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第一章 醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 1 第一節(jié) “醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”正主導(dǎo)行業(yè)的進(jìn)程?? 1 一、當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)?????? 1 二、當(dāng)醫(yī)藥采購(gòu)企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)?????? 1 三、當(dāng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)?????? 2 四、當(dāng)醫(yī)藥物流企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)?????? 2 五、“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)?? 3 第二節(jié) 中國(guó)醫(yī)藥電商平臺(tái)行業(yè)所處環(huán)境? 4 一、互聯(lián)網(wǎng)的普及?????? 4 二、政策監(jiān)管環(huán)境?????? 6 三、社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生支出增加?????? 19 四、醫(yī)藥電商助力藥品價(jià)格降低?????? 20 第三節(jié) 中國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析? 21 一、中國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展歷程?????? 21 二、2016年中國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀? 23 三、中國(guó)醫(yī)藥電商特征?????? 24 四、2016年醫(yī)藥電商十大事件? 26 第四節(jié) 中國(guó)醫(yī)藥電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式? 30 一、中國(guó)醫(yī)藥電商運(yùn)營(yíng)模式?????? 30 二、模式探索成功后行業(yè)將迎爆發(fā)式增長(zhǎng)?????? 31 三、B2B比B2C的市場(chǎng)空間更大????? 32 第五節(jié) 中國(guó)醫(yī)藥電商平臺(tái)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜???? 33 一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成?????? 33 二、醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析??? 34 三、中國(guó)醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜??? 35
第二章 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的意義和作用??? 36 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)概念 36 第二節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)痛點(diǎn)及醫(yī)藥B2B的變革之處 37 一、傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)??? 37 二、醫(yī)藥電商B2B的變革之處?? 37 第三節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的意義??? 38 一、改變藥品低效的供應(yīng)鏈?????? 38 二、提供增值服務(wù)?????? 38 三、解決上下游問(wèn)題與需求的能力??? 39 第四節(jié) 醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)的影響??? 40 一、醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)正在改變傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)模式????? 40 二、醫(yī)藥電商B2B改變傳統(tǒng)醫(yī)藥采購(gòu)????? 41 三、醫(yī)藥B2B將分食醫(yī)藥流通市場(chǎng)?? 41 四、B2B醫(yī)藥電商助力中小藥店降低采購(gòu)成本?????? 42
第三章 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展分析????? 44 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)行業(yè)概況 44 一、醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)發(fā)展歷程????? 44 二、中國(guó)醫(yī)藥電商B2B發(fā)展概況????? 45 三、中國(guó)醫(yī)藥電商B2B市場(chǎng)規(guī)模????? 45 四、醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)行業(yè)所處周期????? 46 五、醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)如此火爆的商業(yè)邏輯?? 46 第二節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈分析??? 48 一、醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈?? 48 二、醫(yī)藥流通市場(chǎng)中主要產(chǎn)品進(jìn)行不同的產(chǎn)業(yè)鏈分析??? 48 第三節(jié) 醫(yī)藥B2B企業(yè)概況（資質(zhì)、地域分布、資本活躍度）??? 49 一、醫(yī)藥B2B企業(yè)資質(zhì)分析????? 49 二、醫(yī)藥B2B企業(yè)資質(zhì)地域分布????? 50 三、醫(yī)藥B2B資本活躍度分析?? 51 四、醫(yī)藥B2B企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)分析????? 52 第四節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)行業(yè)融資情況分析 54 一、醫(yī)藥電商平臺(tái)投融資情況分析??? 54 二、醫(yī)藥電商平臺(tái)資本運(yùn)作分析?????? 57 三、醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)行業(yè)融資趨勢(shì)分析????? 58 四、中國(guó)醫(yī)藥電商投融資案例??? 58
第四章 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)商業(yè)模式分析??? 61 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)商業(yè)模式分析 61 一、醫(yī)藥B2B電商企業(yè)主要類(lèi)型????? 61 二、醫(yī)藥B2B電商主要商業(yè)模式????? 61 三、醫(yī)藥B2B電商細(xì)分商業(yè)模式主要特征????? 62 四、第三方交易模式將成為醫(yī)藥B2B模式主流????? 63 第二節(jié) 中藥材B2B大宗交易平臺(tái)模式的探索 64 一、中藥材大宗交易的特點(diǎn)?????? 64 二、中藥材大宗交易存在的問(wèn)題?????? 65 三、中藥材大宗交易面臨的契機(jī)?????? 67 四、中藥材大宗交易平臺(tái)定位??? 69 五、中藥材大宗交易平臺(tái)的交易模式?????? 69 六、平臺(tái)建設(shè)?????? 71 七、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)?????? 72 八、盈利模式?????? 74 九、平臺(tái)存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施?????? 75 十、平臺(tái)后期展望?????? 76
第五章 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局分析??? 78 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 78 一、中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次?????? 78 二、醫(yī)藥電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?????? 78 三、醫(yī)藥B2B電商企業(yè)數(shù)量????? 79 第二節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 81 一、醫(yī)藥B2B電商競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析????? 81 二、2016年醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 81 三、醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)開(kāi)啟跑馬圈地模式????? 82 四、多元化在線支付方式是B2B醫(yī)藥電商的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?? 83
第六章 B2B電商平臺(tái)企業(yè)分析框架及重點(diǎn) 85 第一節(jié) B2B電商平臺(tái)企業(yè)的切入方式???? 85 一、企業(yè)服務(wù)的發(fā)展??? 85 二、B2B供應(yīng)鏈的發(fā)展?????? 86 三、B2B供應(yīng)鏈的切入方式?????? 89 第二節(jié) B2B電商平臺(tái)企業(yè)分析重點(diǎn)? 93 一、B2B公司在產(chǎn)品內(nèi)容上的六個(gè)重點(diǎn)?? 93 第三節(jié) B2B代表性企業(yè)分析???? 94 一、鋼鐵行業(yè)B2B龍頭老大——找鋼網(wǎng)?? 94 二、橡塑行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——快塑網(wǎng)??? 95 三、食材服務(wù)電商——鏈農(nóng)網(wǎng)??? 95 四、外貿(mào)B2B平臺(tái)——敦煌網(wǎng)?? 95 五、鮮花供應(yīng)平臺(tái)——宜花網(wǎng)??? 96 六、汽配一站式采購(gòu)平臺(tái)——淘汽配?????? 96 七、服裝市場(chǎng)領(lǐng)航者——衣聯(lián)網(wǎng)?????? 97 八、酒業(yè)電商——易酒批??? 97 九、小商品互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的代表——找鞋網(wǎng)?????? 97 十、數(shù)碼通訊B2B平臺(tái)——小貨郎?? 98
第七章 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)領(lǐng)先企業(yè)分析??? 99 第一節(jié) 九州通醫(yī)藥網(wǎng)? 99 一、公司基本面分析??? 99 二、公司經(jīng)營(yíng)策略分析?????? 102 三、電商平臺(tái)特性分析?????? 104 四、公司未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)及宗旨?????? 108 五、公司未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)?????? 108 六、公司估值及投資建議??? 110 第二節(jié) 珍誠(chéng)醫(yī)藥在線? 112 一、公司基本面分析??? 112 二、B2B模式分析?????? 112 三、電商平臺(tái)特性分析?????? 112 四、公司策略及定位??? 113 五、公司未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)及宗旨?????? 114 第三節(jié) 藥品終端網(wǎng)???? 114 一、公司基本面分析??? 114 二、B2B模式分析?????? 115 三、公司未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)及宗旨?????? 115 第四節(jié) 好藥網(wǎng)???? 116 一、公司基本面分析??? 116 二、B2B模式及優(yōu)勢(shì)分析?? 116 三、公司未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)及宗旨?????? 116 第五節(jié) 我的醫(yī)藥網(wǎng)???? 117 一、公司基本面分析??? 117 二、B2B模式分析?????? 117 三、公司未來(lái)發(fā)展宗旨?????? 118 第六節(jié) 醫(yī)統(tǒng)天下? 118 一、公司基本面分析??? 118 二、跨進(jìn)第一梯隊(duì)?????? 119 三、公司戰(zhàn)略整合布局?????? 119 四、2016年醫(yī)統(tǒng)天下聚合塔尖極致體驗(yàn)? 120 五、公司未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)及宗旨?????? 121 第七節(jié) 1藥網(wǎng)????? 122 一、公司基本面分析??? 122 二、公司電商模式分??? 122 三、1藥網(wǎng)全面拓展B2B領(lǐng)域?? 122 四、公司發(fā)展面臨的壓力??? 123 五、公司未來(lái)發(fā)展方向、目標(biāo)及宗旨?????? 124 第八節(jié) 天貓B2B商城 125 一、公司基本面分析??? 125 二、B2B模式分析?????? 125 三、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略?????? 125 第九節(jié) 京東B2B醫(yī)??? 126 一、公司基本面分析??? 126 二、B2B模式分析?????? 126 三、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略?????? 126 第十節(jié) 其他? 127 一、藥師幫??? 127 二、國(guó)裕醫(yī)藥在線?????? 127 三、金利達(dá)??? 129 四、未名企鵝?????? 133 五、聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)??? 134 六、藥易采藥品采購(gòu)平臺(tái)??? 135 第十一節(jié) 中藥材B2B平臺(tái) 137 一、藥通網(wǎng)??? 137 二、藥博商城網(wǎng)??? 138 三、九州通的“珍藥材”??? 141 四、康美中藥網(wǎng)??? 141 五、普網(wǎng)藥博園??? 142
第八章 2016-2021年B2B電商平臺(tái)發(fā)展前景與趨勢(shì)?????? 143 第一節(jié) 2016年B2B電商平臺(tái)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)????? 143 一、2016年中國(guó)B2B市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)??? 143 二、B2B電商百花齊放背后的發(fā)展脈絡(luò)?? 145 第二節(jié) 2016-2021年B2B電商平臺(tái)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)??? 150 一、2016中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜??? 150 二、2016年國(guó)內(nèi)B2B電商運(yùn)營(yíng)模式及發(fā)展趨勢(shì)??? 151 三、B2B類(lèi)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”三個(gè)步驟???? 153 四、2016年中國(guó)B2B行業(yè)的六種趨勢(shì)??? 154 五、2016-2021年中國(guó)電商B2B市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)????? 157 六、電商B2B行業(yè)的發(fā)展方向及策略????? 158 第三節(jié) 2016-2021年B2B平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展趨勢(shì)?????? 159 一、B2B平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈模式發(fā)展趨勢(shì)?????? 159 二、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)供應(yīng)鏈向需求鏈的移民??? 160 三、找塑料網(wǎng)引領(lǐng)B2B垂直化趨勢(shì)?? 160
第九章 2016-2021年醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展前景與趨勢(shì)????? 161 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展前景 161 一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)??? 161 二、B2B企業(yè)對(duì)應(yīng)萬(wàn)億市場(chǎng)空間?????? 163 三、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥市場(chǎng)爆發(fā)期預(yù)? 163 第二節(jié) 醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)? 166 一、醫(yī)院與零售終端空間將轉(zhuǎn)換至線上的市場(chǎng)規(guī)模?????? 166 二、醫(yī)藥電商將促進(jìn)價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的重構(gòu)??? 166 三、醫(yī)藥電商格局將朝有機(jī)結(jié)合、互惠共贏的模式發(fā)展?????? 166 四、醫(yī)藥電商將促使線下企業(yè)轉(zhuǎn)型??? 166 五、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)技術(shù)重塑線下醫(yī)院運(yùn)營(yíng)和服務(wù)流程?????? 167 六、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將推動(dòng)傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)模式的重構(gòu)??? 167 七、智能可穿戴設(shè)備深度融入健康醫(yī)療領(lǐng)域??? 167 八、醫(yī)療大數(shù)據(jù)引領(lǐng)醫(yī)療體系進(jìn)入智慧時(shí)代??? 168 第三節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)最終發(fā)展方向 168 一、最完美模式借鑒??? 168 二、最終發(fā)展方向——最完美模式??? 170 三、打通醫(yī)藥電商全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)?????? 178 第四節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)未來(lái)盈利點(diǎn)??? 178 一、醫(yī)藥B2B企業(yè)盈利模式????? 178 二、未來(lái)盈利點(diǎn)??? 179
第十章 2016-2021年B2B的投資邏輯與機(jī)會(huì)??? 183 第一節(jié) B2B投資八維模型? 183 第二節(jié) B2B的投資邏輯???? 183 一、B2B主要解決了傳統(tǒng)行業(yè)的四大痛點(diǎn)?????? 183 二、B2B投資的三大邏輯?? 183 三、企業(yè)服務(wù)SaaS的關(guān)鍵成功要素 184 四、如何搭建好的企業(yè)服務(wù)團(tuán)??? 184 五、互聯(lián)網(wǎng)金融如何與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合??? 185 第三節(jié) B2B電商投資案例——啟賦資本? 186 一、B2B領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)和觀點(diǎn)分享?? 186 二、B2B電商投資邏輯?????? 187 三、啟賦資本B2B領(lǐng)域的布局?? 188 第四節(jié) 醫(yī)藥B2B項(xiàng)目的投資邏輯及主要推動(dòng)力??? 189 一、B2B行業(yè)投資邏輯共性?????? 189 二、醫(yī)藥B2B項(xiàng)目的投資邏輯?? 190 三、中藥材電商平臺(tái)的投資邏輯?????? 194 第五節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)投資機(jī)會(huì) 195 一、動(dòng)力點(diǎn)——醫(yī)藥分離趨勢(shì)下藥品電商迎來(lái)春天?????? 195 二、生長(zhǎng)點(diǎn)——處方藥網(wǎng)售、醫(yī)保網(wǎng)上支付政策落?????? 198 三、爆發(fā)點(diǎn)——公立醫(yī)院自主采購(gòu)??? 198 四、細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)?????? 199 五、新領(lǐng)域機(jī)會(huì)??? 201
第十一章 2016-2021年醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)存在的問(wèn)題、壁壘及解決方案 205 第一節(jié) 關(guān)鍵點(diǎn)——可行性與有效性問(wèn)題及解決方案???? 205 第二節(jié) 切入點(diǎn)——商業(yè)模式選擇問(wèn)題及解決方案? 206 第三節(jié) 主攻點(diǎn)——線上與線下利益沖突問(wèn)題及解決方案???? 207 第四節(jié) 主攻點(diǎn)——企業(yè)配套制度及激勵(lì)政策問(wèn)題及解決方案???? 208 第五節(jié) 突破點(diǎn)——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題及解決方案? 209 第六節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——藥品電子監(jiān)管與運(yùn)營(yíng)成本加大問(wèn)題及解決方案???? 210 第七節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——網(wǎng)上藥品醫(yī)保問(wèn)題及解決方案? 214 第八節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——物流配送問(wèn)題及解決方案? 215 第九節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——支付系統(tǒng)問(wèn)題及解決方案? 216 第十節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——高額補(bǔ)貼問(wèn)題及解決方案? 217 第十一節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——刷單、做GMV問(wèn)題及解決方案?? 218 第十二節(jié) 關(guān)注點(diǎn)——售假問(wèn)題及解決方案???? 218
圖表目錄 圖表：2013年-2016年Q2中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模?????? 5 圖表：2015年-2016年Q3我國(guó)移動(dòng)活躍設(shè)備數(shù)量示意圖?? 5 圖表：2015年-2016年Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模?????? 6 圖表：2015-2016年我國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模?? 24 圖表：中國(guó)醫(yī)藥電商特征??? 25 圖表：2016年我國(guó)獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證企業(yè)示意圖???? 26 圖表：2016年我國(guó)醫(yī)藥電商融資情況???? 27 圖表：2016年我國(guó)醫(yī)藥電商運(yùn)營(yíng)模式???? 31 圖表：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成??? 33 圖表：醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?????? 34 圖表：中國(guó)醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜?????? 35 圖表：2015-2016年我國(guó)醫(yī)藥電商B2B市場(chǎng)規(guī)模? 45 圖表：2016年我國(guó)醫(yī)藥B2B企業(yè)資質(zhì)（A證）地域分布???? 50 圖表：2016年我國(guó)醫(yī)藥B2B企業(yè)資質(zhì)（B證）地域分布???? 51 圖表：2016年上半年上市公司醫(yī)藥電商營(yíng)收排行榜???? 52 圖表：2016醫(yī)藥電商融資? 57 圖表：醫(yī)藥電商B2B運(yùn)營(yíng)模式?? 61 圖表：B2B產(chǎn)業(yè)與企業(yè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性?????? 89 圖表：B2B電商平臺(tái)融資輪次?? 148 圖表：中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜?? 150 圖表：中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜?? 150 圖表：中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜?? 151 圖表：中國(guó)B2B電子商務(wù)供應(yīng)鏈金融生態(tài)????? 151 圖表：?jiǎn)①x資本在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資布局圖??? 189
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