現(xiàn)今，步入到以消費(fèi)者為核心的時(shí)代，櫥柜企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，品牌?jīng)營(yíng)模式也積極尋變。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，櫥柜企業(yè)2017年發(fā)展趨勢(shì)將如何?企業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何布局呢?

櫥柜行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期

2016年的櫥柜市場(chǎng)可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”來(lái)形容，在經(jīng)歷了2015、2016年的洗牌期后，進(jìn)入了深度調(diào)整期。

具體來(lái)說(shuō)，2016年櫥柜市場(chǎng)兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分割。設(shè)計(jì)方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢(shì)在必行。櫥柜行業(yè)從原來(lái)的主動(dòng)粗放式營(yíng)銷(xiāo)走向精細(xì)化服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)，從原有的坐店等客快速走向立體營(yíng)銷(xiāo)。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，可以用“月月有活動(dòng)，周周有團(tuán)購(gòu)，天天有特價(jià)”這3句話來(lái)形容。

對(duì)于2016年櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有4點(diǎn)：

1、聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價(jià)會(huì)大勢(shì)已去。2015、2016年砍價(jià)會(huì)無(wú)比瘋狂，到2016年已經(jīng)人跡罕至。反觀聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災(zāi)。

2、2016年是明星代言死灰復(fù)燃年，明星再次成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的噓頭，一眾過(guò)氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場(chǎng)。

3、2016年工廠發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)、乃至全國(guó)型統(tǒng)一促銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)出擊讓市場(chǎng)更加精彩。廠家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來(lái)越差。

4、各大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)，但依然勢(shì)高人少。2016年櫥柜行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)年，各大賣(mài)場(chǎng)絞盡腦汁做活動(dòng)，可是準(zhǔn)備很充分，顧客卻不買(mǎi)單。

由此可以看出，2016年市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)難做，面對(duì)難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競(jìng)爭(zhēng)、貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端、急速銳減的門(mén)店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測(cè)的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂(yōu)的行業(yè)頹勢(shì)等激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)困境，很多企業(yè)開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機(jī)，我們要做的就是看清局勢(shì)，把握市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。

探索櫥柜行業(yè)未來(lái)九大發(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將從原來(lái)的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌?chǎng)化發(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，櫥柜行業(yè)的趨勢(shì)將出現(xiàn)以下變化：

1、市場(chǎng)淡旺季模糊，理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨。隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松綁，2017年春節(jié)后櫥柜市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春，但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”，市場(chǎng)原有的淡旺季劃分將越來(lái)越不明顯，理性消費(fèi)越來(lái)越主流。

2、大家居時(shí)代來(lái)臨，所有的一切都指向一個(gè)目標(biāo)——大家居，行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務(wù)主流。

3、O2O將迎來(lái)快速發(fā)展的一年，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步接受挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，不會(huì)是銷(xiāo)售的主流渠道和通路，未來(lái)市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶(hù)體驗(yàn)，這一體驗(yàn)將會(huì)促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2017年的主流，在這一大潮下如何實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合，如何實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式深度結(jié)合，是櫥柜企業(yè)要快速思考應(yīng)對(duì)的。

4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入全面深度的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)年，這對(duì)于傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)是個(gè)沉重的打擊。消費(fèi)分流大，如不主動(dòng)出擊，深度營(yíng)銷(xiāo)，這兩大“硬傷”將成為企業(yè)發(fā)展頑疾。

5、價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)進(jìn)一步凸顯品牌的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力。2017年的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)更加猛烈，價(jià)格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢(shì)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)能力低的經(jīng)銷(xiāo)商篩選淘汰，讓發(fā)展成熟、有競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌和企業(yè)生存堅(jiān)持下來(lái)。

6、中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年。中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以經(jīng)銷(xiāo)商必須從源頭把控供應(yīng)鏈?選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，依托品牌已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)。

7、核心通路營(yíng)銷(xiāo)走向“全面通路營(yíng)銷(xiāo)”。櫥柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入全通路營(yíng)銷(xiāo)也是為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)多一條道路。

8、消費(fèi)的兩極分化更加明顯。“價(jià)格”與“服務(wù)”成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的兩極需求，所以企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外，更應(yīng)該注重服務(wù)，在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完整的服務(wù)體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

9、服務(wù)模式的創(chuàng)新和建立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是服務(wù)鏈的增值。

整體而言，2017年櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為上面九條。新時(shí)代，新的挑戰(zhàn)也接踵而至，櫥柜企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)，要知道，能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的才是勝者!