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第一部分 行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀 第一章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展概況???? 1 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場及產(chǎn)品介紹???? 1 一、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)范疇?????? 1 二、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的概念??? 2 三、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分類?????? 2 第二節(jié) 2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展概況??? 11 一、我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展概況?????? 11 二、國際網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展概況?????? 15 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場相關(guān)政策法規(guī)? 19 一、我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場相關(guān)政策法規(guī)?????? 19 二、國際網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場相關(guān)政策法規(guī)?????? 24 第四節(jié) 2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展前景預(yù)測 27 一、我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展前景預(yù)測?????? 27 二、我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展前景預(yù)測?????? 28 第五節(jié) 市場推廣在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)的重要性???? 31 第六節(jié) 營銷渠道建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場競爭的關(guān)鍵? 33
第二部分 行業(yè)深度分析 第二章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場容量/市場規(guī)模分析?? 38 第一節(jié) 2015-2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)?????? 38 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品下游應(yīng)用市場結(jié)構(gòu)? 38 一、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求方??? 38 二、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品細(xì)分市場主要企業(yè)?????? 40 第三節(jié) 影響網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場容量/市場規(guī)模增長的因素??? 40 第四節(jié) 2018-2023年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場容量/市場規(guī)模預(yù)測?????? 41 第五節(jié) 2015-2017年中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 42 一、2015-2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷售規(guī)模及增長趨勢?? 42 二、2015-2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤規(guī)模及增長趨勢?? 44 三、2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷售規(guī)模預(yù)測?????? 45 四、2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤規(guī)模預(yù)測?????? 45 第六節(jié)節(jié) 我國重點(diǎn)領(lǐng)域和新興方向技術(shù)進(jìn)展? 46 一、重點(diǎn)領(lǐng)域安全技術(shù)優(yōu)勢逐漸成型?????? 46 二、新興技術(shù)與安全技術(shù)加速融合發(fā)展??? 48
第三部分 市場全景調(diào)研 第三章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略研究???? 51 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)新品推廣模式研究? 51 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場終端產(chǎn)品特點(diǎn)? 52 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場中間商、代理商參與機(jī)制???? 54 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究? 56 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場廣告宣傳策略? 58 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品新產(chǎn)品推廣常見問題???? 64 第七節(jié) 直銷模式在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣過程中的應(yīng)用???? 65 第八節(jié) 國外網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣經(jīng)驗(yàn)介紹? 66
第四章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品盈利模式研究???? 69 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場盈利模式的分類???? 69 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究???? 69 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品經(jīng)銷代理商盈利模式研究???? 71 第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響? 72 第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究? 73 第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究???? 74
第五章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷渠道建立策略???? 77 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場營銷渠道結(jié)構(gòu)? 77 一、主力型渠道??? 77 二、緊湊型渠道??? 77 三、伙伴型渠道??? 78 四、松散型渠道??? 79 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場伙伴型渠道研究???? 79 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理???? 83 一、直接分銷渠道?????? 83 二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）??? 83 第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略???? 84 第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化? 85 第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題? 86 一、現(xiàn)金流管理??? 86 二、貨品進(jìn)出物流管理?????? 86 三、售后服務(wù)?????? 86
第六章 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場客戶群研究與渠道匹配分析?? 89 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品主要客戶群消費(fèi)特征分析???? 89 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析? 89 第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問題研究???? 89 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議???? 90 第五節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究???? 91 一、為何應(yīng)該做好經(jīng)銷渠道維護(hù)?????? 92 二、如何進(jìn)行經(jīng)銷渠道維護(hù)才會有效?????? 92 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場客戶群消費(fèi)趨勢與營銷渠道發(fā)展方向? 94
第四部分 競爭格局分析 第七章 重點(diǎn)企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例?????? 96 第一節(jié) 啟明星辰? 96 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 96 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 96 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 97 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 98 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 98 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 104 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 104 八、各產(chǎn)品銷售價(jià)格及全年?duì)I收占比?????? 106 第二節(jié) 綠盟科技? 106 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 106 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 108 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 108 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 109 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 109 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 113 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 114 八、各產(chǎn)品銷售價(jià)格及全年?duì)I收占比?????? 117 第三節(jié) paloalto?? 117 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 117 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 119 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 121 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 121 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 121 六、企業(yè)主要競爭對手?????? 123 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 124 第四節(jié) 藍(lán)盾股份? 126 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 126 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 129 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 129 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 129 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 130 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 133 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 133 八、各產(chǎn)品銷售價(jià)格及全年?duì)I收占比?????? 136 第五節(jié) 深信服???? 137 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 137 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 139 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 139 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 140 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 143 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 145 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 146 第六節(jié) 360?? 151 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 151 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 154 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 154 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 155 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 156 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 156 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 157 第七節(jié) 阿里? 160 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 160 二、企業(yè)結(jié)構(gòu)框架分析?????? 162 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 163 四、企業(yè)核心發(fā)展戰(zhàn)略?????? 163 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 170 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 171 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 171 第八節(jié) ibm?? 171 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 171 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 172 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 174 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 176 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 178 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 179 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 180 第九節(jié) 亞馬遜（aws）???? 181 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 181 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 184 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 184 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 185 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 186 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 187 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 187 第十節(jié) 美亞柏科? 188 一、企業(yè)介紹與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)??? 188 二、2015-2017年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?????? 189 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場推廣策略與渠道管理??? 194 四、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析??? 195 五、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢?????? 198 六、企業(yè)主要用戶群體?????? 200 七、企業(yè)核心安全產(chǎn)品或安全服務(wù)介紹??? 201
圖表目錄 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品分類??? 3 圖表：端點(diǎn)安全分類??? 4 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全分類??? 4 圖表：應(yīng)用安全分類??? 5 圖表：數(shù)據(jù)安全分類??? 6 圖表：身份與訪問管理分類?????? 6 圖表：安全管理分類??? 7 圖表：云場景安全分類?????? 8 圖表：大數(shù)據(jù)安全分類?????? 9 圖表：物聯(lián)網(wǎng)安全分類?????? 10 圖表：移動安全分類??? 10 圖表：2015-2017年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模?? 12 圖表：由軍事服務(wù)公司提供的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)的主要類型??? 17 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)主管部門??? 19 圖表：2016年以來我國密集出臺網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法規(guī)???? 20 圖表：我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策表一??? 22 圖表：我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策表二??? 23 圖表：2015-2017年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場規(guī)模?? 38 圖表：2017年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求方? 39 圖表：網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品細(xì)分市場主要企業(yè)??? 40 圖表：2018-2023年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)測?? 42 圖表：2015-2017年我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)主要公司營業(yè)收入?? 43 圖表：2015-2017年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷售額?????? 43 圖表：2015-2017年我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)主要公司凈利潤?????? 44 圖表：2015-2017年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤規(guī)模?? 44 圖表：2018-2023年我國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)銷售規(guī)模預(yù)測?? 45 圖表：2018-2023年網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品行業(yè)利潤規(guī)模預(yù)測?? 45 圖表：預(yù)測領(lǐng)域安全技術(shù)視圖??? 47 圖表：歐美典型網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)商業(yè)模式與銷售渠道?????? 66 圖表：360與瑞星盈利模式比較模式?????? 70 圖表：國內(nèi)企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全公司幾種常見商業(yè)模式?????? 70 圖表：2015-2017年啟明星辰信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)銷量?????? 97 圖表：啟明星辰主要產(chǎn)品銷售模式??? 98 圖表：2016-2017年啟明星辰主要產(chǎn)品的銷售業(yè)績?????? 105 圖表：2017年啟明星辰產(chǎn)品銷售額及占比???? 106 圖表：綠盟科技產(chǎn)品分類??? 107 圖表：2015-2017年綠盟科技信息安全行業(yè)產(chǎn)銷量?????? 108 圖表：綠盟科技部分優(yōu)質(zhì)客戶群體??? 113 圖表：綠盟科技產(chǎn)品與服務(wù)類別?????? 114 圖表：2017年綠盟科技產(chǎn)品銷售額及占比???? 117 圖表：paloaltonetworks2017年?duì)I業(yè)收入????? 120 圖表：藍(lán)盾股份“大安全”戰(zhàn)略全景圖??? 128 圖表：2016-2017年藍(lán)盾股份各地區(qū)營業(yè)收入?????? 129 圖表：藍(lán)盾股份產(chǎn)品銷售模式??? 130 圖表：藍(lán)盾股份主要客戶群體??? 133 圖表：2016-2017年藍(lán)盾股份分行業(yè)、產(chǎn)品營收占比?? 136 圖表：2015-2017年深信服主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成?????? 139 圖表：深信服渠道體系?????? 139 圖表：2015-2017年深信服不同銷售模式下銷售情況?? 140 圖表：深信服公司銷售目標(biāo)?????? 141 圖表：深信服公司標(biāo)志性時(shí)間??? 143 圖表：深信服公司業(yè)務(wù)架構(gòu)?????? 150 圖表：深信服公司主要產(chǎn)品?????? 151 圖表：360網(wǎng)絡(luò)安全主要產(chǎn)品線?????? 159 圖表：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司主要業(yè)務(wù)??? 162 圖表：金融類應(yīng)用主要面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)??? 164 圖表：應(yīng)用開發(fā)商面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)??? 166 圖表：應(yīng)用市場面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)?????? 169 圖表：2015-2017年ibm經(jīng)營狀況? 174 圖表：2015-2017年亞馬遜經(jīng)營狀況?????? 184 圖表：美亞柏科四大產(chǎn)品介紹??? 189 圖表：2016-2017年美亞柏科各產(chǎn)品營業(yè)收入?????? 190 圖表：2016-2017年美亞柏科各產(chǎn)品產(chǎn)銷量?? 193
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