你身邊有“賣保險的”嗎？保險一線營銷人員一直被又愛又恨地稱為“賣保險的”，這個隊伍有多龐大？截至2016年一季度的數(shù)據(jù)是710萬，業(yè)內(nèi)人士預計，當前應該已經(jīng)突破了800萬。

這個隊伍顯然還在大擴容：各家保險公司不僅是在招聘市場大打招聘廣告，有無經(jīng)驗不限，學歷不限；還有同行間的人才爭奪，保險行業(yè)的搶人大戰(zhàn)正在上演。

一季度，保險行業(yè)實現(xiàn)原保險保費收入15866.02億元，同比增長32.45%，增速超過30%，在經(jīng)濟新常態(tài)的大背景下，或許大多數(shù)行業(yè)望塵莫及。近日，券商中國記者從業(yè)內(nèi)獲悉，隨著行業(yè)高速增長，“搶人”大戰(zhàn)正在上演，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至一線營銷人員。

一家大型壽險公司的負責人告訴記者，他們在進行增員計劃時，給一位擬入職員工辦理手續(xù)時，發(fā)現(xiàn)前公司還留有其工號，無法辦理入職，事實上他已經(jīng)按照相關手續(xù)辦理了離職手續(xù)。這種給“轉(zhuǎn)會”設障，只是保險行業(yè)的冰山一角。

券商中國記者從業(yè)內(nèi)獲悉，許多保險公司正在開展各種形式的增員活動，有工作經(jīng)驗、客戶資源的營銷人員自然成為各家公司炙手可熱的首選。

到底多少人在賣保險

近年來，不知道你身邊是否有朋友跳槽去了保險公司？如果你在找工作，是否也留意到近期各家保險公司異常活躍的招聘信息？

網(wǎng)上搜索“保險公司招聘”，有超過80萬條的相關結(jié)果，而搜索證券相關的結(jié)果僅2萬多。

自1992年友邦保險引入保險營銷員代理制度之后，國內(nèi)保險營銷員隊伍就在不斷壯大。

資料顯示，2007年開始保險營銷員隊伍有一波持續(xù)5年的較快增長，從201萬人，2011年增長到335萬人，五年壽險實現(xiàn)百萬人力增幅；2012年后，保險營銷員數(shù)量走上負增長之路，2012年為277.68萬人，減少57萬人。

最新的數(shù)據(jù)是，截至2016年一季度，國內(nèi)保險營銷員數(shù)量達到了710萬人，業(yè)內(nèi)人士預計，目前，或?qū)⑼黄?00萬人。

哪些保險公司在增員？

8年時間，增員超過500萬人，我們先來看看上市保險公司的情況。

中國平安年報中表示，公司擁有5000多個機構(gòu)網(wǎng)點，超140萬員工及業(yè)務員，每1000個中國人中就有1個在平安工作。

中國人壽稱，截至2016年末，保險營銷員隊伍規(guī)模達149.5 萬人，較2015 年底增長52.7%，保險營銷員季均有效人力同比增長67.1%。

中國太保稱，太保壽險營銷員月均人力達到65.3 萬人，同比增長35.5%，月人均首年保險業(yè)務收入5084 元，同比增長6.4%；營銷員隊伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，健康人力和績優(yōu)人力分別首次突破20 萬人和10 萬人。

新華保險表示，2016年，個險渠道圍繞“兩高”隊伍建設，通過強化基礎管理和基本法執(zhí)行，人力有效增長，舉績率和產(chǎn)能持續(xù)提升。截至2016年末，個險渠道規(guī)模人力32.8萬人，同比增長9.0%，月均舉績?nèi)肆?5.3萬人，同比增長29.0% ；月均舉績率54.1%，同比提升1.3個百分點，月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長3.8%。

截至2016年末，在A股上市的中國人壽、中國平安、太保壽險和新華保險的代理人數(shù)分別為149.5萬人、111.08萬人、65.3萬人（月均）和32.8萬人，較去年初分別增長52.7%、27.7%、35.5%和9%，這四家公司增員約96萬人。H股上市的人保壽險大約增加5萬代理人，太平人壽大約增加3萬人。6家公司總共增加人數(shù)超過100萬。

可見，各大保險公司都把搭建龐大、高效的營銷隊伍作為重要工作之一。

平安人壽提出過“優(yōu)才計劃”、“一號工程”等提高業(yè)務員隊伍的收入的增員計劃。

日前，平安集團董事長兼首席執(zhí)行官馬明哲在平安人壽2017年高峰會上表示，自己最為關心兩個方面，一是業(yè)務員的收入，二是客戶的感受。

多位保險行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對記者表示，一些中小保險公司也在積極打造自己的營銷隊伍，特別隨著監(jiān)管部門對中短期保單、銀保渠道等越來越嚴格的規(guī)范的大背景下，一些此前高度依賴中短期產(chǎn)品的保險公司正在發(fā)力轉(zhuǎn)型個險渠道。

為何營銷員數(shù)量飆升？

隨著網(wǎng)銷業(yè)務新渠道的快速發(fā)展以及誤導銷售的出現(xiàn)，保險公司一度抬高招聘門檻，營銷隊伍曾在2012年出現(xiàn)萎縮，而在2015年下半年開始高漲。營銷員數(shù)量飆升的原因有哪些？

原因一：保險行業(yè)的高景氣度

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這還得益于近年來保險行業(yè)的高景氣度。數(shù)據(jù)顯示，近幾年年，中國保險業(yè)原保費收入均保持兩位數(shù)增長，其中，2016年原保險保費收入30959.10億元，同比增長27.50%。

在一位原為媒體同行的保險代理人看來，跳槽一方面是看好和認同行業(yè)的發(fā)展，另一方面是因為自己想換個環(huán)境，看重銷售工作的自由，想挑戰(zhàn)一下自己。

原因二：大力發(fā)展個險渠道

一家壽險公司相關負責人表示，隨著監(jiān)管部門對短期保單、銀保渠道等越來越嚴格的規(guī)范，重新將業(yè)務重心調(diào)整回個險渠道、重視保險營銷員隊伍建設，成為更多公司的首選。由于個險渠道對保險營銷員的銷售力度依賴度極高，因此成功增員就等于提升銷售業(yè)績和增加利潤。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，個險崛起的同時，面臨流動性大、整體素質(zhì)有待提高等問題，“賣保險的”，依舊被理解為帶有貶義色彩的用語，畢竟壽險行業(yè)大多數(shù)營銷員的市場價值、社會地位和個人發(fā)展并不匹配。

原因三：代理人資格考試取消

2015年保監(jiān)會配合新的《保險法》發(fā)布了——《關于保險中介從業(yè)人員管理有關問題的通知》取消保險代理人資格考試。保險營銷員的準入權(quán)由監(jiān)管層下放至保險公司。而在此之前，保監(jiān)會統(tǒng)計代理人是以通過保險代理人資格考試以及所聘用公司發(fā)放的展業(yè)證書兩項作為統(tǒng)計標準，保險公司對不符合規(guī)定的不報；取消代理資格考試之后，壁壘取消了，營銷員數(shù)量隨之出現(xiàn)井噴。

2015年，在壽險營銷員資格考試取消的契機下，中國人壽營銷員增長到97.9萬人，較2014年底增長31.7%，一舉超過平安人壽。

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