3月3日，ELIXIR怡麗絲爾在上海中心舉行了品牌革新發(fā)布會，并在會上發(fā)布了面向中國市場的全新品牌戰(zhàn)略及渠道策略。

　　怡麗絲爾全新進(jìn)入中國 力證資生堂“現(xiàn)地化”戰(zhàn)略?

　　眾所周知，2016年，就中國區(qū)而言，SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA等資生堂高端線品牌對集團(tuán)業(yè)績拉動很大。另外，通過建立海外旗艦店、肌膚之鑰入駐天貓等舉措，亦讓集團(tuán)在電商渠道實現(xiàn)了高增長。中國區(qū)業(yè)務(wù)似逐漸復(fù)蘇。

　　而此次資生堂集團(tuán)全新引進(jìn)日本國內(nèi)銷售的主力護(hù)膚品品牌ELIXIR怡麗絲爾也旨在為加速中國區(qū)發(fā)展提供新的機(jī)會增長點，同時也是為了更好地實現(xiàn)現(xiàn)地化品牌運作。

　　“2016年集團(tuán)銷售額創(chuàng)歷史記錄，今后我們會將中國市場視為帶動集團(tuán)增長最重要的市場之一?！辟Y生堂中國總代表藤原憲太郎在發(fā)布會上表示，早在2015年，資生堂集團(tuán)魚谷社長就在2015年集團(tuán)愿景中提到，要將事業(yè)運行形態(tài)變更為矩陣式運營體制，讓6個區(qū)域本部來覆蓋全世界，讓各區(qū)域本部進(jìn)一步為當(dāng)?shù)仡櫩椭?。這就是資生堂正在部署并執(zhí)行的“國際化視野、現(xiàn)地化行動”戰(zhàn)略。在藤原憲太郎看來，ELIXIR怡麗絲爾品牌的革新，正是這個理念的最佳力證。

　　“從國際化視野的角度來說，ELIXIR怡麗絲爾堅持日本最先端技術(shù)與高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而邀請中國區(qū)品牌代言人林心如和進(jìn)行本土文化傳播則反應(yīng)了我們現(xiàn)地化行動的舉措。”藤原憲太郎補(bǔ)充道。

　　毫無疑問，在資生堂集團(tuán)面對“國際化視野、現(xiàn)地化行動”的戰(zhàn)略中，將ELIXIR怡麗絲爾品牌作為業(yè)績增長的引擎，在資生堂集團(tuán)中國市場對應(yīng)2020年愿景目標(biāo)中扮演著非常重要的角色。

　　一線城市開“品牌店”搶占中產(chǎn)階級 同步天貓線上渠道

　　之于ELIXIR怡麗絲爾，該品牌在國內(nèi)一線市場算是一張生面孔。按照此前資生堂官方說法，ELIXIR怡麗絲爾主要在二三四線城市(比如大連、南昌、重慶等)美容專賣店銷售，專柜渠道是無法見到這一品牌的。

　　但在日本，ELIXIR怡麗絲爾卻擁有很高的知名度，品牌主打抗衰老概念，目標(biāo)消費者為中高端女性群體。截至去年12月，ELIXIR怡麗絲爾遍布日本，在約2.3萬家店鋪有售。但在進(jìn)入中國市場的十余年時間里，ELIXIR怡麗絲爾始終沒有真正地打開中國市場。

　　此次，ELIXIR怡麗絲爾品牌革新，一方面是為了取得迅速崛起的“中產(chǎn)階級”消費大軍的支持，另一方面是為了讓中國消費者更好的了解品牌價值。而這也需要ELIXIR怡麗絲爾重新整合新的市場戰(zhàn)略再出發(fā)。

　　據(jù)資生堂(中國)投資有限公司(化妝品本部)ELIXIR怡麗絲爾品牌總監(jiān)上田典史在會上透露，2017年，ELIXIR怡麗絲爾首先將中高收入人群和訪日游客數(shù)較多的 上海、廣州、深圳作為主要進(jìn)駐的城市，并在這些城市的大型購物中心設(shè)立多家線下品牌店。其中，品牌店有著別具一格的「水玉光」BAR和舒適的產(chǎn)品試用區(qū)，消費者能夠享受肌膚測試且體驗水玉光產(chǎn)品，并能獲得及時專業(yè)的護(hù)膚秘訣。

　　與此同時，為提升消費者的購物體驗與便捷性，ELIXIR怡麗絲爾于2月28日開辟天貓電商渠道。3月3日，ELIXIR怡麗絲爾天貓旗艦店正式上線，這是資生堂旗下繼頂級品牌CPB肌膚之鑰入駐天貓后的又一個。除了天貓旗艦店以外，ELIXIR怡麗絲爾還會與唯品會等多家電商展開深入合作。

　　就整個美妝品牌在線上的發(fā)展情況看，2016年是高端美妝品牌入駐天貓的爆發(fā)時點，消費者線上購買力也在這一年集中釋放。資生堂集團(tuán)對中國線上渠道的重視由此加深，而于ELIXIR怡麗絲爾品牌來說，比銷售增長更可觀的，是對年輕用戶的獲取和會員的深度運營。

　　此外，因考慮到如今的中國消費者不僅僅在國內(nèi)消費也會到國外消費的問題，ELIXIR怡麗絲爾也積極展開與日本市場進(jìn)行聯(lián)動的市場營銷活動。比如，目前已經(jīng)針對訪日觀光客推出中國代言人林心如的特別套裝，深受游客喜愛。

　　值得一提的是，繼1月份開業(yè)的徐家匯美羅城店之后，3月4日，ELIXIR怡麗絲爾在中國的第二家品牌店——上海正大廣場店也盛大開業(yè)。品牌代言人林心如親臨現(xiàn)場，分享她的“水玉光”護(hù)膚秘訣。昨晚7點，ELIXIR怡麗絲爾在天貓直播平臺開展代言人林心如的直播互動。未來，ELIXIR怡麗絲爾也將會開展更多面向中國消費者的線下活動。

　　中國區(qū)品牌代言人林心如 全美詮釋“遇見更好的自己”

　　“從演員到導(dǎo)演只有五步，但是我卻走了15年。要做改變很容易，但是怎么樣去面對你做出的改變，繼而完成它是一件不容易的事情。其實離開聚光燈才是全新的開始。”對于兼顧臺前與幕后，跨足演員，身兼制片人等多重身份的林心如來說，ELIXIR怡麗絲爾與她有著相似之處，不同階段遇見不一樣的自己。

　　談及究竟是什么樣的契機(jī)讓她選擇牽手ELIXIR怡麗絲爾時，林心如這樣回答：“其實很早以前就已經(jīng)開始關(guān)注ELIXIR怡麗絲爾，品牌秉持的理念——遇見怡麗絲爾，遇見更好的自己，和我的理念非常相似。我自己也很喜歡使用ELIXIR怡麗絲爾的產(chǎn)品?！?/p>

　　林心如與資生堂中國總代表藤原憲太郎、資生堂(中國)投資有限公司(化妝品本部)怡麗絲爾品牌總監(jiān)上田典史共同點亮了「水光玉」球

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品上，伴隨此次全新的市場戰(zhàn)略，ELIXIR怡麗絲爾在更新現(xiàn)有的優(yōu)悅活顏系列以及純肌凈白系列兩條產(chǎn)品線之外，同時精心打造了肌源覺醒這一高端新產(chǎn)品線。

　　在定價層面，上田典史表示，ELIXIR怡麗絲爾對在中國的定價策略進(jìn)行了一定調(diào)整，縮小了中日之間的價格差。今后，ELIXIR怡麗絲爾將在傳統(tǒng)及社會化媒體上加大投放力度，讓消費者全方位了解品牌動態(tài)。

　　寫在最后：

　　說實話，在參加ELIXIR怡麗絲爾品牌革新發(fā)布會之前，我對品牌的了解知之甚少。但短短的一場90分鐘的發(fā)布會卻讓我們對品牌有了全面而又深刻的認(rèn)識。重要的是，ELIXIR怡麗絲爾的現(xiàn)地化戰(zhàn)略，給到了我們一些啟示，外資品牌已瞄準(zhǔn)國內(nèi)中產(chǎn)階級這一消費群體，這就提醒本土品牌在目標(biāo)消費群體以及市場的定位上也要審時度勢，不同階段不同時期對品牌進(jìn)行相關(guān)革新，是有必要的。再來就是在代言人的選擇上，林心如與ELIXIR怡麗絲爾的牽手符合彼此的理念與調(diào)性，如此一來，代言便顯得和諧又有價值，更能讓消費者感到一股真實、自信的力量。不過ELIXIR怡麗絲爾在中國市場最終發(fā)展如何，還需等待時間、市場的驗證。