在AWE2017上，夏普盛裝展出了8K電視、多門冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器等系列產(chǎn)品，在SHARP醒目的LOGO后面寫著Powered by Foxcconn，沒錯(cuò)，確實(shí)是富士康給了夏普“新生”的力量。

　　自2016年8月富士康完成對(duì)夏普的收購(gòu)后，就采取了一系列的措施推動(dòng)夏普的變革。據(jù)夏普公司在2月初發(fā)布的財(cái)報(bào)稱，截至12月底的第三財(cái)季業(yè)績(jī)從上年同期的虧損247億日元轉(zhuǎn)為凈盈利42億日元，這也是九個(gè)季度以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利。富士康科技集團(tuán)總裁曾郭臺(tái)銘表示要實(shí)現(xiàn)夏普品牌王者歸來(lái)，在本屆AWE的隆重亮相也可被外界視為一次試水，如何在中國(guó)市場(chǎng)讓夏普重返榮耀?為此，中國(guó)家電網(wǎng)記者對(duì)鴻海/富士康科技集團(tuán)副總裁、富士康大學(xué)(IE學(xué)院)院長(zhǎng)、富連網(wǎng)國(guó)際電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)陳振國(guó)博士進(jìn)行了專訪。

　　如何實(shí)現(xiàn)1+1=4?

　　夏普在被富士康收購(gòu)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好，在陳振國(guó)看來(lái)，首先是開源節(jié)流。“我們自己的管理體制協(xié)助夏普在節(jié)約成本，起了很多的作用。利用富士康的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，我們也在優(yōu)化原來(lái)夏普供應(yīng)鏈體系。”他對(duì)記者說(shuō)，“在這幾方面，我們跟夏普合作之后，大家可以看到，我們?nèi)〉靡恍┏醪匠晒?，但是未?lái)挑戰(zhàn)還是很多，可以改善的地方也很多。這是我們要持續(xù)努力的。郭董(郭臺(tái)銘)一直認(rèn)為，如果兩個(gè)企業(yè)能把各自企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那1+1肯定不等于2，一定大于4?！?/p>

　　夏普在液晶顯示、凈離子群等諸多技術(shù)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而富士康的強(qiáng)項(xiàng)在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、制造工藝、成本管控以及整個(gè)垂直供應(yīng)鏈的優(yōu)化，兩者的優(yōu)勢(shì)存在很大互補(bǔ)空間。

　　“我們持續(xù)投入到新技術(shù)的研發(fā)，加速他把技術(shù)研發(fā)商品化、市場(chǎng)化，投入更多的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的預(yù)算，讓它的市場(chǎng)市占率擴(kuò)大?！标愓駠?guó)表示。

　　而富士康非?？粗夭⒅M(jìn)攻的一個(gè)領(lǐng)域就是夏普的液晶顯示技術(shù)領(lǐng)域，2016年12月30日，郭臺(tái)銘和夏普共同持有的SDP與廣州市政府雙方協(xié)議，在廣州增城投資610億人民幣，建設(shè)10.5代8K顯示器全生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)廣州10.5代線將在2019年量產(chǎn)。

　　此前郭臺(tái)銘在接受媒體采訪時(shí)表示，“全世界有運(yùn)轉(zhuǎn)10代線經(jīng)驗(yàn)只有夏普一家。過(guò)去7年運(yùn)營(yíng)積累的大數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，積累非常多的技術(shù)與專利，這是其他友商沒有的。當(dāng)8K這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，量不是問(wèn)題，質(zhì)是問(wèn)題?！?/p>

　　富士康的再一次押寶在8K顯示技術(shù)上，當(dāng)然不僅僅是夏普具有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更是看好8K面板的應(yīng)用前景，在郭臺(tái)銘看來(lái)，面板布局只是一部分，最大布局是整個(gè)8K技術(shù)的應(yīng)用生態(tài)。

　　陳振國(guó)對(duì)記者表示，“未來(lái)8K超高清屏幕不單只能做電視等娛樂(lè)領(lǐng)域，還可以用在健康、教育、車聯(lián)網(wǎng)、手術(shù)醫(yī)療、安控、智能家居等不同的領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。比如在健康醫(yī)療方面，現(xiàn)在的醫(yī)療手術(shù)可能因?yàn)榉直媛实膯?wèn)題造成誤切等問(wèn)題，但在8K超高清屏幕及相關(guān)技術(shù)普及后，很多手術(shù)都可以進(jìn)行微創(chuàng)，而且會(huì)更加精準(zhǔn)，減少手術(shù)時(shí)間和病人痛苦。”

　　夏普的煥新之旅如何啟程?

　　對(duì)夏普而言，雖有技術(shù)底蘊(yùn)也是百年品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)也沉寂了一段時(shí)間，而富士康也并沒有運(yùn)營(yíng)消費(fèi)品牌的經(jīng)驗(yàn)，要想重振雄風(fēng)也非一蹴而就。

　　陳振國(guó)認(rèn)為，夏普加入富士康這個(gè)大家庭之后，讓富士康有機(jī)會(huì)了解終端消費(fèi)者、用戶。在過(guò)去沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，借著夏普這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)能夠接近市場(chǎng)，接近消費(fèi)者，了解市場(chǎng)。

　　對(duì)于市場(chǎng)、營(yíng)銷人員的不足，陳振國(guó)回應(yīng)稱，一方面會(huì)利用夏普現(xiàn)有的資源，另一方面會(huì)“招兵買馬”壯大隊(duì)伍。

　　在經(jīng)營(yíng)管理模式上，鴻海/富士康未來(lái)將會(huì)推出“IIDMSM”。陳振國(guó)介紹說(shuō)，“第一個(gè)I是垂直整合(Integration)，富士康所有供應(yīng)鏈的垂直整合，怎么樣發(fā)揮最佳功效;第二個(gè)I是創(chuàng)新(Innovation)，怎么把創(chuàng)新的制造工藝?yán)砟?、?chuàng)新的管理理念，包括我們現(xiàn)在在學(xué)習(xí)的市場(chǎng)行銷品牌、營(yíng)運(yùn)等，怎么樣創(chuàng)新。第三個(gè)D是設(shè)計(jì)(Design)，怎么加入年輕元素，加入時(shí)尚、科技的元素，然后接地氣;第四個(gè)M，指的是制造(Manufacture)，這是富士康的優(yōu)勢(shì)，不用講了。最后的S、M，分別是銷售(Sales)和市場(chǎng)行銷(Marketing)，這兩個(gè)是我們過(guò)去沒怎么做，，也是我們現(xiàn)在在努力的地方。但是富士康能給夏普帶來(lái)更強(qiáng)大的后端支持，整個(gè)垂直供應(yīng)鏈的支持，讓他能夠更輕、跑得更快?！?/p>

　　有了隊(duì)伍和模式，對(duì)夏普而言渠道的布局同樣重要。而近期，陳振國(guó)和KA渠道、傳統(tǒng)渠道、電商渠道等各類渠道都在密切接觸，“不忘老朋友、結(jié)交新朋友”成為陳振國(guó)拓展渠道的“大政方針”。除了這些社會(huì)的渠道，還有富士康自己的渠道—“C2O”。陳振國(guó)向中國(guó)家電網(wǎng)記者透露，“個(gè)性化的定制直供我們也可以做到。所以這種新的渠道方式，新的運(yùn)營(yíng)模式，尤其加上我們現(xiàn)在電商平臺(tái)，線下輸送的平臺(tái)，這是我們今年會(huì)努力開展的，也是富士康的創(chuàng)新渠道方式。除了這個(gè)直供，我們喊了兩個(gè)口號(hào)：工廠到客廳，工廠到餐廳。把各種的產(chǎn)品，直接從富士康的工廠，送到消費(fèi)者的家中、餐桌上，這是我們一個(gè)創(chuàng)新渠道的想法和做法?！?/p>

　　對(duì)于未來(lái)將在中國(guó)市場(chǎng)投放的產(chǎn)品線，陳振國(guó)表示，除了電視產(chǎn)品，其他品類將重點(diǎn)圍繞潔凈的空氣、潔凈的水以及潔凈的食物，體現(xiàn)在產(chǎn)品層面就是智能冰箱、空調(diào)、空氣凈化器、水波爐、電吹風(fēng)等系列產(chǎn)品。

　　當(dāng)下的中國(guó)家電市場(chǎng)的是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而且發(fā)展變化非?？?，任何一個(gè)品牌想要有所作為都非易事。陳振國(guó)還是很有信心，“通過(guò)我們各方面的變革和努力，這個(gè)會(huì)讓大家知道夏普回來(lái)了?！?/p>