是從現(xiàn)金充裕的富士康手中獲得更高報(bào)價(jià),但是如果海信堅(jiān)持這么做,這對(duì)于富士康來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
富士康計(jì)劃投資88億美元,在廣州建立一家液晶電視面板廠,使用夏普的技術(shù)。知情人士稱,富士康已表示,將停止向三星電子、海信供應(yīng)液晶電視面板。這就意味著,富士康需要另外一家大客戶,這家客戶可能就是旗下子公司夏普。
除了中國,美國也是富士康新廣州工廠所生產(chǎn)大尺寸液晶電視面板的主要消費(fèi)市場(chǎng)。過去幾年,富士康曾多次小規(guī)模嘗試直接在市場(chǎng)中推廣產(chǎn)品。但是分析師認(rèn)為,富士康把夏普重新打造成一個(gè)全球品牌面臨挑戰(zhàn)。
長內(nèi)厚稱,夏普在亞洲是一個(gè)知名品牌,但是在歐洲和美國的知名度相對(duì)較低。這就意味著,至少在未來5年內(nèi),富士康需要一大筆營銷預(yù)算,這凸顯出了拿回夏普美國電視品牌使用權(quán)的必要性。
海信稱,夏普品牌有助于公司積累營銷訣竅,與美國大型零售商建立關(guān)系。分析師表示,海信可能最終會(huì)利用這些資源推廣自主品牌電視,這對(duì)于富士康來說又是一個(gè)挑戰(zhàn)。
海信拒絕就其商業(yè)計(jì)劃置評(píng)。